播商江湖

就目前的直播行业来看，刷礼物已经不是平台主播们最主要的流量变现方式。无论是主播还是粉丝们，都逐渐趋于理性，目前顶尖网络红人们，已经在直播间开始做起了其他事情，比如卖服装、卖红枣、卖零食，各路网红们已经进入了“播商江湖”，用“直播+电商”的模式带来更多的收入。

而这些播商的销售力更是惊人，淘宝直播一年带货量达到了1000亿元，而在双11当天，快手网红散打哥，单个人的直播间，就完成了1.6亿元的流水。而根据抖音发布的数据，双12当天，Top50的账号，成交额超过1亿元。而从2016年起，天猫就没有再公布过双12的成交数据，根据往年数据进行保守估计，总成交额应该不少于800亿元，其中抖音Top50的账号占据了销售额的1/800。虽然抖音全部销量并没有公布，但是根据这个数据推测，通过抖音购物车完成的总成交量，应该不会超过2亿元。也就是说抖音帮助天猫完成了1/400的成交量。

值得一提的是，这是中国直播平台，首次参与购物节。就像2009年第一届双11一样，人们并没有太过在意，并没有意识到电商時代大趋势的来临。

如今，快手和抖音这两个主流的直播平台都推出了属于自己的电商网站。都可以开通购物车功能，既可以销售自有平台的商品，也可以销售淘宝天猫的商品。

此外，附着5G时代的来临，画面更丰富，讲解更细致，在这样的技术背景下，播商将会逐渐走向前台，逐渐走入电子商务的大军之中。这势必会催生并成就一拨人，同时也势必会让一些死守旧约的商家或团体在竞争中走向衰落。

可见，播商正在成为电商“掘金”的新机遇，本期专题将从播商的现状以及各主流直播平台的打法，深入探讨播商的未来。