浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

孔亚飞

摘要：对公存款是商业银行通过信用的方式吸收各企业事业单位存款来维持自身运转的一种方式。由于它具有数额偏大、成本较低、流动性很强等优良特点，已经成为了商业银行资金的重要来源之一，同时也是银行之间核心竞争的重要体现。增加对公存款，不仅对商业银行的经营和发展起到重要作用，同时也可以大大增加社会效益。近几年，随着金融改革的不断深化，大家对经济效益的重视越来越高，对公存款市场的竞争力也随之提升，这便引起了大家对提升对公存款市场竞争力的重视。

关键词：对公存款 对公存款市场竞争力 措施及对策

一、对公存款的现状

1.1同行间的对外存款竞争激烈

金融成为了热门的话题，同时金融行业也成为了我国经济的命脉。商业圈开始流传一句话，百业之首，金融先行。随着金融改革的不断进行，各大银行开始纷纷走上了改革的道路，开始向国有商业银行进行转变，并且达到了国家要求的自负盈亏、自己治理自己的目的，同時许多金融机构也开始成立。银行要想发展，首先要解决的问题便是存款，存款是银行的基本职能。因此，存款变成了各商业银行和其他金融机构竞争的对象。而对外存款作为一种优良的集资方式，自然成为了大家竞争的焦点，并且形成了一种由建行、农行、交行、中行、工行等银行构建的新格局。

1.2社会发展趋势的推动

随着国家对金融行业的支持，人们的思想得到进一地解放，大家对金融行业的重视得以提升，随之而来的是追求经济效益的心也愈加浓烈。当前的社会经济形势发展迅速，融资、投资、筹资等字眼成为了大家耳熟能详的话语，各大事业单位对资金的需求量相较之前大有提升。除此之外，众多单位纷纷成立不同的金融机构，这直接导致了一大部分的资金被分流，这些事情通通对对公存款的积累造成了很大的威胁。

二、提升对公存款市场竞争力的措施及对策

随着各大银行的不断崛起，同行间对对公存款的竞争愈演愈烈，并且使金融界的业务竞争模式有了全新的面貌。面对当前的严峻形势，如何提升自身的对公存款市场竞争力成为了各大商业银行探索的重点问题。通过对当前突出问题的进一步分析研究，我们清楚地认识到一个问题：存款是银行的根本，也是银行的基本职能。所以要具备忧患意识，认识到当前严峻的形势，要努力地提升自身对公存款市场竞争力和在市场中的地位，建立完整的存款机制。研究和探讨了有关提升对公存款市场竞争力措施及对策，我认为要想达到我们预想的结果，可以从以下几个方面强化和入手：

2.1稳定重点存款客，积极发展新客户

在当今的社会形势下，各大商业银行都高度重视自己的存款用户，为了增加自身的对公存款，相互拉客户的现象也很常见。但是本人自身认为，在相互拉客户之前，应当把自身的重点大户存款稳定下来，继而在此基础上发展新客户。

大户存款更加注重自身的经济效益，提高大户的资金使用率可以使他们获得更多的金融方面的满足。通过提高资金利用率的方式和其他可行行为，与社会各界客户保持一种良好的、密切的合作关系，做到真正的各取所需、互相依靠。这种将款项活用的方式，不仅能够起到稳定大户存款的作用，还可以在提高银行经济效益的同时增加银行的对公存款，为银行创造一个宽松的资金流动环境，使对公存款相关服务工作能够持续地、健康地开展。

同时这种方式也可以起到老客户拉新客户的积极效果。由于国家政策的支持，为商业银行在老客户的基础上发展新户提供了良好的机会，在不损失原有的大户存款的条件下也能把新户稳定下来。

再者，在拓宽用户范围的同时，也要关注一下其他商业银行的客户聚集形式。由于各大商业银行都比较重视大户存款，但是对于中小户存款往往存在疏漏的现象，造成中小户存款数量不但较多，分布也很广。而随着制度的改革，原有的大户存款也逐渐存在分散的趋势，所以企业可以审时度势，采取必要措施挖取其他商业银行的重点客户，主动联系新客户并达到稳定存款的目的。

在进行稳定客户的同时，也要时刻关注这国家金融的相关政策，不同的客户对对公存款增存的影响力是不同的，所以在从事相关的存款服务时，要根据大、中、小户的不同特点，对其采取不同的处理方式。

2.2不断提升自身实力

增强对公存款市场的竞争力，最重要的还是商业银行自身实力的提升，这包括加强自身服务质量，完善存款监测管理并建立信息反馈制度等各个方面。

加强自身服务质量，其中包括加强对客户经理的培养，提高客户经理的专业素养，建设一支认真负责、办事效率高、积极向上、有责任心的客户经理队伍能够为提升对公存款竞争力起到重要的作用。加强对相关人员的培训，既有利于业务人员不断地提高自身专业水平，从而更好的为客户服务，满足对方的需求，最终达到稳定大户存款和发展新的用户的效果，也有利于提高银行的信誉，从而给银行的发展带来良好的社会效益。

完善存款监测管理并建立信息反馈制度，这就要求我们要及时掌握银行的存款变动等相关信息，掌握客户每天的资金动向，遇到大额资金流动要及时向上级汇报。同时也要严格控制他行转款，防止我行存款大量流出。信息对于提升对公存款市场竞争力工作的开展是至关重要的，一般谁先掌握信息，谁就先掌握了市场，所以提前把握存款形式，才可以打有准备的仗，提前做好相应的公关工作，才能应对接下来面临的严峻形势。

提升自身实力的道路对于企业来说任重而道远，但是却是一个商业银行想要在严峻的竞争形势下屹立不倒的一条必经之路。自身的服务质量优良，服务效率高，能让绝大多数的客户满意，才能让更多的存款大户信赖，从而提升商业银行的对公存款市场竞争力。

结束语：当今社会形势下，提升对公存款市场竞争力已经成为了各大商业银行的焦点，所以在这方面的开展工作也会日益艰难。但是随着社会的发展以及国家相关政策的更改和支持，对公存款的工作也会日益的完善，最终走向成熟，形成一套系统的处理方法。

参考文献：

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