黑虎铭：一拳成名

唐亮

8月31日晚，深圳大运会体育中心，一个名字响彻全场：

张伟丽、张伟丽、张伟丽……

这是全球顶尖综合格斗（MMA）赛事UFC，在中国举办的首场冠军争夺赛，也是中国选手第一次冲击世界冠军——来自中国的女拳王张伟丽，挑战UFC草量级冠军杰西卡·安德拉德。

自2013年以来，以昆仑决、勇士的荣耀、GLORY等为代表的综合格斗、自由搏击赛事品牌喷薄而出，带来中国搏击竞技市场的整体爆发。IDG、红杉、曜为资本等投资机构已经纷纷入局赛事公司，而在搏击市场的另一个端口俱乐部，也正悄然进入资本争夺战。

其中，最受资本瞩目的，莫过于张伟丽背后的黑虎搏击。

黑虎下山

黑虎搏击的“掌门人”蔡学军，在综合格斗圈内素有“第一军师”的称号。中国目前杀进 UFC排行榜的专业选手，一多半都是由蔡学军带出来的。

2007年，中国出现了第一个采用国际主流自由搏击规则的职业赛事“英雄传说”，但由于缺乏稳定的电视播出平台、商业运作及俱乐部运维，整个市场不温不火。一个直接而突出的问题就是，比赛少、奖金少，职业选手养活不了自己。

当时，还在开广告传媒公司的蔡学军，正在筹拍一部反映综合格斗职业选手比赛与生活的纪录片，因此遇到了一群苦于生计的选手。本身就是一个热心人，并热爱搏击运动，蔡学军索性与合伙人一道投资开设了拳馆，收纳了这些选手。

从创始日起，黑虎搏击就是一个“双黄蛋”。一方面，黑虎搏击是一个俱乐部，签约职业选手，组织专业训练、教练团队，以及打理运动员的生活和比赛。另一方面，黑虎搏击是一个拳馆，日常招收学员，做未成年人、成年人的业余搏击训练培训。

在专业端赚取奖金，在业余端赚取培训费，黑虎搏击在很大程度上解决了职业选手的生计问题。

但蔡学军的贡献不止于此。在黑虎搏击的初创期，他就率先着手搭建了一个俱乐部运维的专业化体系。

这套体系包括4个部分：选拔签约优秀选手的机制保证、由训练和康复功能组成的专业化基地、由国内国际顶级教练组成的专业训练团队，以及为运动员提供赛事规划的专业经纪服务。

以教练团队为例，蔡学军重金请来了巴西柔术世界冠军佩德罗乔丹，以及泰国曼谷之星总教练OUD和他的得意弟子John。黑虎搏击还与格雷西巴哈官方合作，成为官方授权的巴西柔术训练中心……既全面，又高精尖，蔡学军把黑虎搏击综合格斗的训练体系精译为“没有短板”，用全面的能力打击对手的短板。

专业化的运维，使黑虎搏击对优秀运动员引得来，留得住，更容易出成绩。先进的理念和超前的实践，黑虎搏击也拉开了与国内其他俱乐部的专业距离。

在打综合格斗前，张伟丽因严重的伤病问题，从散打赛场退役。之后她做过幼儿园老师、酒店前台、收银员、销售、教练等工作，还打过几场很不正规的综合格斗比赛，因不专业的训练诱发严重的腰伤。

就在人生的最低谷，张伟丽遇到了“贵人”蔡学军，后者给她匹配了专业教练、体能教练和康复教练，让她伤后9个月到达最佳状态，重新出山。

2015年12月19日，在昆仑决赛事的首秀中，在此前毫无名气的张伟丽爆冷击败对手，一战成名。

蔡学军拥有独到的识人、辨人能力，他选拔运动员不但看其基础能力和自身条件，更注重其自律性，即寻找和训练像张伟丽这样愿意吃苦，也愿意一直打下去的潜在冠军。

事实上，蔡学军的眼光和战略，在竞技体育行业里就是一种稀缺的核心竞争力。

在黑虎搏击的专业训練体系下，张伟丽只用了3年时间就获得昆仑决MMA女子草量级与蝇量级两条世界冠军金腰带。2018年5月，UFC正式发出邀请，张伟丽又以绝对实力在综合格斗的最高竞技舞台上连胜3场，获得挑战金腰带的权力。

伴随着张伟丽的人生逆袭，黑虎搏击迎来了它最好的时候。

超级俱乐部

蔡学军并不讳言，黑虎搏击与行业一道走过了漫长的初创期，但是最艰难的时候已经过去了。

2013年以来，昆仑决赛事横空出世，在央视、江苏卫视持续播出，关注搏击竞技的人群井喷式增长。蔡学军注意到，主动报名学习自由搏击、综合格斗的学员越来越多，而黑虎搏击已经在青少年搏击训练方面积累了相当的经验，并形成了科学而完善的课程体系。

业余培训市场的发展，蔡学军归结为两点：第一是市场的受教育程度提高了，更多的人关注搏击，“张伟丽去深圳打比赛，有200多个粉丝坐飞机去捧场，受到的待遇就像一个明星”；第二则是黑虎搏击的核心竞争力发挥了作用——圈内圈外如今提到黑虎搏击，首先想到的就是“专业”两个字，由“专业”带动“业余”，由“冠军”助推“品牌”。

但蔡学军并不满足于此。2019年，蔡学军成立黑虎铭（北京）国际体育文化传媒有限公司，并纳入冠军合伙人张伟丽，以及拥有丰富品牌运营管理经验的合伙人田晶。

黑虎铭的目标，是把黑虎搏击打造为一个综合格斗的超级俱乐部，也即一个专业、权威的综合格斗平台。

在资本加持下，昆仑决2019年刚刚启动了青少年培训业务板块。如果把赛事理解为下游渠道、出口端，与之相关的训练、培训理解为上游产品、供给端，那么以昆仑决的品牌效应，其由下至上的延伸，可能会帮助黑虎铭打开一个更大的市场——毕竟，在上游供给一侧，黑虎搏击等俱乐部才是最专业的。

在黑虎铭合伙人田晶看来，黑虎搏击的超级俱乐部打造，有3步阶段性计划。

第一阶段，黑虎搏击将构建“基地+运动员+教练员+输出”的综合格斗平台资源闭环，使运动员从选拔，到训练，再到赛事、商业开发，都能在一个生态体系下完成。

以专业术语描述第一阶段，黑虎搏击打造的其实是“训练营模式”，兼具专业训练与爱好训练业务形态。

第二阶段，在人群效应下，黑虎搏击意欲打造为国内规模最大的综合格斗职业队。与NBA里的湖人队、英超里的曼联一样，在综合格斗领域打造俱乐部及运动员个人IP。

在这方面，蔡学军和黑虎搏击具有天然的优势，其培养的专业选手数量、冠军数量在业内居于头部地位。

国内真人秀综艺节目的火爆，为田晶带来一些启发。黑虎搏击目前已经在沟通相关电视台及综艺制作公司，希望通过真人秀+赛事节目的形式，选拔、训练更多的专业运动员，发现更多的张伟丽。

第三阶段，通过黑虎搏击的品牌构建，以直营和加盟等方式，在全国布局线下体验店，并借助5G技术普及，发展线上综合格斗训练资源。

田晶认为，黑虎搏击的最大杀手锏，就是其成熟的专业训练系统，这套系统必须历经十几年的沉淀才能形成。而O2O线上线下模式，可以帮助黑虎搏击快速复制“俱乐部+拳馆”的业务形态，迅速做大规模。

显然，黑虎铭所要打造的超级俱乐部模式，提供的供给侧产品及服务不再是单纯的运动员，而是系统IP+衍生品开发。

田晶介绍，仅张伟丽一人，目前就拥有百万粉丝。黑虎搏击计划突出其专业属性，通过线上线下内容输出、社群运维，使黑虎搏击基地品牌IP本身也能聚合上千万的粉丝。

同时，以IP为中心，开发服饰、装备、纪念品、冠军纪念金腰带、营养品等衍生品，实现IP变现。

当然，最大的IP变现产品还是培训。

蔡學军始终坚持一个原则，即无论是专业运动员，还是业余爱好者，黑虎搏击提供的都是水平一致的专业顶尖教练。对搏击爱好者而言，能和冠军张伟丽一道练拳，并被传授几招，显然具有巨大的吸引力。

数据统计，2018年美国28%的年收入超过5万美元家庭的子女都在练习格斗，对标中国中产阶层，这一数字将是930万人。尤其是在发生“章莹颖案件”后，潜在市场的规模正被持续放大。

复制、扩张、占领市场、形成壁垒，或已成为中国所有搏击俱乐部的“当务之急”，黑虎搏击的前路已经明朗。