电力营销策略与降损节能技术探究（2）

王学峰

摘要：在改革开放的新时期，在时代飞速发展和电力体制深化改革的背景下，社会监管越来越严，民众期望越来越高，售电公司如雨后春笋，传统电力企业经营发展面临的竞争和压力与日俱增，整个行业需要进一步加强体系设计、推动技术进步，才能在竞争中更好的生存发展。本文通过对现阶段电力的发展情况分析，对电力后续的发展提出相关的营销策略和降损节能的技术更新，帮助电力企业在市场竞争中保持并巩固优势地位。

关键词：电力发展;营销策略;降损节能;技术发展;改进建议

引言

当今世界，作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。

1电力市场营销及其特点

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力营销。电力的营销商品区别于与一般商品的营销，它与其它销售的产品不同，它只是单一的电能商品，但是由于电力商品本身性质会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种价格;它在销售的过程中不用考虑存货成本对营销的影响，但是销售的过程中要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样，随意改变分销渠道;它的销售也需要一定的介质，它在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰;而当这些产品出故障时，对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的，因此必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍;由于电能商品的公用性，它关系着整个国家公民的日常生活，使得电力市场具有不可放弃性，是的整个电力产品和相应的服务，都要不断努力前进从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。

2电力营销策略与降损节能技术

2.1加强电网建设，优化整个电网的电能服务

整个电力行业中，电网建设是必不可少的，在整个过程中，要加强电网建设，不断对电网的结构进行改善和加强，需要对整个电网建设进行设计和加强，在建设过程中保证电网建设的稳定性和可靠性，要对电力用户提供更好更优质的服务。在建设电网的过程中，还要注意城市的配电导线的绝缘化和电缆化，要整体进行提高和改进，保证电网建设的主要品质，以质量作为产品推销的保证，尽量实现配电设施的自动化操作和高效化过程。同时要对农村的电网建设进行重视，农村主要的问题是线路老化，电网建设不规范，整个供电过程耗电多，效率低。需要进行改进和重建，这都需要进行调整和加强。除此之外，电力企业设立相关的电力营销策略，在不违背电力体制的基础上，进行多样的供电方式策略，提供更加优质的供电服务，不断扩大电力市场。

2.2改变供电电压，合理控制负荷

企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。

2.3市场促销策略和服务策略

随着电力市场的竞争越来越激烈，电的替代品也在源源不断的增加，但是现在依然有很多的电力企业的市场意识单薄，依然是以经济效益为重心，而不是以客户就是上帝为理念，而电力商品本身呈现给顾客的时候电力商品本身在价格、品牌、服务和品牌的信誉等方面就不近相同，從而构成了顾客的选择面非常广，而固有的思想只会阻碍电力市场的营销，不利于企业的发展，因此要想提高市场的竞争力就必须转变现在固有的理念，面向市场面向顾客。首先要树立强烈的客户理念，由于电力市场的营销都是通过信息化渠道完成销售，因此，顾客有百分之百的选择，那么就加大了市场营销的难度，所以仅仅只是有优质的服务理念是不够的，还要有过硬的产品，这不仅包括产品本身的质量还要有好的促销手段。电力市场在促销的同时，要积极的面相市场，面相消费者，提供优质的服务，由于现有的消费模式已经从城市单一化逐步向农村转变，因此，开阔农村的用电市场对电力企业的发展会有巨大的影响。在具备过硬的产品的同时和广阔的市场等硬性条件以外，还要有好的服务体系，这也是营销手段中很关键的一部分，它可以为顾客提供方便、快捷、优质的服务，从而提高电力企业信誉，增强竞争力，进而扩大电力消费市场，做到保证连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算方便及周到满意的全方位、便捷的服务，从而增加客源，提高销量，这也是电力企业永恒追求的目标。

3关于电力降损节能的措施策略

3.1电网经济运行降损节能技术措施

首先，提升供电的电压。对供电电压开展改进，将低电压调节至高电压，将低压变电站建设为高压变电站;对于用电量比较高的地区利用高压电源，接下来再分配到附近的地段，减少供电当中的功率消耗。对于配电网当中投入使用的电压开展科学的调节，确保其在合理的电压值之内。其次，利用科学合理的配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。第三，对负荷开展科学的调控。如果中线当中的负荷对称的时候，如果不存在电流，就不会带来损耗问题;如果负荷不够对称，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。

3.2对电网进行改造，节约能源能耗

电网改造节能技术是在改造费用固定的基础上进行的，在充分利用现有的电网改造费用的基础上，采用多样化的优化定量计算新技术降低电网的损耗。整个过程，首先要对老式的变压器进行改造，根据变压器选择最合适的，在用电过程中可以降低损耗并且维护费用少的，在选取的时候要具体根据城乡的具体电网情况进行，对相应的变压器供电线路和位置进行调整和整理。其次在电网的改造过程中，尽量采用安全经济的技术，优化电网的结构，实现降损节能的目的。

结语

作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。

参考文献

[1]唐正亚.浅议配电网降损节能技术[J].中国新技术新产品，2012.

[2]高丽娟.试论市场经济下的电力营销策略[J].城市建设理论研究，2011.

[3]王丽，胡海岑.浅谈配电网的线损及降损节能措施[J].中国电力教育，2009.