全屋定制将为家纺行业带来多少红利

李亚静

“新新北京人”对美好生活的期待

从事IT行业的肖雷，是一名从小镇走出来的大学生，在北京打拼多年，终于在年过30之后，贷款买了一套房子。随之而来的问题是，因为从事IT行业，他几乎抽不出时间来跟进装修事宜，而他的妻子因为怀孕，已是自顾不暇。

“如果不出意外，未来20～30年内，我都将如此忙碌，对我来说，时间比什么都重要！同时，我面临着房贷、抚养孩子、赡养父母等多方面压力，因此，我需要合理计算成本，把钱花在刀刃上。”肖雷表示，像他一样，在北京打拼的人还有很多，他们都希望凭借着高工资，能在北京拥有自己的一席之地。

肖雷表示，“关于装修我有很多问题，我希望能找到一个可以从硬装到软装都涵盖的全屋定制公司，但是，全屋定制都包含什么？从哪一个环节开始着手？我是该去找硬装公司，还是家具公司？”

碍于工作性质和身体原因，本来对新家充满了渴望的小夫妻俩，在此犯了难。最终二人迫于租房带来的经济压力，选择了一个个体户类型的小硬装公司，简单把房子收拾稳妥后，在居然之家订购了全屋家具，又在宜家购买了一些快消型家居用品。利用个把月时间，新“家”终于凑合着搞定了。

“这已经是我能想到的最高效的流程和方式了！”肖雷表示，他在这家家居定制门店选择柜子款式时，对一套榻榻米很感兴趣，这种集床、储物、休闲于一体的设计，非常适合他家情况。但是在榻榻米配套用的垫子方面，他有些不满，看着只是一块一块的软垫，但销售人员表示全套下来，要好几千，加上榻榻米的价格，没有小三万下不来！

因为超过预算，最终肖雷放弃了榻榻米。此外，他还在一个卡座的靠背和垫子上产生了犹豫，“我想在客厅窗台位置定制一个卡座作为飘窗使用，量了尺寸后，他们表示柜子报价1800元，但是靠背和垫子要1500元，对此我觉得匪夷所思，销售人员小徐建议我去电商平台选购，最后我以300元不到的价格搞定垫子，只是花色和款式没有样板间的好看！”

肖雷表示，因为不是从一开始就进行全屋规划，所以也只能将就将就，“虽然家具公司提供的軟装风格和相关配饰，我和爱人十分喜欢，但是价格是痛点！在硬装方面我们已经超过了预算，所以在软装时，已经没有太多选择余地！”

不过，肖雷并未因此对生活产生不满，他表示，“我们还年轻，这套房子只是过渡，将来我会换房或者购买其他房产，经过这套房子的装修流程洗礼，我对全屋定制有了非常浓厚的兴趣，希望全屋定制能早日实现，未来，我们愿意花更多的时间和金钱换取更好的生活体验。”

如肖雷一般，在北京打拼的“新新北京人”还有很多，无论是处于过渡阶段，还是已安居乐业，他们扎根城市、规划美好未来的心愿，将成为推动全屋定制市场更进一步的重要动力。

“家居生产商”的如意算盘

朱开碧是美洛可公司的股东兼设计师，在家居企业摸爬滚打多年，具有丰富的从业经验。

他表示，因为房地产的蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室层出不穷，但大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。因此，如他们一般的全屋定制企业，就迎来了机遇。

很多家居企业对全屋定制风的到来都表示认同，并且纷纷在行动。

老朱表示，“家居行业其实非常有意思，在顾客选择我们之前，我们已经做了很多准备。我们专做实木定制，实木与板材不同，木材的周期非常长，一般木材需要三年晾晒等处理，才能保证不走形，一些珍稀木材需要的时间更长，并且，我们需要积累很多工艺，例如欧式复古家具、中式红木家具工艺十分繁复，手艺人都是长期备战的！”

都说机会总是留给有准备的人，如老朱一般的人，是真的准备了很久，才终于迎来了全屋定制的风口。老朱表示，“但是风口来了，并不意味着我们就会进行大规模扩张，材料是有限的，工艺是有要求的，不合格的产品必然不能用，我们还是要一步一个脚印，伴着市场的音乐，走出自己的步调。只是说，风口来了，我们受到认可的机会更多了！”

而对于消费者所提出的，全屋定制到底该从哪里着手，老朱提出了自己的看法。其实全屋定制主要集中在家居企业，与装修公司没有太大关系，应该说是暂时还没有将装修公司纳入其中，但是与家纺企业关系很大。

近些年，全屋定制如一缕春风，将家居企业与家纺企业巧妙联结在一起。“我认为全屋定制中，家居企业与家纺企业是互相成全的关系，携手合作可以实现相互引流。”在他看来，家居企业与家纺企业之间还有一些代沟，需要一些契机进行深入合作。

他举例说，“做实木床时，有顾客询问床垫，可我们合作的床垫企业价格优势不大，产品特点也不够突出，对顾客吸引力不够强，如果能有质优价廉的床垫企业合作，就事半功倍了。而且我听说现在都有智能床垫了，我们也希望跟上潮流，古典工艺和智能软装的合作，想想都觉得有意思。”

当记者向老朱推荐intertextile家纺展时，老朱表示他不仅听说过，还参加过。“我是设计出身，所以喜欢到处逛、到处看。印象里家纺展上的一些沙发布、窗帘布很有特色，配饰也很有卖点，工艺和款式不输国际品牌，但是当时我们还没涉足全屋定制，所以并未建立太多联系。”老朱对记者表示，“今年一定参加家纺展去寻找合作伙伴！家居企业在背后做了那么多的工作，在临门一脚时，如果可以把准备工作做到极致，就意味着胜算更大！”

“家纺企业”的大家居生意经

周国轩是浙江小轩窗家居集团的掌门人，针对全屋定制，他提出了自己的看法：站在家纺企业的角度，全屋定制是集家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，即家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造适合消费者的专属家居。简单的说，就是在装修之前根据消费者对风格、空间定制、材质的要求进行量身定制，出具效果图，然后工厂生产，最后安装即可。

随着全屋定制之风劲吹，相信家纺企业可以和家居企业进行全方面的合作。针对合作方式，周国轩提出，二者的合作可以在方方面面进行，例如，在家具产品设计时，家纺企业可以通过沙发面料进行搭配；在门店陈列时，家纺企业可以通过窗帘、床品搭配进行店面空间的完美呈现；在用户终端，家具、软包沙发和床品、窗帘布艺的相互衬托，可以打造完整的整体空间，使得家居氛围更具美感和延续性。

他谈到，“2016年，我们就与诸多家居企业达成合作，在产品设计的源头就开始融入家具的设计元素，使窗帘、壁纸、家具等三大最重要的软装产品完整统一。”当然，定制家具和家纺企业的匹配度，需要在合作过程中不断磨合，才能够满足终端用户的需求。

从消费者肖雷、家居行业从业者朱开碧，以及家纺企业掌门人周国轩的经历和观点，可以看出，消费市场对全屋定制是有实实在在需求的，并且很多企业在积极响应，那么风口来了，全屋定制将为家纺带来多少红利？

业内人士表示，全屋定制首先带来的是流量，全屋定制将促进家纺企业与家居企业的合作，由家居企业带来的引流将促进家纺企业的进一步发展；其次是产品升级，若与家居企业合作，会在家具的生产设计环节加入家纺力量，以此优化家具的舒适度、美观度等，增强成品的竞争力，这种深度渗透将拓宽家纺企业的产品线，推动产品不断升级。

一位家纺从业者表示，全屋定制与家纺行业一直提倡的“大家居”理念有不谋而合之处，二者均意在打破行业壁垒，深耕产品线，不断进行创新。

家纺行业早在几年前就开始推广“大家居”模式，家纺企业纷纷响应，除了小轩窗，还有和心、巴贝、美登斯……

值得关注的是，这些家纺企业的佼佼者，大多是intertextile家纺展的常客，他们通过展会平台积极传递各式不同领域和理念的大家居文化。

作为大家居文化落地的重要载体，intertextile家纺展还致力于打通產业上下游的合作，实现家居企业及经销商、壁纸经销商甚至软装公司的积极联动。

近年的展会中，家纺&家居接洽会议等跨界合作一直在进行，红星美凯龙、月星家居、中国原点新城、顾家家居、百强家具等家居企业都曾在展会中寻求合作。

无论是全屋定制风口，还是大家居文化，均是受市场消费需求推动而生，相信，随着消费升级，这一趋势将离我们更近一步，终将像快时尚品牌一般，成为人们眼中习以为常的一种存在。

今年8月28～31日，在国家会展中心（上海），intertextile秋冬家纺展即将启航。届时，展会作为满足人们对美好生活新期待的重要媒介，将成为联结消费者、家居企业和家纺企业的重要纽带，也将成为全屋定制业态进一步走向成熟的重要开始。