杨敬然：不畏浮云遮望眼

从国内的国际贸易专业转去德国学习工商管理，毕业后，杨敬然又迅速成长为一家有着德国中国双背景跨国公司的总经理。2018年，他重拾放下多年的英语，完全靠自学拿到了令人满意的雅思和GMAT成绩，成功申请到德国曼海姆大学等顶尖学府，可是，谁也没想到，他竟放弃了这个绝佳的机会，选择前往伦敦求学。

在人生的漫漫长路上，有人喜欢提早规划未来十几年的轨迹，也有人只争朝夕。从七年前的某个夜晚开始，杨敬然就确定了自己的想法，那就是永不好高骛远，踏踏实实做好当下的事情，既不为明天无谓担忧，也不因昨日而懊悔。

在确定作为交换生前往欧亚大陆另一端的德国完成余下的学业时，杨敬然的目标就只有简简单单的一个：早点毕业。德国的学制是鼓励自由、奖励自律的，只要修够了学分即可毕业。于是当其他同学为了减轻压力，每学期只选五六门课的时候，杨敬然每学期至少都选了九门课，并以优异的成绩一次性通过了考试。辛苦总是值得的，杨敬然成为历届交换生中最快毕业且成绩名列前茅的佼佼者。

也许是上天眷顾，为每一个努力的人都留了一扇门。在德国兼职当导游挣外快的期间，杨敬然机缘巧合认识了一位国内的富豪，并得到其赏识。当杨敬然在排名全球第四的德国市场调研公司GfK的毕业实习即将结束时，他收到了这位富豪的邀请，富豪让杨敬然毕业后直接来他在德国成立的投资公司工作，并给了杨敬然三分之一的干股，这几乎是一种无条件的信任。以该公司为新的起点和舞台，杨敬然从一个刚刚毕业涉世未深的青年，迅速成长为这家有着德国中国双背景跨国公司的总经理，并在近几年的经济形势中稳步前行，积极搭建中德经贸合作桥梁，为很多的中国企业提供了贸易机会。

可以说，在同龄人当中，杨敬然算是幸运的，但他没有因为几年的顺利而沾沾自喜，而是不断寻找新的机遇。2018年，他重新拾放下多年的英语，通过自学拿到了令人满意的雅思和GMAT成绩，并成功申请到德国顶尖学府曼海姆大学、德国金融学领域先锋法兰克福金融管理学院以及在英国排名仅次于牛津和剑桥的华威大学一卡斯商学院MBA项目的录取通知。在综合考量之后，杨敬然选择离开德国，前往伦敦求学深造，目的就是再次给自己充电，拓展人脉，寻找新思路。

2019年的9月，他即将人学，杨敬然依然像文章一开始提到的那样，不好高骛远，不做太长远的规划，只踏踏实实走好脚下的路，迈好下一步，再长远的，就留给明天的自己去考虑。

Q&A

Q=《阅读独唱团》

A=杨敬然

Q：是什么契机让你去德国学习？在德国读大学又是一种什么样的体验？

A：大一下学期，学校宣传有这样一个交换生项目，只要报名并达到要求就可以免学费到德国的大学交流学习，在德国毕业后可以直接拿到国内外两所学校的学位证和毕业证，所以就毅然报名了，并顺利通过各项考核。

在德国读大学最大的感受就是独立。没有像国内大学一样的班级划分，没有学校统一安排的课程表，也没有集体宿舍，就连考试都要自己去提前注册申请。所以在德国读书，是对个人自制力和独立学习能力的极大考验。另外，德国的大学宽进严出，没有什么功课是可以轻松完成的。作为留学生，不仅要面临课业的压力，还要承受语言、生活及感情上的多方面挑战。可以说，凡是在德国留过学的，普遍都比较成熟独立。

Q：怎么想到去做一名国际投资顾问，这个职业具体包含哪些方面的工作？

A：做投资顾问有几个背景原因。一是从大环境上讲，当时的中德贸易合作正处于上升期，德國的投资环境稳定，制造业技术先进，很多中国企业都期望能够跟德国企业进行交流，甚至还有些企业想寻找并购机会。二是那位出资成立公司雇用我当总经理的国内投资人，他自己也想在德国做一番事业。所以以他提供的舞台为起点，我就进入这个行业了。

这个职业说得简单一点就是，当一名投资者想要寻找一个投资项目，比如技术引进、并购、合资、产品研发，或者简单地想在国外买一个产品，但他没有在国外的人脉，没有信息渠道，语言沟通也不顺畅，这时候一般就会找到像我这样的投资顾问，帮他们去寻找对接的公司参观考察，洽谈合作，有些老板也会考虑顺便进行投资移民。我会利用自己的优势为他们提供寻找前期目标项目的服务，一旦合作意向达成后，我也可以与合作伙伴一起，继续为中方企业提供法务、税务等全方位的服务，直至交易顺利完成。

Q：你觉得作为一名国际投资顾问，所必须具备的能力是什么？

A：作为一名投资顾问，很多时候就像一名“中间人”，需要把合作双方的意向都摸透之后，通过自己的能力查缺补漏，尽力去满足双方的利益需求，消除文化隔阂。这就要求投资顾问首先具备对所洽谈项目的理解和掌握能力。因为一个人不可能对每一个行业都了如指掌，很多时候客户双方所涉及的领域会很专业，如化工、设计、建筑等领域，都是我自己之前从未接触过的，需要在短时间内查资料学习并迅速掌握核心知识。这对投资顾问的学习能力要求是很高的，几乎每次遇到一个新的项目，都是一次从零开始的学习。但经过几年的摸爬滚打并接触过更多项目之后，我已经形成一种自信，可以面对各个陌生领域的挑战，不怯场，不慌张。

另外我还想说的是，作为国际投资顾问在面对文化差异时还要具备冷静思考的能力。这个乍听起来可能很简单，但真正做起来却要求很专业。比如我作为一名在德国生活多年的中国人去做中德合作的桥梁时，最明显的优势就是能够充分理解两个国家文化上的差异，进而能对两个国家的人的思维方式和做事习惯的不同，表现出最大的包容。

举一个例子，曾经有一家中国企业要通过我与一家德国公司谈一笔技术转让，本来德国企业对这类核心技术的保护意识就很强，但因为中方的报价优厚并且表现出的意愿很强烈，所以该德国公司也在积极考虑。但是大家都知道，中国人做事讲究效率，而且在人情社会下习惯了不按规定走，以为只要人找对了就是一句话的事。但是德国人并不能理解，虽然公司老板已经点头同意，但他们依然需要通过层层讨论决议并全方位衡量风险利益得失，这就造成了时间上的拖延。中方企业一直在催促，德方一直认为欲速则不达，但是他们一旦敲定了，那可能就是一桩非常长远的买卖。这时候作为中间人就需要不断地奔走于两方，极力弥补这种因文化差异造成的误解。

Q：对向往国际投资顾问这一行业的小伙伴，你有什么建议？

A：对于向往这一行业的小伙伴，我其实还是想劝他们不要期望太高，也不要太乐观，因为这个行业看似挣钱容易，到处跑跑，磨磨嘴皮子就能赚到钱，但其实背后要付出大量的时间和精力，并且自己投入很多精力后成为泡影的案例也很多，高回报意味着高风险。

所以建议现阶段对这一职业感兴趣的小伙伴，先充实好自己，虚心学习。真的从零开始做起肯定艰难无比。小伙伴们可以在进入大学后多学习，找准自己的优势和切入点再去开创自己的事业。