黄峥，除了“拼”别无选择

崔传刚

8月底，拼多多对外公布了一份漂亮的二季度财报：截至今年6月30日，公司总营收72.9亿元，同比增长169%，公司亏损则从去年同期的60多亿元大幅降低为10亿元。拼多多的股价因此大涨16%。

一夜之间，拼多多创始人黄峥的个人财富重回巅峰，把雷军、李彦宏、刘强东甩在身后。更重要的是，这样的成绩足以反击长久以来外界对他的质疑。

这家以拼团网购起家的企业一直处于舆论的漩涡中。外界质疑的无非是两点：一是这家以“五环外人群”为核心用户的企业，到底能有多大的生存空间;二是拼多多不断被曝出“销售假冒伪劣产品”，受到从官方到民间的普遍指责。

作为一位技术出身的创业者，黄峥并没有被质疑束缚住。他更关心的是如何用科技捕捉消费弱点，用市场手段开展持续攻击。移动互联网为他创造了天时，中国三四线城市及农村地区的电商消费觉醒则为他提供了地利，再加上自身的勤奋与聪慧，黄峥成功地运用了差异化竞争战略。

如果用“多快好省”来形容电商行业，那么淘宝偏重的是“多”和“省”，即产品种类多、价格低;京东的优势则在于“快”和“好”，即物流迅捷、产品质量好。作为后起之秀的拼多多，则把所有突破点都放在了“省”上。黄峥仿佛认准了人类的本性之一就是爱贪便宜，从一开始就攻其一点，不及其余。

从商品类型看，淘宝靠卖衣服起家，京东靠卖家电起家，拼多多则主打农副产品。起初这种“农村包围城市”的策略只是应对竞争的无奈之举，但在客观上却成了拼多多越活越好的终极武器。

按照颠覆式创新的经典路径，从一个低端市场成长起来的小企业一旦立住脚，下一步就要对主流公司發起攻击，这正是眼下拼多多具备的潜力。尽管在体量上与阿里、京东仍有差距，但在活跃用户数量等指标上，拼多多已经有资格向刘强东甚至马云发起挑战。

老大哥们当然不是省油的灯，同样靠颠覆式创新成功的他们不会对后辈竞争者手下留情。在今年夏天的网络促销活动中，新老企业已经兵戎相见，比如要求产品供应商只能选择在一个网络平台上销售。可见，这已经是一场公开的战争。

尽管黄峥想淡化这种竞争的“惨烈”，但实际上他已处于正面交锋的战场。除了外部压力，拼多多接下来将会有更多的内部压力。业绩增长虽然明显，速度却慢了下来，黄峥需要为公司找到一种新节奏，一种从亏钱走向赚钱的节奏。另一个越发严重的问题是品牌信誉。如果拼多多的外在形象仍旧是廉价，甚至与伪劣挂钩，它就很难向更高端的市场升级，曾以“拼多多还只是个孩子”这种说法推卸责任的黄峥，也将受到越来越多的道义约束。

黄峥说自己的理想是把拼多多做成网络版的“开市客（Costco）+迪士尼”，既能提供高性价比的产品又具有娱乐性。这不免让人想起雷军那套“小米=苹果×腾讯”的说辞。当然，梦想总是要有的，黄峥的战争刚刚开始，现在的他除了一往无前，别无选择。