有创意！将生活中的烦恼变成致富切入口

长风

来自江苏宿迁的95后女生郑晗，本来是一名护士，一次偶然的机会，她听到朋友抱怨自家宠物鸟总是随意拉便便，弄得家里到处都是鸟屎味。郑晗便想，若让鸟也像婴儿一样穿上尿不湿，这个问题不就解决了吗？她尝试着动手做，并将自己制作的鸟用尿不湿放到网店销售，没想到竟大受欢迎。如今，她开了一家宠物鸟服饰类网店，依靠“鸟用尿不湿”这一神器，网店销量额逐步攀升……

养鸟人士的烦恼

小时候，郑晗家里养了几只鹦鹉。每天晚饭之后，爸爸就会提着鸟笼子去公园里溜达，到了公园，爸爸打开笼子，鹦鹉欢喜地从笼子里走出来，抖抖羽毛拍拍翅膀，在头顶飞一小会儿。听爸爸说，养鸟跟养小猫小狗一样，没事儿得带着它出去溜溜弯，要不老待在笼子里，小鸟们也是会抑郁的。

一次，趁爸爸不在家，小郑晗给鹦鹉喂了食后，偷偷地打开了鸟笼，想跟鹦鹉玩一会儿。谁知一出笼子，鹦鹉便在房间里展翅飞了起来。由于是在室内，它飞不高，一扇翅膀，不是碰到了吊灯就是掀翻了花瓶。只一小会儿，家里吊灯摇晃，羽毛乱飞。更可怕的是，鹦鹉在飞行的过程中拉了几大块鸟屎，一块糊到了地板上，另一块不偏不倚正好掉在茶几上的水杯里，正在家里鸡飞狗跳小郑晗束手无策的时刻，爸爸回来了，他从容地把鹦鹉唤回笼子，然后开始收拾残局。爸爸一边收拾，一边对郑晗说：“鸟类是直肠动物，粪便会随时排出，每20～30分钟就拉一次，要是把它们放出来，我们的房子很快就会被鸟屎攻陷啦。”郑晗听后惭愧极了。

后来郑晗做了护士，原本就喜欢做手工的她，凭着热爱和兴趣，开始给自己家的鹦鹉设计衣服。2014年，开网店很流行，郑晗就注册了自己的淘宝店铺，陆陆续续上架了一些自己的手工制品，大多是小鸟穿的服装，生意很冷清。一次，一位同事要去广州出差，听说郑晗家里也养着鹦鹉，就央求郑晗代为照顾自己的三只虎皮鹦鹉。那三只虎皮快5岁了，羽毛渐渐失去了光泽，显得粗糙杂乱，可是朋友对这几只鹦鹉仍然感情很深。“我家的鹦鹉不怎么听话，老是弄得粪便到处都是，唉！要是鹦鹉能像婴儿一样穿上尿不湿就好了。”朋友不经意的一句话，让郑晗茅塞顿开。

郑晗观察过婴儿的尿不湿，其实就是一个用吸水材料制造的小内裤。会不会本来就有鸟用尿不湿，只是我们不知道呢？郑晗打开网站搜索，果然，她在一家国外网站看到，国外已经有人制造出了鸟用尿不湿，不过价格昂贵，一条折合200～300元人民币。这样昂贵的价格，普通百姓肯定舍不得买。那么，有没有一款价格亲民的鸟用尿不湿呢？她搜索了国外国内所有市场，没有发现有一家出售。看来，这在国内算是新鲜事物，这个发现让郑晗很兴奋。

有需求就有市场，郑晗敏锐地嗅到了商机，她买来婴儿尿不湿作为参照，再上网搜索相关图片，结合自己的想象，开始给自己的鹦鹉设计尿不湿。

给鸟类做尿不湿

下班后，郑晗一个人闷头在屋子里，开始在纸上写写画画。“怎么，又要进行执业资格考试了？”妈妈问她。“不是，咱家鹦鹉不是会到处拉便便吗，我是想着帮它做一个尿不湿穿上。”听了郑晗的想法妈妈瞪大了眼睛：“真不知道你整天腦子里在想啥？有鼓捣那东西的闲功夫，还不如帮我干干家务！”妈妈有点生气。

考虑到妈妈的态度，也为了不影响工作，郑晗就利用下班时间或者周末，一心一意地研究起来。一开始，郑晗是仿照婴儿尿不湿的样子设计的，就是用花布做一个小内裤，腰部缝一条松紧带，屁股那里垫上小护垫，花了两天时间，第一条鸟用尿不湿终于做好了。

她就兴冲冲地去给鹦鹉穿，这可不像小鸟衣服那样好穿，鹦鹉扑扇着翅膀很抗拒。费了九牛二虎之力穿上去，鹦鹉转了个身，蹭到笼子上，尿不湿就滑落了下来。看着自己精心制作的尿不湿松松垮垮地滑到了鹦鹉脚下，再被它踩来踩去，郑晗有点灰心。

周末了，妈妈见郑晗闷闷不乐，就拉她外出散步。在公园里，妈妈偶遇自己多年不见的好姐妹，两人欢喜地攀谈起来，郑晗惦记着自己制作尿不湿的事，就有点心不在焉。突然，她听到妈妈惊叫起来：“哎呀，这是你家闺女吧？长得可真漂亮！”郑晗这才注意到，阿姨身旁站着一个亭亭玉立的小姐姐，小姐姐穿着一件黑色的连体裤，看上去是那么干练。瞅着她肩膀上的两条肩带，郑晗瞬间灵感顿生，对呀，连体衣的两条肩带挂在肩膀上，裤子就不用松紧带了——给鸟也做一条连体裤，用两条肩带挂在翅根处，尿不湿容易滑落的问题不就解决了吗？

经过画图、制版、裁衣和缝制，一条鸟用连体尿不湿从郑晗手中成功诞生。细碎印花的棉布看上去很清新，两条圆滚滚的肩带避免勒伤翅膀，提着肩带折叠起来，整件尿不湿版型整齐左右对称。穿戴时只需要小鸟张开翅膀，从它的尾巴套上去，把两条肩带挂在翅根处，再粘上魔术扣，就大功告成了。

制作成功后，郑晗开始把鸟用尿不湿试着投放网站，刚开始，有的客户只是问问，郑晗就耐心地跟他们解释。一天中午，一位用户决定定做一个，鸟用尿不湿终于有了订单，郑晗很激动，她拉着妈妈的手：“哇，原来真的会有人需要这东西！”

郑晗说要根据小鸟的身材来制作，她问对方养的宠物鸟大概有多大，他说：“巴掌大小。”郑晗懵了，巴掌大小的话，是按他的巴掌还是我的巴掌或者谁的巴掌来算。再问的时候，客户就嫌她烦：“你到底能不能做？”“可以可以，保证让您满意。”郑晗只好赔不是，硬着头皮承接下来，她不想流失这唯一的客户，毕竟万事开头难。

衣服做好了快递过去，郑晗心里很忐忑。果然买家收到货后联系她了，拍的照片里，尿不湿松松垮垮地套在小鸟身上，显然是做大了。“不好意思，我们马上整改。不过，您能帮我测量一下您家小鸟的身材吗？比如说身高？”郑晗小心翼翼地问。“看照片还不行吗？我已经发给你了好几张我家宝宝的照片了，你怎么还看不清啊？”客户有点不耐烦。“看照片我判断不出来您家宝贝的大小，您最好测一下，麻烦了。”“怎么测？我这边又没有尺子。”听到客户如此说，郑晗也很为难。这时，一旁默默观察的丈夫插话了：“那么，能不能给小鸟身旁放一个参照物，比如一本16开的杂志，或者别的什么。毕竟我们要制作最适合您家宝贝身材的产品。”他说得很诚恳，客户表示自己手边正好有瓶矿泉水，他就在鸟的身旁放了一瓶矿泉水作为参照物，拍了照片给郑晗发过去。

这一单，郑晗给客户快递过去了4回才终于合适，比起单价40元左右的产品，4次快递费用的成本就早已超过了售价。“哪有这样做生意的，还不亏啊？”妈妈知道后直抱怨。郑晗却笑嘻嘻地说：“这就是一个经验积累的过程，以后再做起来，不就熟门熟路了？”

经过几单后，郑晗明显熟练了很多。

为了了解更多的鸟类情况，郑晗经常去鸟市，接触各种各样的鸟，琢磨每一种鸟身材的大小和需要的尺码。同一品种的鸟年龄、胖瘦不同，选择衣服的尺码也不统一。怎么解决这个问题呢？郑晗选择在关键的地方缝上魔术贴，这样就可以根据小鸟的身材来调节大小。

经过了八九次改版，郑晗的鸟用尿不湿终于形成了自己的风格。从外形上看，她做的尿不湿就像鸟穿的衣服，里面多了一层网兜。外层是可爱的棉布，内里是防水布，使用前放入小护垫或者化妆棉，还可以通过魔术贴调节大小……

一开始，每隔三四天才会有一个客户，郑晗还是很高兴，新事物，人们接受起来肯定需要一点时间。慢慢地，订单越来越多，有很多是回头客，也有朋友介绍过来的。于是，郑晗专职做起鸟用尿不湿的生意。

鸟用尿不湿远销国内外

郑晗对自己网店之前的产品进行了清理，如今的店铺上，主要卖鸟类衣服、牵引绳和主打产品鸟用尿不湿。郑晗一个人忙不过来，就请求丈夫和妈妈来帮忙。若见到熟人，妈妈的话匣子就打开了：“以前觉得孩子应该好好上班，做别的就是不务正业。现在我的看法改变了，我觉得他们年轻人有想法有创意，是比我们强。”她神秘兮兮地附到老姐妹的耳边说：“还是应该放手让年轻人大胆去做，像我家晗晗一样，万一成功了呢？”她虽然声音小，但郑晗还是听到了，她看了一眼老妈得意洋洋的樣子，回头再给忙碌的丈夫做一个鬼脸，心里美滋滋的。

订单越来越多，三个人经常要赶制到深夜，看着家人劳累的身影，郑晗很心疼。挣钱是一方面，可还要兼顾家人的身体。她果断招聘了两名员工，一共五人运营着这间小店。但事实上，真正从绘画打版到剪裁缝制，关系到产品质量的关键环节，依然是由郑晗和丈夫完成。其他人主要帮着剪布料、烫熨、和客户沟通、发货等工作。多了人手之后，家人明显轻松多了。

闲暇的时候，郑晗会带着自己的鹦鹉去公园玩，给鹦鹉穿上自己最新设计的尿不湿，让它们在公园里飞一会儿，然后在众人面前从容地取出尿片，换上一片新的。鸟儿在公园自由自在地飞，郑晗再也不用担心粪便弄得到处都是。在郑晗的指导下，养鸟的熟人们都用上了郑晗做的尿不湿， 很多人都表示很方便、很干净。

郑晗的网店火了，一些仿制品也陆续出现，这让郑晗很无奈，都说创新是一件产品的灵魂，在制作过程中，郑晗不断地淘汰掉一些版型和设计，不断推陈出新。产品能仿制，创新思维永远模仿不来，在制作的同时，郑晗还能根据客户的需要重新设计某些部位，来满足不同客户的需求。而且以前她做一件鸟用衣服要1小时，现在差不多20分钟就可以搞定了。她说，能把热爱变成自己的事业，这本身就是一种幸运。目前，郑晗每月业绩在一千单左右，毛利润在3万元左右。她的鸟用尿不湿还大量卖到美国、加拿大、阿联酋等地。

这个世界上，新鲜事物层出不穷，就看你是否善于钻研，敢于做吃螃蟹的第一人。勇敢迈出去，将生活中的烦恼变为创业切口，这个江苏 95 后女孩郑晗，给我们做出了榜样。

责编/刘维笑

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