在中国诞生 伴中国成长

李莉

尹炳新个人档案

尹炳新，兄弟（中国）商业有限公司（以下简称兄弟（中国））董事长兼总经理，曾在天津市科委长期负责外事工作，后赴日进修，于1992年加入兄弟工业株式会社（以下简称：Brother集团）总部，直接参与Brother集团在华发展的一系列重大举措，并全程负责了兄弟（中国）商业有限公司从无到有的创立。2018年4月起任董事长兼总经理。2018年，尹炳新先生获得了“改革开放40年·中国经济40人”的荣誉称号，同时也代表兄弟（中国）领取了“新时代中国经济创新企业”奖。

2019年6月27日，国家主席习近平在二十国集团领导人大阪峰会期间会见日本首相安倍晋三。习近平指出，当今世界正经历百年未有之大变局，全球治理体系深刻重塑，国际格局加速演变。中日两国拥有越来越多共同利益和共同关切。今年是中华人民共和国成立70周年，日本也进入令和时代。我们要共同致力于构建契合新时代要求的中日关系，使中日关系成为维护世界和平、促进共同发展的重要积极因素。习近平强调，双方要始终恪守中日四个政治文件确立的各项原则，践行中日“互为合作伙伴、互不构成威胁”的政治共识，增进互信，推动中日关系始终沿着和平、友好、合作的正确轨道持续向前发展。要深化经贸、投资、第三方市场、科技创新等广泛领域合作，打造新的合作增长点，积极引领区域经济一体化。我们欢迎日本企业积极扩大对华合作，分享中国发展新机遇。

兄弟（中国）商业有限公司董事长兼总经理尹炳新表示，得益于中国改革開放的营商环境，得益于Brother集团百年历史积淀下来的技术、人才和企业文化，使得兄弟（中国）持续稳步健康的发展。他说，Brother集团创业于1908年，以缝纫机修理业务起步，先后研制生产了打字机、传真机、打印机、标签机等产品，是全球知名的制造办公通信多元化产品的公司，特别是在商用机器、通信产品及产业机械领域享誉世界，发展至今的110余年里，努力在全球树立一个创新、领先、精益求精的企业形象。目前，Brother集团在全世界40多个国家与地区拥有生产基地及销售与服务网点，在以打印机及多功能一体机等通信·打印设备为核心的“兄弟全球化战略”指引下，致力于为世界各地用户提供优质的产品和良好的用户体验。

谋定而后动 布局中国市场

2005年Brother集团在中国设立产品销售与服务的外商独资企业——兄弟（中国）商业有限公司，兄弟（中国）的事业领域包括以打印机、多功能一体机、标签打印机、扫描仪等产品为代表的打印及解决方案事业;以家用缝纫机、裁切机为中心的家用机器事业。通过上海总部及6个分公司，以及遍布多地的经销商、维修站构建起覆盖全国的营销服务网络，更依托集团资源，在国内实现了开发、生产、销售三位一体的供应体制，为中国消费者提供高质量的产品与服务。

尹炳新说：“精准的战略眼光是一个企业能够保持长期发展的先决条件，随着中国经济的快速崛起，中国的市场地位在全球变得越来越重要。Brother集团是走出日本本土到海外开发事业较早的日本品牌，先后在美国、欧洲、亚太、中国落户，成立了集团区域公司。Brother集团特别将中国市场单列出来，将高速发展的中国市场作为未来发展的重要基地，希望能和中国一起成长，合作共赢，为中国用户带来更好的价值体现。”凭借集团雄厚的技术积累和蕴含永不停歇创新的DNA，作为Brother集团的全球五大区域公司之一——兄弟（中国）自成立之日起，业绩连年突破新高，取得了令人瞩目的成绩。过去14年是Brother集团在中国蓬勃发展的14年，是一家卓越的外资企业与中国市场共同成长的14年，更是一个“在中国诞生，伴中国成长”并逐渐成长为中国本土化企业的14年。14年来，兄弟（中国）在Brother集团的业绩占比越来越高，兄弟（中国）的市场表现也越来越抢眼，打印事业在中国市场份额占据第二，标签机产品和家用缝纫机均列市场排名第一，不断实现跨越式发展。

创新是兄弟（中国）的重要引擎

作为百年老店，Brother集团是崇尚技术的企业，不断推出新的技术和研发成果。从缝纫机起步的Brother集团，如今事业已经遍及打印及解决方案事业、家用机器事业、产业设备事业等广泛领域，尹炳新说：“上世纪90年代，Brother在业内首创一体机概念，就是将打印、复印、扫描、传真等四大功能集中在一起，席卷了办公自动化市场。还有Brother标签机的覆膜专利技术，内置墨仓产品，以及去年新推出的‘按需供粉激光产品，Brother的创新都是走在业界前沿。在智能化方面，Brother也推出了自动双面打印、无线功能、触摸屏等功能。另外我们也增添了很多APP应用，包括手机打印、微信打印、云打印等。这样不仅可以降低用户的使用成本，还能做到更环保、更高效。”

在经历了中国经济大环境的考验以及越来越激烈的市场竞争磨砺后，兄弟（中国）不断与时俱进，紧跟市场变化来制定发展战略，这些年一直保持了较高的增长速度。尹炳新说：“兄弟（中国）所具有的最大核心竞争力就是整体创新能力以及对市场的了解程度。可以说，‘不断变革‘不断创新写进了兄弟（中国）的DNA。我们是2005年成立的，竞争对手已经提早10年-20年在华发展，而我们是从零起步，发展到今天殊为不易。Brother集团是拥有百年历史的企业，谈到创新，我们有底蕴有基础。我们不断研究中国市场，贴近中国市场，制定更符合中国市场的发展战略，比如我们的产品是听取了用户的声音而开发的，我们构建的渠道销售架构也不同于其他竞争对手。实践证明，兄弟（中国）采用的符合中国本土化的商业模式是成功的。可以说，不断创新变革就是Brother集团的DNA。”

凭借着整体创新能力以及对中国市场的了解，近些年，兄弟（中国）业务发展迅猛。中国政府提出的“十三五规划”和“中国制造2025”都是宏大的发展战略，其核心是中国创新，将加速中国从世界制造大国到制造强国的转变。同前些年相比，兄弟（中国）更加努力开发适合中国市场的产品。在采访中，尹炳新先生告诉记者，为了应对中国市场的快速变化和更好服务中国的用户，2010年在杭州成立了除日本总部外的首个研发中心——滨江兄弟信息技术（杭州）有限公司，力求通过本土化研发体系的建立，开发更符合中国用户需求的产品。结合在深圳、珠海的工厂，中国已成为集团在海外唯一一个集商品研发、生产、销售、售后服务为一体的国家。这意味着，兄弟（中国）不仅可以为用户提供高性价比的产品，还可以针对客户的个性化需求提供针对性的产品，包括从硬件到软件的综合解决方案，并由专业的团队提供专门的服务，可以更好为中国顾客量身定制产品，更加快速地满足中国顾客的一些特殊需求。如今杭州滨江兄弟已经成为Brother集团在中国的创新大本营，在这里，兄弟（中国）与滨江兄弟携手不断创造适合中国市场的新产品及解决方案，以加强Brother集团的本地化创新和服务能力，为中国制造向中国智造的转变贡献着自己的一份力。

本土化商业策略是成功的基石

尹炳新认为，一个企业越本土化才能越全球化，才更接地气。本土化策略首先是人才本土化策略，再就是产品本土化策略、销售本土化策略，从而形成兄弟（中国）特有的商业策略。Brother集团编纂的《全球宪章》，使企业和员工之间建立趋近的价值观，彼此认同，通过将合适的人放到合适的地方，培养并鼓励富有挑战和变革精神的人才，不断激发其工作潜能，在企业内形成了良好的氛围。建立本地化团队，更好地秉承、实践Brother价值链式经营管理（BVCM）理念。他说：“Brother集团的《全球宪章》，让企业、员工的价值观都在同一个平台上，使得在企业内形成了很好的氛围，制定了完善的人才培训机制。今年是我在Brother集团的第26个年头，这些年，在如何设置關键岗位以及如何构建有效的层次化团队管理模式的问题上，确实花了不少功夫。把合适的人放到合适的地方，才能充分调动各级员工的积极性。我经常和总部相关人员沟通很多自己的想法，得到了总部的赞同。”

在优化内部体制建设的同时，兄弟（中国）不断加强外部商业流通体系的建设，尹炳新2005年提出“与经销商共同成长”口号，双方合作看重的不是眼前利益，更多的是与中国共同发展的理念，正因为这种具有Brother特色的厂家和经销商共赢的商业模式，使得Brother在中国市场后发先至，奠定了自己的市场地位。

企业来源于社会

必须承担应有的社会责任

Brother集团始终以构筑可持续发展的社会为方向，在企业活动的各个方面努力降低环境负荷。在成立之初就投身于社会公益活动，自2006年起与上海长宁区政府合作支持辖区内的相关绿化事业，2007年起又赞助养护了北京东城区东四社区公园的绿地，活动一直持续至今，期望为城市绿色贡献自己的一份力量。随着兄弟（中国）的发展，希望以一个企业公民的身份，为可持续发展做出更大的贡献。2012年起，开展了内蒙古防沙漠化项目，每年组织志愿者到内蒙古阿拉善盟与牧民一起植树造林防风防沙并进行相关宣传讲座，希望用行动唤起人们对沙漠化的重视，改善地区环境。另外还对上海天山街道发起爱心助学活动，和家境贫困的孩子们交流;同时，也动员公司员工发起“爱心书库”捐书活动，为农民工子弟学校的孩子提供更多课外阅读机会和资源，兄弟（中国）希望通过这些活动能够为社会做出应有的贡献。

优化收益 加速成长

尹炳新说：“2018年，Brother集团全球销售额达到近7000亿日元，兄弟（中国）业绩也实现了跨越式发展。这些年，我们做到了稳步增长，渠道体系建设也不断稳固扩大，如果说未来发展战略，那就是‘优化收益，加速成长。今年是集团新三年计划的CS B2021的起点，公司要迈上一个新的台阶。我希望兄弟（中国）三年内要实现‘优化收益，加速成长。同时，我希望在中国研发出更多的新产品，在满足国内市场的同时也可以向全球销售。这就是我们的新三年计划。”

尹炳新指出，在第一届进博会召开时，兄弟（中国）和2010年上海世博会汽车馆总导演曹启泰先生的团队合作策划首届进博会展馆，将艺术与科技完满融合，展示了兄弟卓越的系列产品和解决方案。在第二届进博会中，Brother集团将在场地面积上也做到倍增，达到400平方米。预计，在第二届进博会上，Brother集团将在第一届的基础上增设工业缝纫机、数控机床、服装打印机、音响、八音盒等产品线的展示区，让更多的专业观众了解兄弟，爱上兄弟！

中国正在从“中国制造”向“中国智造”升级转型，在未来创新发展的道路上，相信兄弟（中国）将有更为优异的表现。