正视下沉市场

王宇航

流量红利衰退，是整个互联网的定期焦虑。

2016年4月，出于对流量拐点的判断，王兴首次提出“互联网下半场”观点。这一新论可谓一石激起千层浪，引发了市场的热烈讨论。让我印象最深刻的一个反对观点是，“中国互联网满打满算也不过30余年，如果这就进入下半场了，那是不是意味着中国互联网整体生命周期不过60、70年？”

这个意见应该代表了很多人的心声，毕竟在2016年中国互联网的繁华盛景前，很少有人能生出警惕感。

这一年，人工智能、网络直播、内容创业3大风口开启；滴滴击败优步中国，一统国内共享打车市场；ofo和摩拜单车的崛起，成为整个创投市场的新焦点。

BAT巨头领跑，TMD等准巨头拓宽自家边界，ofo和摩拜单车等明星项目引领创投市场。中国互联网老中青三代各有代表，行业兴盛，势头强劲，是吴晓波描述中的“水大鱼大”。

这哪里有下半场的影子？人人都过着只要跑得够快，就能赢的日子。

谁也不知道，资本寒冬已经悄悄临近，未来几年，创投市场面临一次潮水退去的大考验。之后的发展谁也没料到：百度掉队、京东降速、滴滴危险、ofo与摩拜直接退场……还有无数多的创业项目直接搁浅。诗人里尔克的作品开始走红朋友圈：没有什么胜利可言，挺住，就意味着一切。

也是在2016年，快手这款“非主流”软件，被一篇《残酷底层物语》摆上了舆论风口。一二线城市里的主流人群带着猎奇的眼光，审视着彼时已经有3 000万用户，自己却对其一无所知的中国第一大短视频应用。

几乎同一时间，趣头条1.0发布，在主流用户眼里，比今日头条还要“low”的趣头条，居然仅用半年就做到了5 795万元的营收。

同年7月，一款叫拼多多的电商平台获得来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资。仅一年的时间，这个不知道从哪儿冒出来的拼多多，其用户数、订单数就赶上了唯品会。

快手、拼多多、趣头条3家聚焦于三线外市场需求，被戏称为“下沉市场三巨头”，在被打量、审视甚至嘲笑的情况下，走进了中国网民的视野中。

时光荏苒，又过3年，趣头条、拼多多相继上市，快手如今比肩抖音，是短视频里的唯二代表。3家的表现让越来越多的人收起了戏谑的姿态，开始正视被他们忽略的下沉市场。

下沉市场是什么？长江证券指出，三线外的城市家庭主流消费人群是中国互联网最后一片流量蓝海，是新兴崛起的创业公司最大的舞台和机遇。可以预料的是，继拼多多和趣头条之后，还将会有很多公司凭借这一市场崛起。

下沉市場有什么？根据国家人口调查统计局报告显示，低线城市人口基数很大。2016年一线城市、新一线城市、二线城市人口共有2.42亿。这意味着下沉市场拥有10亿的待开发用户群体。据《互联网趋势报告》，在下沉市场里，BAT和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户，有将近4倍的用户的群体的线上消费需求没有被很好地满足。

下沉市场的流量放到几年前，很多创业者可能还要犹豫开发难度。但就在今年7月，中国移动互联网月活用户有史以来第一次下降了。

市场机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019半年大报告。报告指出，第二季度与第一季度相比，月活跃用户下降了近200万。这是该机构在调研了8亿月活用户和3亿日活用户后得出的结论。

我们一直以为流量衰退就是那个等不来的“戈多”，没想到下一秒就见证了历史时刻。

互联网正式进入流量见顶向下的新阶段，市场的参与者们必须认真研究这个越来越重要的下沉市场。用什么样的效率来打造出产品，匹配市场需求，找到一条在新海面航行的通道，这将是每位创业者的战略必修课。