屏行科技 用户至上，社交电商平台顺势而为

许小燕

对于张欣宇，相当多的成都市民并不陌生，很多观众至今记得多年前与这位成都电视台金牌主持人在《深夜快递》节目相约深夜的日子，他的主持风格轻松、自然，且不乏犀利与智慧，因此备受欢迎。于是，当三年前他于成都电视台离职后进入四川屏行科技有限责任公司（以下简称屏行科技）拥抱互联网科技创业，着实引起了圈内圈外的震动。说起创业初衷，现任屏行科技联合创始人&总裁的张欣宇认为当时转身之举水到渠成，也承认有受到媒体发展趋势的影响。“我在广播电视领域呆了24年，其中在成都台就呆了19年，能玩的都玩过了。”

优势赋能，全媒体营销风生水起

张欣宇所在的屏行科技是中国三大顶级互联网平台BAT在四川地区基于其旗下三大视频网络及资讯平台、社交应用平台（百度-爱奇艺、阿里巴巴-优酷、腾讯-腾讯视频、腾讯新闻、腾讯网）广告营销的战略合作伙伴，同时也是一家以流量驱动的新媒体活动营销公司。依托大数据资源和内容实力，屏行科技以“科技+媒体”的专业服务精神为四川区域的各类客户提供从网站、移动应用、互联网电视等各个互联网阵地的品牌宣传，到线上线下推广及导流相结合的整合营销策划，以及会议会展、大型项目活动策划、执行和网络推广服务、视觉与平面创意、视频制作、代理发布公告业务、电商营销等服务。在此基础上，屏行科技还构建了包括企鹅号、爱奇艺号、头条号、一点号、微信公众号等在内的全媒体营销平台，集合创新的营销推广策略和手段，为本土著名企业、品牌包括政府和事业单位提供综合性、精细化的营销服务。

原创内容营销也是屏行科技的核心竞争力之一，屏行科技及其旗下的四川屏行影视有限责任公司通过原创网络视频内容的孵化、创作、推广，积极为各主流视频平台构建四川地区优秀网络视频内容创作的健康发展生态圈。2018年恰逢我国改革开放四十周年，为了反映四川省改革开放四十年以来的显著成就，由屏行科技全案策划、执行，四川省文联、四川省视协联合省内21个市州电视台共同推出了《主播看四川——改革开放四十周年成果精品节目展播》活动。来自各地电视台制作的节目在四川电视台公共频道SCTV-9《联播四川》节目和爱奇艺“四川地方站”爱频道同步上线，得到了良好的市场和社会反应。

积极创新，社交电商平台蓄势待发

做媒体出身的人大多具有敢于创新和善于思考的特点，核心团队人员均是来自本地资深媒体的屏行科技一直在探索和创新中前进。“以前屏行科技主要以广告资源等进行盈利，现在逐渐转变为用户至上。谁掌握了用户，谁才能占领市场。”基于这样的战略布局，经过公司创始人陈俊君、联合创始人张欣宇与国内顶级技术团队的共同研发，屏行科技在2019年推出了一站式社交电商平台“极惠买”APP，这是一款聚合主流购物平台、精选海量优惠券信息、自用购物省钱、分享赚钱的APP，更是一个轻创业神器。以“极惠买”APP为平台，由超过100位实体企业、微电商、传媒、互联网等领域精英人士联合发起的社交電商创业社群“买手联盟”采用邀请会员制，力争用连接共赢的定位致力于团结超过10万付费会员，影响超过100万轻创业人群，服务超过1000个品牌，年直接卖货超过1亿元的规模。

据悉，社交电商平台与传统电商平台的不同之处在于它是依托电商平台巨头，通过人与人之间的社交链条为中小企业商家提供低成本的客户流量，入驻商家需通过出让优惠券和返利佣金的方式吸引用户。社交电商平台不仅购物便利，且能帮助一些特定人群开展轻创业，并解决中小企业无力承担高昂广告费的痛点。据统计，2018年有近1/3的电商销售额都是由社交电商平台创造。

马云曾经说过，分享经济是一种新型商业模式，将成为未来的大势所趋。所谓分享经济，是指个人、组织或者企业，通过社会化平台分享闲置实物资源或认知盈余，以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象，其本质是以租代买，资源的支配权与使用权分离。互联网时代的分享经济有了新的外延，消费者在消费了一件感觉不错的商品后，把该商品介绍给了亲戚朋友，亲戚朋友在自己用的同时，再分享给其他人，这时厂家会给消费者一定比例的佣金。这就是“分享经济”的精髓，它注重分享，而不是利益。“极惠买”就是分享经济的表现形式之一，在今年淘宝等电商巨头大力整顿不规范社交电商平台的情况下，从创建初始就致力于以规范体系建设的“极惠买”将迎来新一轮的发展机遇。

与其他社交电商平台不同，“极惠买”聚合了淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等众多购物平台，用户在一个APP上就能实现多平台比价，今后还会从购物延伸至旅游、餐饮娱乐等生活消费的方方面面，真正做到一站式服务;对于企业来讲，“极惠买”在为产品导流的同时还能接入旗舰店，为入驻商家带来更大曝光力度。目前，“极惠买”主要通过身边朋友进行推广，正式上线以后，将从通过各合作商家、学校、妈妈社群等渠道着手，培养孵化流量“大V”，产生用户裂变，为更多群体带来收益。

作为成都的初创型社交电商平台，张欣宇坦言“极惠买”运营经验不足，也在积极向业界翘楚如“好省”“省钱”“美逛”等APP取经学习。另外，作为让利消费者、促进经济增长的新兴产业，他也期待“极惠买”能得到金融、政策等方面配套支持。“一直以来成都都是座活力之城，营商环境良好，《成都市新经济行业分类指导目录（2019版）》发布也体现出成都对新兴产业形态的包容和支持。希望在政府的关注和帮助下，‘极惠买’能够为满足人民日益增长的物质文化需求贡献一点自己的力量，另外也能为部分特定人群，如大学生、残障人士等提供一个轻创业平台，进一步拉动成都市经济增长”。

说起未来的规划，张欣宇表示，屏行科技将在继续做好原有内容生产、新媒体广告运营和网络视频营销推广等优势产业的基础上，大力推动新兴产业一站式社交电商平台“极惠买”APP的发展，在上线半年时间之后掌握用户基础市场，引入资本进行扩张，并借助2019年双十一的重要营销节点产生销售爆点，进一步强化与企业合作方式，在衣、食、住、行和购物消费、服务体验、扶助公益等方面布局，为更多中小企业服务。