大学生消费市场的研究与分析

佟家辉 秦大超 孜巴古丽·依米提 吕晓钰 任佳璐

摘 要：随着社会经济的发展，大学生数量越来越庞大，并形成了一个自己的消费市场。大学生是社会中一个特殊的团体，其年纪较轻，审美迎合时代特征，有着与其他社会群体不同的消费心理与消费行为。大学生的消费心理与消费行为从总体上看是存在矛盾的。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们未曾获得经济独立，其消费行为受到约束。大学生超前的消费观念与滞后的消费实力是其消费矛盾存在的主要原因，影响着其消费市场的形成。

关键词：大学生 消费市场 消费行为

引言：大学生作为走在时代前沿的消费群体，其在经济生活中起到不可替代的作用，尤其是在引领消费时尚、改变消费结构方面。同时，大学生的消费现状、消费特点可以折射出大学生的生活态度、价值观念。大学生作为社会未来人才，其将会是文化程度较高、消费水平较高的消费者，他们可能是公司的生产经营者，也可能是生产或消费的政策制定者，因此，其消費观念对未来消费市场具有显著影响。研究者关注在大学生消费市场，可以通过对大学生消费市场的分析去了解大学生消费倾向，帮助其树立科学、合理的消费观念，对于培养出消费价值、消费态度积极向上的社会需求型人才具有良好作用。

一 大学生消费心理分析

一是大学生具有冲动消费的特点。大学生的消费具有示范性，容易受到广告和宣传的影响，消费具有情绪性，因此，很多商家抓住大学生冲动消费的特点，设计出各种各样的宣传模式，加强适合大学生口味的宣传活动，以此来提高在大学生群体的消费量。二是大学生具有勇于尝试的特点。大学生是一群思想活跃、想象力丰富的群体，其比较喜欢新事物、也比较融入去接受新事物，消费观念较为超前，因此，很多商家都喜欢利用大学生的勇于尝试的性格特征，结合社会新出现的时尚去设计出新产品、新创意在大学生群体内进行推广。三是大学生比较看重商业所富有的内涵。大学生是一群矛盾而复杂的群体，其在选择商品时不仅看重其品牌、外观，还对注重商业中人为所赋予的内涵。一个外形时尚有特色且具有内涵意义的商品最容易吸引大学生的注意力，因此，很多商家在进行商品设计时常常在商品的原有功能上增加一些情感层面的内涵。四是大学生具有旺盛的消费欲望。大学生普遍存在追求高端、消费超前的特征，这对企业而言是一个重大的突破口。很多企业抓住大学生旺盛的消费欲望这种特性，引导大学生进行超前消费、信贷消费，这种消费具有一定的危险性，适合于那些资本实力较强的企业。

二 大学生消费产品分类

通过研究者的探究发现，大学生的消费主要体现在计算机消费、旅游消费、恋爱消费、通讯消费、化妆品消费、学习用品消费等方面，以下我们几个类别消费品进行分析：

一是通讯消费品。随时社会经济的进步，人们的物质生活水平提高，其中通讯技术的发展为人们信息交流带来了极大便利。目前，通讯技术的发展带来了通讯产业的飞速进步，通讯市场发展成为全球市场容量最大且最具有消费潜力的市场。根据相关调查发现，手机是人们应用最多的通讯商品，且35岁以下的人群使用手机的概率高于35岁以上的人群，手机消费人群存在低龄化现象、35岁以下的人群中，大学生占比超过85%，因此，大学生市场是一个具有极大潜力的手机消费市场。

二是计算机消费品。大学生教学内容具有一定的挑战性、技术性，很多专业课程学习都需要用到计算机作为辅助，因此，部分高校大学生基本上人手一台电脑。近年来，随着高校大学生的扩招，在校大学生数量越来越多，对电脑的需求也越来越多，因此，大学生群体是一个具有电脑消费潜力的市场。目前，我国高校在校大学生人数高达3000多万，如若人手一台电脑，那将会对电脑市场造成一个具有冲击力的影响。

三是化妆品消费品。对于青春年轻，追求时尚，走到时代前端，易于接受新品、潮流品的女大学生而言，市场上各式各样的化妆品是极其具有吸引力的。另外，大学生是一个群体，同时也是一个小型社会，社会攀比的属性在大学生群体中得到体现。很多高校女大学生相互影响，将爱美的特征发挥到了极致，为化妆品提供了一个巨大的市场。高校女大学生还存在一个特点，就是追求高端，她们宁可在其他地方节省也不会在打扮方面节约，因此，劣质化妆品在大学生市场并不受到欢迎。高校女大学生的这种爱美，爱时尚的特性，给那些高信誉度的知名品牌提供了一个潜在的消费市场。

大学生作为特殊的人群，其不仅追求优越的生活质量，还追求高质的精神追求，因此，大学生除了在通讯消费、计算机消费、化妆品消费等方面具有市场潜力外，在旅游消费、恋爱消费、学习用品消费等方面都具有的极大消费潜力。

三 总结语

高校市场是一个具有战略性的市场，受到很多企业的关注。企业着应该深入对大学生消费心理、大学生消费商品倾向进分析，以大学生的品味、价值为依据，结合企业自身的条件去进行商品设计，以此来开拓“高校市场”这一热土。

参考文献：

[1]李敏杰， 安国山， 金彰日. 当代大学生消费行为的研究[J]. 中国市场， 2014（48）：69-70.

[2]曹阳. 当代大学生消费行为分析及对策研究[D]. 武汉轻工大学， 2015.“大连民族大学创新创业训练计划（校级201901026246）”资助