天猫国际玩转跨境电商市场

文/徐翔

作为中国电商平台排名靠前的巨头，天猫的跨境电商业务可以说国内开展最早的一批电商之一，天猫国际的跨境电商业务发展之路以及骄人的市场业绩，是业内对于跨境电商发展深入思考的一个参照样本。

国际品牌的主战场

从销售业绩来看，天猫国际可以堪称国内最大的跨境电商平台，天猫国际在5年多的发展过程中，目前已将77个国家与地区，超20000个海外品牌引入中国市场，涵盖超过4000多个品类。

有关数据显示，在今年的年中电商大促618活动上，天猫国际海外品牌整体成交同比增长197%。今年首次参加天猫618的海外新品牌数量是去年同期的两倍，870多个新品牌成交最高超日销100倍，天猫国际已经成为海外品牌在华拓展业务的主战场。很多海外品牌借助天猫国际618这次年中大促活动，成功进入中国市场。比如，首次进入中国消费者视野的俄罗斯品牌，不仅受到欢迎并以同比增长超过500倍的速度成为排位第一，如药妆品牌Librederm以及KDV品牌的紫皮糖。

除此以外，欧洲的出口“小众国际”成为了变现力最强品牌，集体绽放出强大的爆发力，成交额同比增速竟然超过了日本、韩国、澳大利亚和美国等传统出口大国。俄罗斯、奥地利、芬兰、希腊、匈牙利、葡萄牙、荷兰、捷克、挪威、以色列分别位列成交增速前十的国家。这显然也是马云的“全球买，全球卖”的普惠贸易战略的成功。

7天可在天猫国际开店

实际上，国外品牌在天猫国际上迅速打开中国市场，也与天猫国际的游戏规则很有关系。8月份，天猫国际品牌自主入驻门户网站(openshop.tmall.hk)正式上线，升级后的天猫国际入驻流程简化为提交申请资料、审核、激活店铺账号、店铺上线四个环节，全过程由品牌自主在线操作，并实现可视化。借此流程，品牌入驻大幅提速相比原先减少了邮件申请，小二邮件评估，发放邀请码等三个的环节。从点击申请入驻到店铺上线正式开张，最快可在7天内完成。据了解，天猫国际网站目前已开放全品类的专营店、专卖店，以及食品、数码、家居三大行业的品牌旗舰店申请，天猫国际其他品类也将于今年9月陆续开放。

相比此前天猫国际推出的英文招商网站，为品牌提供了报名入口而言，自主入驻网站则是天猫国际为品牌打造的一个自主入驻的线上工作台。网站上自荐申请入口，入驻要求说明、资质规范示例、入驻流程解读、审批等链路升级，品牌来天猫国际开店可以自主操作“一次跑通”。

根据Analysys易观发布的2019第1季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，天猫国际以32.3%的市场份额，继续保持第一，相比上一季度(2018年Q4)31.7%的占比，市场份额的领先优势进一步扩大。2019年，海外品牌入驻的加速度依旧强劲。数据显示，仅上半年新入驻的品牌数同比增长294%。天猫国际将持续加大投入，在未来3年引入超40000个全球品牌，实现品牌入驻数量翻番。

菜鸟网络的神助攻

值得一提的是，8月15日，阿里巴巴发布了2020财年第一季度财报。财报显示，菜鸟已经建立强劲的全球物流履约能力以及最后一公里解决方案。其中菜鸟进口物流服务的天猫国际包裹比例大幅提升。菜鸟驿站、菜鸟裹裹也成为消费者便捷寄件、收件的得力帮手。

通过在中国的保税仓和从其他国家直运的结合，2019年6月，菜鸟网络的进口履约解决方案服务了天猫国际超过97%的包裹。天猫618狂欢节期间，菜鸟的保税仓加速了天猫国际数以千万计进口包裹的运输，同比增长超过60%。另外，菜鸟与合作伙伴在全国17个口岸运营近百万平方米保税仓，并在上海、宁波、广州和香港等地陆续启用首批进口中心仓，帮助跨境商家补货从3周提速到3天。

通过与海关联合创新，菜鸟还在本季度实现了中国首单跨境电商与一般贸易合单发货。商家的一般贸易商品和跨境商品可以存放在同一个仓库，包装进同一个包裹发出，开创了中国跨境进口物流的一项先河。除此以外，菜鸟的智能物流骨干网建设在本季度继续快速推进。其中在数智化方面更定下了未来三年的行动目标，希望通过菜鸟裹裹全新寄件服务、菜鸟驿站贴心包裹服务以及菜鸟IoT技术的开放连接，为全行业创造强大增量价值。

天猫国际虽然市场运作风生水起，但是也再加紧与其他跨境电商的合作，9月6日，阿里宣布20亿美元收购网易考拉，可以看到，天猫国际的发展路径已经进入兼并与壮大的阶段，对于未来的跨境电商市场，天猫国际依然是国内的风向标。