企业市场营销过程存在的问题及对策

郑莉婷

摘 要：目前，随着中国的发展，经济市场对市场营销的标准日益严格，这种情况也让当今的企业不得不接受大环境下经济市场所为企业带来的挑战。现阶段，我国大多数企业的创新能力不足，缺乏专业的营销方式，同时人才不够专业，这就致使当前的企业市场营销出现各种突发状况。所以在当今情况下企业市场在营销过程中，要应当将问题发生的关键找出，进而帮助企业正常进行市场营销。本文主要是对当前各大企业的市场营销状况进行简要分析，在分析过程中详细说明了当前企业在进行市场营销过程中所遇到的困难和本人要几点意见。

关键词：市场营销;市场竞争力;企业发展

市场营销在整个企业管理中占有至关重要的地位，同时也是最后的关键步骤，正确进行市场营销能够提高企业的经济效益。目前，中国经济市场正在繁荣，这就致使层出不穷的企业之间竞争力慢慢增大，其中竞争最为激烈的同类企业之间的竞争。除此之外，我国各方面正在不断加强所诞生的现代产物也不计其数，每个公司所产生的产品质量也相差无几，所以公司之间的竞争已经从质量转变成营销方面的竞争。

一、市场营销对企业发展的重要性

（一）扩宽市场

根据相关研究可知，我国经济市场中的企业可以应用市场营销来不断的扩大市场，从而提高企业的盈利途径。在进行市场营销时，要能够同时达到消费者的欲望和要求，这样才能够在经济市场中占有重要的地位，从而提高企业在经济市场中的比重。除此之外，企业在进行营销时，还要将整个产品的销路拓宽，这样才让市场营销有着拓宽市场的功能。

（二）符合消費需求

企业在进行市场营销时，主要针对消费者，所以在整个市场营销过程中消费者是主体，那么企业要想能够通过营销来达到利益最大化就要能够充分了解到现阶段消费者的需求，进而激起消费者的欲望。那么可知提高市场营销的效率需要能够积极营销，这样才能够高效达到消费者的要求。

（三）为公司决策提供依据

在进行市场营销时，公司要对营销过程中所收集的数据展开研究，一定的研究可以看到产品在市场中的现状，同时也能够了解到产品本身是否符合消费者要求。由此可知，进行一定的数据研究将能够有效推动企业进行全新的产品开发，也能够让企业的营销策略更为有效。除此之外，营销策略还能够让公司的决策更为科学合理，这样也能够间接推动企业发展。

二、市场营销的定义与应用内涵

在当前的经济市场中，若是企业想要进行一切交易，首先要对当前的经济市场展开一定的研究。除此之外，当前经济市场中的走向与消费者密切相关，同时也是在企业的范围之中。大概意思即指当前企业若想在市场中站稳脚跟，首先要能够最大程度上符合当前消费者的消费理念。在当前情况下，市场营销是一个主动性工具，能够把市场营销划分为不同的工作，所有不同的工作的共同目标都是一致的，那就是为消费者打造质量优异的产品和带来优质的服务。例如，企业若想推出全新产品，首先要对当前的经济市场进行一定的营销，这样才能够让推出的产品拥有一定的服务特性和使用特性。通过对上述行为深入研究可知，市场营销既属于信息收集范围之中，也属于信息输入范围之中。进行市场营销能够为企业带来各种市场上的消息。除此之外，市场营销也能够作为调节工具，调节工具主要是通过收集资料来对当前的服务进行一定的整改。市场营销也能够作为联通工具，主要研究的对象是企业和消费者。例如，消费者对购买的产品做出反馈时，市场营销可以将反馈传达到公司中，进而对产品进行一定的优化改良。站在宏观角度来说，市场营销本身的功能非常广泛，在不同的领域中占有不同的重要地位。市场营销一般情况下是推动力，在实际应用过程中，市场营销能够发挥其独特的作用。所以在当前情况下来说，市场营销的发展是必然，同时也能够被长期使用。

三、企业市场营销存在的主要问题

（一）市场营销理念落后

在企业进行市场营销过程中，市场营销理念占主导地位，同时市场营销的理念对于整个市场营销而言具有一定的指导意义。由此可知，当前的市场营销理念在一定程度上能够影响整个企业的市场营销效果。那么当前情况下，企业在进行市场营销过程中应当树立正确的市场营销指导思想和理念。但是受当前经济社会的影响，诸多企业所推出的产品质量和功能有所提高，但是由于应用了不同的市场营销理念致使产品的销量有所不同。正确的市场营销理念将能够为产品打开更广阔的销路，那么不进行或错误进行市场营销的将致使企业的产品难以有着良好的销售利润。例如，有的产品在推发之际，就难以充分结合消费者的要求去考虑，只是通过营销来大力促销，严重时还有可能进行虚假广告，这样即使会在短时间内有着高收益，但是由于本身所具有的市场营销理念较为欠缺，导致整个产品后期难以有着良好的销售。除此之外，市场营销理念也将能够体现出企业与消费者之间的密切关系。

（二）轻视选择目标市场

我们知道世界上没有十全十美的人，同时产品也是一样，企业所推出的产品绝对不可能在每个方面都能够达到消费者的要求。所以，企业在进行市场营销过程中要能够选择一项目标市场，只为一种消费者进行量身定做的服务。选定了目标市场之后，将能够根据价格产品和促销等来形成一个相对而言比较高效的策略，进一步来让整个产品更加符合目标消费者的要求。目前，我国经济市场中个别企业因本身所具有的技术存在欠缺，难以对市场中的目标消费者进行准确定位，或是在选择目标消费者是只能选择一类，这将会制约企业的发展。除此之外，还有个别企业对于目标市场的关注度不够，同时也不注意目标市场的重要性，在推出产品时不对产品进行划分，这样将难以达到消费者的要求，因而在市场中难以稳定持续的发展下去。

（三）轻视产品的市场定位

当一个企业对当前的市场进行研究之后，确定了目标市场，那么企业接下来就要开展一定的市场定位工作。这种情况的主要原因是企业在进行目标市场选择是目标市场中存在相应的竞争者，同时也会有不断的竞争者加入到目标市场中，所以就需要企业能够在当前的情况下进行一个精准的定位，让本身产品具有独特性，这样才能够在众多的竞争产品中脱颖而出。只有让企业本身的特点和形象能够达到当前消费者的要求，才能够让企业的品牌和影响力去影响到消费者，这样在潜移默化中将提升产品在消费者心中的地位。准确的市场定位能够提高消费者心中产品的地位，同时打败竞争对手。但是在发展过程中可以发现，部分企业忽视目标市场的确定，同时市场定位也没有准确定位，导致本身产品平庸没有特色，进而失去了本身的竞争力。

（四）促销方式运用存在欠缺

在进行市场营销过程中，促销方式至关重要，促销方式将能够关系到产品的销量和产品在消费者心中所占地位。在当前的经济市场中，大量企业生产着一样的产品，同时产品本身的质量、包装等都相差无几，尤其是价格和销售途径都极为相似，但是却出现了一种奇怪的现象，同种产品、同种质量、同种价格销售数额却大有不同。一部分产品在经济市场中十分畅销，获得了最大的收益，另一部分产品难以销售产生滞销。根据相关调查可知，销路好的产品企业能够充分应用广告、商业推广、公共关系等方法进行促销。由此可知，合理的促销方法将能够让产品被大众所熟知进而提高销售利润。目前，我国企业中普遍存在的促销方法欠缺有：在进行广告拍摄时，难以突出产品的亮点;进行推广时，难以对当前的营销理念进行更改与创新;公共关系运用不到位。

四、企业市场营销中问题的解决对策

（一）正确树立市场营销观念

对于当前的企业而言，能够拥有正确的市场营销理念至关重要。在进行正确市场营销理念的培养过程中，企业要能够将顾客作为主体，进而规划一定的营销策略，要能够充分扬长补短，对营销方式改革创新。除此之外，企业还要能够密切关注社会经济效益，同时还要能够将企业发展战略應用到市场营销理念中。那么企业在进行发展过程中，要能够充分定位出自己产品所具特色，而后通过经济市场来将自己的产品推广出去。若是企业想要进行一定发展战略的制定，要能够应用各方面资源，进而来达到当前发展的要求。例如，企业首先要能够围绕一个目标去进行，这样将赋予每个工作员工作任务，进而让公司的发展道路更为明确。除此之外，公司在发展过程中还应当及时去深入研究公司的内部情况，进一步为公司的发展道路撇清阻碍。除此之外，公司在进行营销策略时，应当不断的去总结经验教训，让营销战略能够充分发挥其作用。

（二）优化营销策略

除此之外，在发展过程中公司还要不断对当前的市场状况进行一定的把控与了解，进而不断的去符合当今市场发展的要求。在进行营销方式优化改良过程中，企业所制定的营销方式要能够满足消费者的要求这样才能够让营销方式更为贴切地使用到销售过程中。除此之外，企业在进行营销方式的规划时，要能够充分结合当前产品的质量来进行。营销方式的改变必然伴随着促销方法的改变，打造全新的促销方法让消费者能够看到本身产品的特点，进而让产品一直能够在市场中流通。除此之外，良好的促销方法设定，要能够对当前的市场进行不断的观察，同时还要推出更为完善的产品来满足消费者要求。企业在进行发展时要能够改变当前的营销策略、促销方式，由此公司的发展道路将会十分顺利。

（三）组建专业营销队伍

对于一个企业而言，营销团队拥有较高的能力至关重要。只有营销团队拥有着专业能力，才能够让营销的效率大大提高。所以企业在不断对营销方式营销理念革新过程中，还要能够对营销人员进行培养。例如，公司可以不断的招揽新鲜的血液，同时对于老员工还要进行一定的培训。主要培训销售人员怎样与消费者高效交流，进而提高本身的营销效率。公司拥有着全面的人才，才能够让企业的实力不断提高。

（四）精准市场定位

进行市场定位就是能够让产品更为适合目标市场，所以企业要能够对当前的市场数据市场流动有着一定的把握。除此之外，企业还要能够树立正确的思想，充分意识到当前市场调查对于整个企业的意义。建议企业构建一定的调查机构，要求调查机构所采集的数据合理、真实。除此之外，监察部门也要能够对调查机构进行一定的管理，进而保障调查机构所提供的数据具有一定的准确性。

（五）加强营销方案设计

不同的营销策略要搭配不同的营销方案，正确的营销方案能够使消费者耳目一新，从而对本身所推出的产品具有一定的好感度。由此在进行营销过程中，要注重营销方案的设计。例如，根据当前市场状况设计符合当前市场状况的营销方案，公司还要能够合理设定营销方案，例如，营销方案能够适应目前居民的支付能力和满足居民的文化习惯，同时员工所制定的营销方案还要拥有一定的意义与价值，这就像是一个品牌本身所具有的品牌影响力。这样才能够让产品本身更具有优势和特色，进而提高产品销量。

结束语：

由上可知，本文主要是对市场研究进行了深入研究，研究过程中发现市场营销本身是主动营销的一种方法，同时也是加强每个企业提高竞争力的主要方式。那么企业应当充分把握当前的市场营销，进而不断的扬长补短来提高公司的经济效益。

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