三招让你的农产品“时尚”起来

随着人们对农产品的需求逐步向质量、安全、服务等附加值转变，越来越多的传统农产品开始尝试“时尚化”品牌路线。如果能够为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性，消费者便会因特殊的情感价值而产生购买冲动，并愿支付更高的价格。那么，怎么做才能让农产品“时尚”起来呢？

品牌时尚化

农产品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用资源。如何将其传达给消费者，并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受，这就需要树立独特的品牌形象，增强产品的品牌个性与联想。

方式一：讲故事

品牌故事传达的是品牌的文化和理念。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农产品的市场竞争力。如何讲好一个品牌故事，可以看看“褚橙”，因为有好的品牌故事作为支撑，且与个人经历贴合，创作者将“褚橙”顺势包装成为“励志橙”，引发消费者对于“我们都曾失败过，一蹶不振还是再次站起只是你的选择”的情感共鸣。

方式二：抒情怀

肆意酒用极度互联网化的表达方式强调了品牌的属性： “我们走遍云南，寻访23个具有泡洒传统的村落，走访62位高龄泡酒工艺名师，历时243灭，驱车赶路8400多公里，喝断片54次，寻找最纯正的泡酒工艺”“产品研发全程经6次口感调试，邀请69位好酒人士品尝，其中70后13人，8（）后36人，90后20人，6次调试从57人好评、8人中评、4人差评，到66人好评、3人中评、0差评，悉心的口感调试终得泡酒佳品。”

肆意洒提倡“尽情欢乐”的生活体验吸引了众多消费者的关注和热议，随后再用一句“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”唤醒“80后” “90后”关于青春、关于乡愁的记忆与情感抒发。

方式三：包产地

“小牛村”充分利用近年来城市消费者对于“原生态”的追捧，将“产地直供”的概念做到了极致，与农产品原产地政府进行合作，将最“鲜”的农产品直供到消费者的餐桌上。既获得产品品质的最权威背书，同时又从品牌、推广、渠道等方面一次性解决了农民们销售难的问题。

渠道时尚化

2013年的冬天，“褚橙”与本来生活网实现了特色农产品与电商平台的合作，将来自西南边境的橙子卖到了北、上、广等一线发达城市，在全国范围内炙手可热。

因此，将农产品与文化紧紧地捆绑在一起，在渠道上实现时尚化的转型，利用灭猫、京东、本来生活等一系列优质电商平台，力求将“产地直供”的概念做透， “褚橙”与本地众多的优秀“特产”一起销往全国。

营销时尚化

2013隼11月16日中午，韩寒发了一条微博，内容是： “我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附圖是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话： “在复杂的世界里，一个就够了。”（韩寒主办的“一个”APP的口号）这条微博引起网友大规模围观。这就是本来生活网为褚橙精心策划的名人营销——“80后”向“80后”致敬系列之一。

如何摆脱“土气”的形象，让年轻群体从时尚文化中更好地接受农产品，是现今众多农产品在研究的课题。品牌可以传递某一水平的品质保障，目前看来，品牌“时尚化”是让农产品获得更多更具消费能力与品牌忠诚的都市年轻人接受和认可的有效手段。