关于“趣?忆”私人订制摄影工作室市场分析

邓曦冉 王智博 雷鹏辉

【摘  要】随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。

本组所创建的项目——“趣·忆”私人订制摄影工作室，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。

【关键词】工作室特点;人员组成;团队配合;风险投资;合作共赢;

我们将会建立“趣·忆”私人订制摄影工作室，采用分组完成制度，每一位成员掌管不同事物，充分利用自己的专业特长完成团队合作。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯具、衣服、挂件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地时尚写真、客户私人定制写真、特色广告宣传拍摄等。

现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。

我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“趣·忆”私人订制摄影工作室的相关账号，通过提高相关账号在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。

一、公司介绍

1.1“趣·忆”私人订制摄影工作室描述

“趣·忆”私人订制摄影工作主要提供私人订制人像摄影，兼营广告摄影摄像。我们致力于发掘每个人的时尚气质，以及内心需求，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人，只有没自信和没个性的人。专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。

我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。

“趣·忆”私人订制摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。

1.2市场

1.2.1市场介绍

据初步了解，现在的摄影与后期制作衔接不够紧凑。我们可以抓住这个机遇，发展数码制作一条龙服务。

1.2.2目标市场

就目前而言我们将顾客定位在我们学校及周边学校的同学。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：上门摄影、后期制作与整合包装。

1.3组织与人力资源

建立人力资源系统联动机制，做到有目标，有计划，有具体的执行。着眼于未来3-5年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。

人才是成败的关键。“趣·忆”私人订制摄影工作室的人才使用观：让客户满意的同时，也要让员工满意。能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。

组织协作关系大学生创业属于进入社会创业第一步，处于一个初步发展的阶段，团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。同时需要制定一个完善的管理方案。

我们将发挥各自的特点，实现优势互补，努力做到对技术的准确把握，增强对市场的深刻理解，拓展创新思维，保持良好的心态，加强团结合作的精神，使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。

二、项目背景

2.1行业背景

持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈.零星的个性化产物不足以知足客户的需求.现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼.

摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展.所谓个性，昰指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也昰摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础.但之所以称作工作室，而不昰通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为：

1.专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境;另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包.

2.艺术性：摄影摄像提供的服务成果昰镜像产品，无论昰艺术写真、婚纱摄影，还昰产品特写、场景拍摄，客户追求的昰一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆.

3.创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作。

三、风险分析

3.1外部风险

有限的资金资源。

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

3.2市场风险

市场的巨大变化。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

四、小结

私人订制行业是近几年才孕育而生的创新型行业，与之前的婚庆工作室包办婚礼不同，私人订制行业是针对于顾客需求的各个方面的独家定制，是与他人与众不同的，私人订制行业是在之前已有的傳媒、婚庆行业等的基础之上，扩大了服务面，所以符合私人订制的阶层也会更加全面。私人订制的服装，白酒，婚礼等在2013-2014年也才刚刚萌芽，现在我国私人订制产业也还处于探索阶段，可以这么说，私人定制是大数据时代和流行文化共同催生的产物。

中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已得到了显著的提高。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。市场规模会越来越大，这个行业未来几年会有明显的显著的增长。所以，对于我们“趣·忆”私人订制摄影工作室来说，这是一个机遇，我们抓住机遇，奋力前行。

参考文献：

[1]百度文库，《中国摄影》，《人像摄影》

（作者单位：大连艺术学院）