宋美红：努力的人生值得期待

2009年，刚迈过不惑之年的宋美红，家徒四壁，靠透支信用卡维持生计，她自己都没想到十年后的今天，可以戴上高峰英雄桂冠，率领一支高绩效团队，品味生活、成就事业！十年的历程并不漫长，但她用十年证明了，在负重中前行，有时选择大于努力！

平安日历带来的改变

2006年，因意外怀上二胎，负责村里计划生育的宋美红丢了工作。此后她开过饭店，做过装修工，卖过早点……直到因一张保单与平安结缘。尽管生活窘迫，宋美红却非常重视孩子的保障，她通过平安代理人为小儿子买了人生的第一张保单，代理人回赠她一份平安日历。2009年，是宋美红最艰难的一年，没有经济收入，7万元的负债压得她喘不过气，自己的未来在哪儿？她焦灼地问自己，这时冰箱上醒目的橙色日历点燃了她的希望：为什么不试试保险行业呢？

经过15天的培训，宋美红以NA的成绩结业，随即就全身心投入到了保险事业中。因为她知道，只有不停地拜访客户，才会有业绩，也才会有收益，即便脚因此磨出水泡也不曾停歇。入司首月即入钻，当拿到第一个月4000元工资的时候，久违的喜悦让她更加坚信，保险是一个只要努力就会获得回报的职业。

“我走到今天，因為我听话”，宋美红不止一次这样和伙伴们分享心得。2015年，营业区经理找到宋美红，鼓励她发展团队。原本一心做业绩的宋美红听进了心里，她开始转变思路，不断学习提升管理能力，开始了组织发展之路。一年时间里，她成功晋升部经理，成立了宋美红部，带领团队共同经营保险事业。

用专业服务客户，用真情带领团队，宋美红的保险事业愈加风生水起。2018年底，华北区饶劲松总的一段对话激励了她：“如果把TOT之路比作一场马拉松，你现在是离终点最近的一个，如果今年放弃了，那明年就是一个全新的全程42公里。”宋美红深受鼓舞，决定全力冲刺TOT，在最后半个月的时间内一举拿下20万的FYC，成为大连地区唯一一位TOT成员。

努力是为了一份责任，一份荣誉，亦是挑战自己，突破自己。在宋美红看来，听话就是简单地相信、肯干，也正是这种特质支持着她越走越远。

坚持与责任相依相伴

如果说最初加入保险行业只是为了维持生计，如今在带领团队和服务客户时，宋美红更多的是乐在其中，逐渐理解了理想的价值。一路走来，她早已摆脱了生活的压力，而让她在保险这条道路上走下去的，是坚持。同时，这份坚持也为她带来了巨大的收益。

2014年，宋美红在一次交流中颇受启发：保险姓保，保险更应回归保障本质。至此，她改变模式，开始主攻健康险。同年，她成功承保了8000万元年缴保费大单。执着与坚持，让她的年收入首次突破百万。她的人生也在这一次次的突破自我中获得升华。

成为部经理之后，宋美红的管理思路逐渐成熟，她提出要打造高绩效团队，“宁可要40人干400人的活，也不要400人干40人的活”，对这种精英意识的坚持，也让她的团队业绩突飞猛进。而如今让宋美红在保险行业坚持的原因，已由改善生活、改变命运，转变为一份乐趣和一份对下属的责任。

保险是沉甸甸责任

宋美红被伙伴称为“老大”，永远带领团队冲在最前方；被客户叫做“小蜜蜂”，永远辛勤服务每一位客户。保险之于她，是沉甸甸的责任。

2015年12月，宋美红正卯足劲儿冲刺部经理的关键时期，儿子不幸出了车祸。那段日子，她肩负着对孩子和团队的双重责任，辗转在公司与医院之间，但她没耽误一天工作，甚至团队里无一人察觉到她家中的变故。2016年1月1日，宋美红成功晋升部经理，在事业之路上再展宏图。

“我的客户正躺在重症监护室，她的两个孩子的哭声，响彻整个医院，心里真难受。”宋美红接到同事的电话，“她只买了百万任我行……”“当初为什么不再坚持一下，引导客户再配备一份高保额低保费的E生保呢？”宋美红十分气愤。作为保险代理人，她深知自己对客户的价值与意义，而这，便是她信守多年的责任二字。她时常向团队说，保险就是一份责任，是代理人肩负的沉甸甸的责任。这份责任要求保险代理人有胸怀和格局，要怀着一颗感恩的心，做有专业素养的保险人，向客户推荐最好的、最适宜的保障。

宋美红用十年磨砺告诉我们，她选择平安，选择努力，选择坚持，选择真诚，在选择的路上稳扎稳打，用心服务、以诚待人，未来更加可期。“没钱时，把勤舍出去，钱就来了；有钱时，把钱舍出去，人就来了；有人时，把爱舍出去，事业就来了！”这就是宋美红的“舍得人生”，舍是选择，得是保险价值的最终体现。 ■