定位要變 毅力不能變

一位年輕老闆問我：「為何我的事業近幾年來，始終打轉無法突破？」這種問題相信很多人有興趣知道答案；其實很簡單，如果要想突破，得要先檢討自己的「定位」是否要變？

隨時重新定位聚焦

我過去多年來都是以「企管顧問」自居，後來覺得「不夠聚焦」，因為太攏統，反而無法區隔於其他顧問之外，於是改定位為「資源整合顧問」；過了幾年，我重新思考「企業管理」的精義，領悟出「一流的企管，得要有一流修鍊」，於是開始以推廣「領導者修鍊」為定位，希望能成為「從修鍊談企管」的專家。但是十年前休閒產業盛行，我專注於文化創意產業園的規划與運營，正好掌握了風頭上的商機。

1 5年前台灣有一位年輕人「林義傑」，他為台灣贏得2004年國際超級馬拉松冠軍，很多人不知道臺灣運動史裡有這段感人的故事；這段全長250公里的阿他加馬寒漠，包括要穿越有「死亡之戰」之稱的亞馬遜河叢林，預計得花七天六夜跑完，林義傑在來自全球的77位參賽者當中，硬是拔得頭籌為台灣摘下一面金牌。

你想過250公里多長？你覺得要完成這種比賽，需要什麼力量？是腳力？還是毅力？你覺得林義傑他跑步時，心裡想著什麼？

衝衝衝！堅忍不退

我把林義傑這種人稱之為「堅忍不拔的狂人」，一點也不為過；反思我們做任何事業，若是像跑250公里，沒有冷氣、沒有牛排、沒有美女，但是內心一點也不寂寞，那種盯著目標，往前邁進的滋味應該很踏實！

馬拉松冠軍不是林義傑的「定位」，因為他不可能永遠跑冠軍，而且很少很少人可以做到，但是「毅力」卻是大家都願意學習的「定位」。

所有的運動員、推銷員、企業家、上班族及每一個為生活奮鬥中的人士，都應該向「林義傑」學習，怎麼樣堅忍不拔的往前衝！衝！衝！

對手在變 顧客在變你有變嗎

成功過的企業為何會走入衰敗？因為他們的定位沒有適時調整，所以顧客漸漸流失，當發現不妙時，往往已經來不及反應。

賺錢時，記得要提撥一部分收益來當「轉型研究費」，不要全部放在銀行充資產，說是買保險也不為過；我常常提醒老闆說：「其實你沒賺那麼多」，意思就是別把賺的錢全吞進肚子裡，要捨得「再投資」。

現在成功，不代表永遠能成功。下一招是什麼？每一年，每一階段，對手都在變，顧客也在變，你能不變嗎？