“村红”直播帮贫困户卖出5万公斤百香果

“欢迎宝宝进入直播间，现在秤上的是2号链接”……潘秋霞一边忙着打包发货，一边不忘盯着手机屏幕，欢迎新进直播间的粉丝。从下午到晚上近8个小时，300箱750公斤寻乌百香果通过她的直播售出。

  2007年，潘秋霞从江西寻乌县职业技术学校幼师专业毕业后，去深圳成了一名幼师。其间，她通过互联网认识了同样来自寻乌的林瑞平，热恋一年后，两人决定结婚。

  “那时国内电商平台兴起，国内的产品可以远销国外，可村里种植的脐橙却卖不上价钱。”2009年，林瑞平决定回老家帮父亲卖脐橙创业。

  回村后，夫妻俩第一时间办起了脐橙果园。与父辈不同，他们更注重标准化种植，在销售渠道上，也一改传统上门收购的方式，借助互联网开淘宝店，做網络供应链，举办赣南脐橙文化体验节。慢慢地，脐橙销量有了起色。

  2015年，寻乌脐橙受黄龙病影响，果树被大面积砍伐，盛产于福建、广西一带的百香果开始走红。一番比较，夫妻俩决定种百香果，重新找出路。他们多次前往广西、福建等百香果产地调研、取经，学习种植技术。

  “光会种不行，还得会卖。”潘秋霞和林瑞平总结，只会种、不会卖是农村的普遍现状。2018年夏天的一个深夜，潘秋霞偶然打开了淘宝直播，见识到一种全新的网络卖货方式，她也想试试。

  起初，潘秋霞的直播间，零粉丝、零观看、零购买。那段时间，她吃饭、睡觉都在想如何吸引粉丝。尽管直播间观众少，但潘秋霞的嘴巴从来没合上过，一到直播时间，她就一个接一个地打开百香果，试吃，一场直播下来，经常要吃上二三十个百香果。百香果味酸，起初每次试吃，潘秋霞从不咀嚼，直接吞咽果肉，“连吃两三个百香果，舌头都麻了，下播后，需要吃夜宵调味”。

  为了增加销量，潘秋霞尝试推出礼盒包装、9.9元一斤特价活动，发现观众爱看她吃百香果，直播中，她给粉丝详细介绍吃百香果的心得。加蜂蜜、配酸奶、兑养乐多……还发明了百香果蒸鸡蛋、百香果浇凤爪等多种新奇吃法，一个月后，潘秋霞的直播间渐渐有了人气。

  在淘宝上直播了近两年，潘秋霞成了远近闻名的“村红”，不仅实现了月入近7万元，还帮助寻乌县4个乡镇30多个村2200多位贫困户卖出了5万公斤百香果。

（摘自《中国青年报》）