陆保印：跨界“打劫”的“防水新星”

本刊记者 王永彬 贾肖肖

千年古县山东郓城，是历史文学名著《水浒传》故事发祥地。郓城自古豪杰众多，素有“梁山一百单八将，七十二名在郓城”之说。由于地处中部又是平原，历史上郓城兵连祸结，战乱频繁，当地人民深受其害，但也造就了他们吃苦耐劳、百折不挠的拼搏精神。此次采访的主人公陆保印的家乡就在这里。

陆保印涉足防水领域构建了“鲁泰防水”，从2013年4月第一个公司注册、生产设备进场、调试到2015年5月第一卷鲁泰防水公司的“雨泰”牌防水卷材问世，截至2019年也就是短短的4年时间，从无到有，营业额做到了两个多亿，取得了不菲的业绩。目前在全国拥有三大生产基地，发展如此之快，堪称跨界奇才，被行业里笑称为“黑马”。

打工14载，深藏功与名

陆保印鼻直口方，大耳垂纶，气质文雅，性格温厚，沉稳内敛，颇具儒商之风；也具有山东人为人豪爽，做事果敢，雷厉风行的性格。他排行老四，上有三个兄长，因家境一般，兄弟众多，很早便踏入了社会。1994年，年仅20岁的陆保印踏上西安的寻梦之旅，进入西北一家知名的防水材料公司工作，一干就是14年。在这家企业，他数十年如一日，做了6年销售和8年采购工作，兢兢业业。

当记者问起在企业工作的感受时，陆保印流露出感恩和留恋的神情，他说，这家企业是他人生的第一笔财富，在那里他学到了很多社会知识，企业的老总对他十分信任和关照。特别是在采购岗位，他感受至深。

勤于观察、善于思考的陆保印总结出了采购平衡原则：既不能偏向于供应商也不能偏向自己所在的公司。过于偏向于供应商则损害了公司利益，过于偏向于公司则供应商很难保证质量，因此这个平衡要把握好，让大家合理地挣钱。

这个理论和时下社会推崇的王阳明“心学”理论不谋而合，异曲同工，朴素实用，一语道破了世事真谛，也显示了他的智慧和耿直。他秉持着公正无私的思想，不但取得了公司的认可，也结交了不少朋友。

直到有一天，陆保印不想再过那种一眼就能看到结局的日子，便毅然辞了职。时隔多年他对当初辞职的感受仍记忆犹新，离开了早已习惯的舒适的生活节奏，心里一下子变得空落落的，十分迷茫。“既然确定创业，就抛开舒适的环境迎接挑战。”短暂的休整之后，陆保印开始寻找商机。

从石化贸易入手，掘得第一桶金

陆保印先后创业于危化品运输和石化贸易，最终在石化贸易方面扎根、发展，打下了一片市场。在家人的支持下，他克服创业之初的重重困难，很快稳住了局面，积累了人生第一桶金。

当时做石化生意，注册的公司是鲁泰石化工贸公司，后来随着业务的发展又创办了鲁泰石化科技有限公司。依托中石油，他的生意做得顺风顺水。妻子默默地退居幕后，养育孩子，照料家务，夫妇俩一个主内一个主外，家庭和睦，事业顺达。

怀揣着实业兴国的梦想，在鲁泰石化蒸蒸日上的背景下，2013年陆保印下定决心创建了陕西鲁泰防水保温工程有限公司，为跨界防水做准备。此时，鲁泰石化科技有限公司是中石油的一级VIP客户，鲁泰防水是中石油的终端重要客户，双重身份让陆保印如鱼得水，使鲁泰防水在原材料方面具有得天独厚的竞争优势。不仅独善其身，鲁泰石化也能为防水界的同行解决沥青采购方面的难题。

跨界防水，布局“陕甘鲁”三大基地

2014年陆保印买下了同行的一个生产厂，该厂位于陕西省西安市灞桥区长坪路246号。他邀请前防水材料公司同事任飞加盟，请他主管陕西鲁泰防水材料的销售。任飞在防水企业销售一线打拼多年，经验丰富。经过2014年下半年到2015年4月份的设备改造、厂区硬件设施提升，厂子终于具备了生产条件。

2015年5月1日第一卷“雨泰”牌防水卷材正式下线。销售总监任飞亲自调研市场，开拓经销商，很快实现了开门红。当年10月基本走上了正轨，年度销售达到1300万。2016年3月，公司在延安和宝鸡同时开设了直营店面，实现了西安北三环、宝鸡、延安三大直营，辐射陕南、甘肃东部、宁夏南部。

2013年，陆保印的朋友柳洪岗在兰州市皋兰县成立兰州金雨洁防水材料有限公司，在随后的发展中邀请陆保印参股经营，2015年陆保印增加持股，达到了65%，成了最大股东。

陆保印提出在定西市临洮县中铺工业园建立甘肃金雨洁防水科技有限公司，打造一流、专业的防水材料生产基地，在西北做大做强“金雨洁”品牌。先后投资6000余万，2016年启动选址、项目申报、基建等各项工作，2018年新厂生产出了第一卷“金雨洁”防水卷材。

同年11月底召开了客户座谈会和答谢会，该公司被兰州行业协会授予“标准化培训基地”。目前从硬件设备、人员储备、技术力量、市场增长率等各方面甘肃金雨洁防水科技有限公司综合实力居鲁泰防水前列。

“得中原者得天下”，西北既定，陆保印又逐鹿中原。2018年鲁泰防水启动了河南市场布局，为了优化服务体系，“鲁泰防水”决定成立山东鲁泰防水科技有限公司，并在2019年1月在菏泽建厂，实现标准化生产。

菏泽地处鲁西南，距离郑州210公里，距离洛阳310公里，距离石家庄410公里，距离徐州270公里，既有沥青原材料优势又避开了胶东密集的厂家竞争，是征战中原，北望河北、南下徐州的最佳选择。自此，以陆保印为核心的“鲁泰防水”三驾马车布局成功，“陕甘鲁”三大生产基地按照区域划分，销售覆盖长江以北大部分市场。

经过一年多的市场运作，2019年山东鲁泰在河南的销售量取得了突破性进展，新乡、焦作、洛阳、许昌、商丘等地全面开花，势如破竹。山东市场以菏泽市为基础，依靠当地人脉资源，和地产、建筑公司达成多项合作，并以此为依托，迅速向北扩展客户。目前，山东鲁泰防水生产的“雨泰”牌防水材料在2019年上半年销售增长率中拔得头筹，居三大基地之首。

兰州、山东两大基地就像鲁泰防水这只雄鹰的翅膀，将“鲁泰防水”推进高质量发展的快车道。陆保印审时度势，2018年11月在陕西基地成立陕西鲁泰防水科技有限公司，构建“鲁泰防水”的第四大生产基地。

借产业政策东风，陕西鲁泰防水科技有限公司被陕西省咸阳市永寿县作为重点招商引资项目，迅速通过了项目审批，取得近70亩的土地使用权，在咸阳市永寿县能化建材园区落户。

目前政府征地、平地工作结束，已经完成交地工作。在鲁泰防水新厂设计效果图上，可以看到陕西鲁泰宏伟规划，新厂设计了3条改性沥青卷材线、1条沥青基自粘卷材线、1条非沥青高分子自粘胶膜卷材线和20个水性涂料反应釜，将减少卷材类的生产比例，增加高科技创新配方，以适应中高端市场需求。

陆保印乐善好施，注重亲情，以自己独特的人格魅力，赢得了身边人的敬重。他非常孝顺老人，在公司宣传“孝亲文化”，作为对员工的基本要求。

不论何时，陆保印都牢记实业报国的初心，与共和国“同命运，共呼吸”。千千万万个像陆保印这样的企业家，默默在行业内奉献着自己的青春，推动着行业不断发展，一路前行，同筑中国梦。陆保印始终奉行“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的宗旨，引领着鲁泰防水向更高质量发展的标杆迈进。