浅谈新媒体时代图书出版跨界营销模式与创新路径

滕云

摘要：随着经济时代的不断发展和社会的不断变革，多媒体信息技术的发展十分迅速，产生的效果也十分显著，现如今，数字信息技术被广泛地应用于生活之中，网络的传播速度也超乎人们的想象，新媒体的结合是时代变革的作用和结果，当今的市场只能是越来越以多样化和个性化著称，跨界经营是时代所趋。本文主要对于媒体时代图书跨界营销的创新方法进行研究，分析图书跨界营销的概念、意义及策略，并通过讨论得出一些具有价值的结论。

关键词：图书出版;跨界营销;营销模式;创新路径;新媒体时代

自从脱离了高度集中的计划经济，市场经济下我国正逐步地融入到全球经济体系之中，尤其在加入WTO世界贸易体系组织之后，市场竞争对于我国的影响也越来越为严重，大到国家之间，小到不同行业之间的竞争都十分的激烈，国家与国家以及行业与行业之间的联系也更为紧密，都在无形之中互相影响。所以现在我们很难用单一的特点形容一个品牌，因为它在市场经济的影响下已经具有多样性的特点，跨界问题便由此产生。

一、跨界营销在新媒体时代的背景与可能性

可能跨界这个词有点陌生，就比如我们的日常生活中的衣服混搭来说，可能有些人喜欢可爱风，也有些人喜欢休闲风，甚至在时代的不断变化下有人喜欢混搭，混搭其实就是衣服的一种跨界，人们随着生活方式的改变和经济的不断发展，已经有着自己的审美和生活方式，无论是衣食住行还是思想，都从原来的单一化变成了现在的多元化。人们的思想越来越成熟，也越来越开放，原来局限性的认知和思想都已经被打破，人们开始学着用自己喜欢的方式生活，这种变化就叫做思想跨界。随着思想跨界的产生，图书跨界营销也成为了新的商业模式，会经历一个从不被接受到被人熟知的阶段，这种跨界是符合社会发展趋势的，是可以被实行下去的。^[1]

二、跨界营销在图书领域的出版基础与方式

1.图书出版跨界营销的基础 首先在图书出版时选择合适的跨界合作对象。合适的图书跨界对象能够给图书的跨界推行起到推动作用，在选择参考对象时，应该对双方的背景和内容进行充分的了解和深入的探讨，要想使两个品牌能够摩擦出火花，就必须遵循合适的原则，必须对读者的定位以及销售路径有一个清楚的了解，然后再结合两种图书的类型和内容进行选择。其次，读者群的区分和界定。跨界经营是不同品牌对同一客户产生的不同视角，营销对象的习惯和理念能够反映图书出版的成功与否，因此，只有对读者进行充分的了解和区分，才能够保证图书跨界营销的成功实现。这种了解要基于一定的市场调查和准备工作，只有具备相同的消费体验和理念，才能够使双方合作更长久，才能获得更加满意的阅读反馈和阅读体验。

2.跨界关于图书营销的方式 首先，出版渠道跨界。原来的图书出版渠道都是在实体店购买，很多书只能在图书馆或者卖书的商店才能购买到，数量和种类有限，但是随着多媒体信息技术的发展，网购越来越受人们所关注，很多书和种类都能在网上购买到，不仅种类十分丰富，而且价格也十分实惠，跨界营销不同于传统的营销渠道，它不仅使得图书的销售量日益增长，而且便利了消费者群体。其次，出版产品跨界。新媒体技术带动了图书种类和销量的变动，图书的种类也逐渐的向多样性方向发展，图书的种类有科幻类，动漫类和悬疑类，读书的渠道也从纸质版到了电子版。图书跨界营销打破了传统阅读的局限性，使得知识传播的范围更加广泛。^[2]

三、跨界营销在新媒体时代新的出版图书模式

1.对营销定义的精确把握，严防过界 读者是跨界营销的对象，一切的跨界营销都围绕着读者来说，图书跨界营销是我国新媒体时代背景下延伸出来的新产物，是我国的营销模式的创新，没有任何的经验可以借鉴，图书跨界营销的目的是好的，是想要给人全新的阅读方式和更广泛的阅读途径，但是由于这种跨界营销方法是全新的尝试，所以要在遵循市场发展规律的前提下进行适度的变革，要坚守住一定的底線和原则，时刻提醒自己什么是应该做的，什么是不能做的，不能超出一定的界限，这是不管在什么时候都值得被关注和思考的。

2.推动开发更多的盈利模式 我国很多的公司和企业有跨界的想法和行动，但是成功跨界却是一个非常困难的案例，跨界会考验一个企业的精力和竞争力，也是企业表现独特营销能力和包容性的机会，企业必须根据自身的特点，开发适合公司发展的新的盈利形式，是一种新的发展和转变。企业必须分析读者的不同个性和心理特点，结合自身企业的发展模式，对信息有一个良好的收纳和传播，使得作品和图书能够为更多的人所阅读。^[3]

3.不断创新跨界载体，提升营销绩效 企业要根据社会时代的不断发展而创新自己的载体，只有不断的变革，才能不被发展着的时代所淘汰，企业管理者也应该针对读者的普通反馈进行调整，以适应不断更新发展的环境，提高企业的竞争力和创造力，为企业的可持续发展打下一个良好的基础。此外，企业还要把握好时机进行并购和投资，不断地加强企业的综合实力，不断地以新颖的图书营销模式吸引读者的眼球。

总结

从图书营销方式来看，必须要建立以读者为核心的市场营销模式，消费者是一切研究和变革的动力，消费者对产品的满意程度和需求量也是影响企业营销效果的关键性因素之一，因此在图书营销策略变革时，必须立足于消费者的需求，为消费者提供更加便利、广泛的购买渠道。另外，图书营销渠道应该不断的随着读者的需求而改变，必须与时俱进，不断的用全新的眼光对待这种变化，只有这样，才能实现图书跨界经营的有效性。

参考文献：

[1]  刘长乐.跨界融合：全媒体时代的“蓝海”博弈[J].新闻与写作，2013（11）：4-8.

[2]  徐锐.媒介融合：视听新媒体创意产业的跨界发展[J].河南.社会科学，2013（1）：58-61.

（作者单位：重庆大学出版社有限公司）