攀枝花地区农产品电子商务模式的探究

罗宁波

摘要：文章首先分析了攀枝花地区农产品，电子商务模式发展中现存的机遇，对攀枝花地区农产品经济发展状况进行简要介绍。其实，重点探讨攀枝花地区构建农产品电子商务销售模式，工作开展的主要方向，以及提升电子商务平台中产品销量的有效措施，可以作为攀枝花地区农产品销售中的文献参照。

关键词：攀枝花;农产品;电子商务模式

一、攀枝花地区农产品电子商务模式发展机遇

1. 城镇化发展水平高

攀枝花地区所开展的农产品电子商务模式，首先，攀枝花地区具有较高的城镇化发展水平，信息技术普及速度也十分快，电子商务开展离不开电子信息技术的支持。在高城镇化普及的前提基础上，攀枝花地区农产品由传统销售模台转为电子销售模式，拥有极强的基础环境条件机遇。攀枝花地区发展中注重城镇化发展速度提升与特色农村经济发展的形成，在高城镇化发展水平的带动下，农作物种植区域的农民，也能够不断转变思想，适应城镇化发展趋势下的经济发展特征。城镇化发展还代表着各项基础设施更加完善，高城镇化发展水平，促使攀枝花整个地区基础服务设施十分完善，因此，可以满足电子商务模式运营中的种种货物配送需求。高城镇化发展水平高的前提下，攀枝花地区全民经济发展速度提升有很大帮助，在此前提特征基础上，攀枝花地区开展各项农产品电子商务模式构建，也能够拥有稳定的资金支持。

2. 政府加大政策支持力度

攀枝花地区政府加大了农产品电子商务模式构建中的政策支持，农产品电子商务销售模式形成，完全打破了传统销售理念中的种种禁锢，但实现电子商务模式，在农产品营销区中的全面普及，还需要一定的政策支持与经济支撑。显然，攀枝花地区当前的政府扶持政策中已经能够满足这一要求。攀枝花地区政府针对不同区域农产品生产特征，构建起了电子商务模式运营的基本交流平台，电子商务模式需要投入大量的技术人才来维持运营，攀枝花地区政府特设电子商务人才培训班。针对有电子商务营销意向的农民进行培训，全面提升农产品种植者生产者的技术素质，为电子商务模式落實打下稳定基础。

3. 农民思想转变快

攀枝花地区农民思想转变速度十分快，政府提出建立农产品电子商务营销模式后，大部分农民都率先加入到电子商务运营模式的学习中。攀枝花地区农产品类型丰富，传统销售理念下农民只能依靠人力宣传销售，通过农产品营销商对货物进行采购后二次加工售卖，这样农民所获得的经济收益并不理想。在电子商务模式影响下，攀枝花地区农民能够快速适应这种创新营销模式，并在传统销售理念与电子商务模式中做出选择。电子商务模式的应用与落实，并不影响传统营销模式进行，攀枝花地区农民充分认识到这一点，利用现有资源，加大电子商务模式宣传范围，从而获得更理想的经济收益。在经济利益驱使下，越来越多的农民加入到电子营销模式的学习中来，形成农民思想进步明显的局面。农民思想转变速度快，是电子商务模式在攀枝花地区农产品营销中落实的重要基础，只有农民思想真正转变，并接受电子商务模式，各项技术推进计划才能得以进行。

二、攀枝花地区农产品电子商务模式效益分析

1. 形成销售规模销量提升明显

攀枝花地区农产品资源十分丰富，传统销售模式下，由于宣传不理想，导致农产品滞销。电子商务模式应用后，攀枝花地区形成了农产品的销售规模，也吸引更多消费者前来购买选择。攀枝花地区已经成为全国重要农产品输出地，这样的销售前提模式下，自然带动攀枝花地区经济效益提升，形成销售规模后，农产品在营销环节中不再存在产品资源单一的情况，既使部分农村种植同一农产品，但也能够通过形成区域性的销售规模，吸引更多外来商家前来选择。从而提升攀枝花地区农产品的整体销售数量，销量提升是一个不断攀升的过程，电子商务模式具有极强的宣传推广作用，但同时也需要一定技术作为支持来进行操作。销售规模形成后，农产品资源以及技术资源都得到丰富，接下来的销量提升目标将能更快实现。

2. 产地直销消费者信任程度高

攀枝花地区自身是农产品的种植地区，开展农产品电子商务销售模式，便等同于为消费者提供了产地直销的平台。通过电子商务平台宣传，还能够向消费者展示农产品的种植，生长过程，更有利于消费者在产品购买中产生信任感，从而影响农产品销量不断提升。产地直销在销售环节中的信任感形成影响十分重要，中间商可能会对农产品原料做手脚，但场地直销还原了真实的种植过程，消费者购买过程中更加放心。这也使得攀枝花地区农产品电子商务模式推进中，形成了更坚实稳定的核心竞争力，产地直销在价格方面，也更符合消费者购买需求标准。但并不意味构建攀枝花地区农产品电子商务模式后，农产品商人利益被剥夺，农产品营销商可以构建更大的营销平台，进行农产品的整合销售，保持原有产地直销特征基础上，增大了农产品销售中的产品类型范围。农产品电子商务的应用一定程度上增强了消费者的信任感。不可否认在大众观念里，有一种观念根深蒂固：网络购物不确定因素太多，安全性、可靠性低。但实际上从某些层面上来说，网购由于引入了第三方支付平台充当消费者和商户间的沟通桥梁，在处理可能发生的纠纷时能更加客观公正，避免了传统线下购物时易出现的财货两空、无处申诉的情况。随着第三方监管机构、支付平台、互联网技术等的不断完善发展，加速了消费者与商户之间相互信任的产销体系的构建进程。

3. 减少中间商赚取差价提升农民收益

攀枝花地区农产品电子商务模式运营期间，可以减少中间商再中间所赚取的差价，从而有效帮助提升农民群体的整体收益。农民在种植农产品的同时，也能够充分利用电子商务平台对农产品进行宣传，增大自身的销售机遇，这样便可以避免中间商在农产品收购中垄断价格的问题。农民销售农产品中收益不断提升，这一点更符合农产品电子商务平台运营中的初衷，其中农产品销售中的农民群体利益，还需要充分协调营销模式，建立起农民的区域性联系，实现农产品种植以及销售中的共赢目标。农产品电子商务的应用可以使消费者降低购买农产品的成本。消费者通过网络直销的电子商务模式，直接与生产者接触，由于减少了第三方介入，农产品价格更为低廉，且电子商务能够提供一个多方比价的平台，消费者可以选择接受任意一个满意的价格。

三、攀枝花地区农产品电子商务模式构建策略

1. 构建各村信息共享体系

攀枝花地区构建农产品电子商务平台，还需要加大各村之间信息共享体系的构建，形成各个村落之间的信息交换联系，这样才能够帮助农民掌握最新的农产品种植情况。通过建立起各村之间的信息共享体系，可以在农产品种植中达成共识，避免由于信息闭塞而造成所种植的农产品过于雷同，最终影响到整体销量。信息共享体系的构建，政府部门需要加大科技投入与资金支持，并在后期运营中持续维护，确保信息共享体系，在攀枝花地区农产品电子商务模式中切实有效。以免由于后续运营维护不及时而导致信息共享平台瘫痪，各村之间的信息共享体系构建后，还需要加大农民群体的宣传力度，使农民能够切实了解到信息共享体系所带来的优势。各村落之间信息共享体系投入使用后，数据库信息需要定期更新，确保信息的先进性与有效性，能够在农产品电子商务平台运营中起到指导作用。

2. 加强生产者与消费者对接

电子商务模式运营中还需要重点加强农民生产者与城市消费者之间的对接，城市消费者对于农作物的生长过程并不了解，消费中出于安全考虑以及好奇心，都希望能够与生产者加大沟通力度。攀枝花地区在建立农产品电子销售平台的基础上，还应该构建出消费者与生产者的交流对接平台，帮助农产品生产者在产品运营中充分了解市场信息变化情况，根据消费者对农产品的需求来选择加工类型与种植类型。这样可以有效提升农产品营销过程中的经济收益。同时也解决了，由于信息闭塞所导致的农产品滞销问题，生产者与消费者对接，也体现在产品直销环节中，电子商务模式运营不限时间、地点与环境，可构建出有效的生产者与消费者对接模式。

3. 提升农产品安全性

农产品在电子商务平台中销售，要重点确保产品的安全性，电子商务平台在预约实体店竞争中，产品自身安全问题成为最大隐患。攀枝花地区在农产品销售推广中想要突破现状，便应该重点从电子商务模式运营中的农产品安全性提升层面展开工作。加大农产品销售前的监管力度，发现农药残留超标以及产品自身质量不合格的情况，要及时处理，避免流入到电子商务销售平台中。应对这一问题，可以建立区域性的农产品质量检测机构。为方便检测工作开展，可以以村为单位进行，将农产品安全检测任务分配到各个村庄，以确保农产品安全性。监管效率可以提升还应该开展不定期的抽查，确保流入到消费者手中的农产品都是安全的。

充分了解攀枝花地区农作物生产者的营销需求，以及农作物消费者的购买需求，充分做好两者之间的协调作用，攀枝花地区所构建的农产品电子商务模式才能得到更好的推广应用。

四、结语

当然，我们也不能忽视电子商务模式固有的缺陷——安全性。农产品的标准化、品牌化程度会因电子商务的模式受到影响，寻找官方的合作成为当务之急。网站需积极寻求村委、镇政府等官方组织的支持，建立农产品生产标准，引入第三方农产品质量检测机构，其出具的检测报告通过电商或政府网站进行公示，提升网站的知名度、信誉度。通过“草根”与“官方”的结合，可充分发挥电子商务模式的优越性。

参考文献：

[1]秦小迪，王睿韬，罗捷.乡镇农产品电子商务发展模式研究——以湖北省随州市三里岗镇为例[J].商场现代化，2016（14）.

[2]王凌.农产品电商的商业模式分析与研究——以秦东地区电商为例[J].南北桥，2017（22）.

[3]于红岩，尹明杰.“互联网+”环境下电子商务模式运用研究——以黑龙江省齐齐哈尔市甘南县农产品为例[J].电子商务，2016（04）.

[4]王玮.攀西特色优质农产品與地区经济发展——以攀枝花热带水果为例[J].西部皮革，2016（10）.