电子商务时代农产品网络营销体系构建

陆郑义

摘 要 在新时代的发展背景下，电子商务的使用也是越来越普遍。但是，很多农产品仍然停留在传统的销售模式当中，要想将农产品销售的更好，那就需要结合电子商务，通过互联网构建线上销售模式，让农产品的发展顺应时代的潮流，适应市场发展，从而推动社会进步。本文就电子商务时代农产品网络营销当中存在的问题进行了深入研究，并且提出了相应的解决措施。

关键词 电子商务时代 农产品 网络营销 体系构建

随着我们国家的快速发展，互联网的应用已经普及到人们的日常生活中，电子商务的发展也随之迅猛发展。因为农产品的销售使用的仍是传统的营销模式，所以电子商务在很大程度上对传统销售方式带来了消极的影响。因此，农产品营销要打破传统模式，建立起以电子商务为主要销售方式的营销模式，以此来为农产品的销售拓宽渠道，也可以为农产品销售的可持续发展奠定坚实的基础。本篇文章就是以农产品销售目前存在的问题进行了探讨，也会之后的类似工作提出了自己的想法。

一、农产品网络营销发展中存在的問题

（一）网络营销模式中营销主体水平较低

很多的农产品企业看准市场，以网络营销的方式，为农产品的销售提供了更好的发展平台。虽然如此，就目前的发展情况来看，营销主体的总体能力存在不足，这就没有办法体现出网络营销本身的意义。一方面因为在大多数人的意识里，只理解单一的传统销售模式，没有办法掌握网络的营销方式，从而忽视了长远的利益。同时，很多人买东西时需要看见实物才放心，对网络交易并不信任；另一方面是当前很多农产品营销模式运行的过程中，会遇到各种问题，营销人员要是没有专业的知识，就无法更好的解决问题。这就因为高素质的网络营销人才太少，而导致无法让网络营销发展的更加顺利。不注重对人才的培养，就会使网络营销模式很难继续运行。

（二）网络营销模式中客体水平较低

在搭建网络营销模式平台的时候，还有很多客观因素的存在，导致营销出现漏洞。比如农产品的标准化发展并没有在实际中落实到位，在对产品进行包装的时候，无论是外包装的样式还是整体质量都存在问题。同时，在进行农产品分类时，没有一个明确的标准，很多产品生产的过程中不透明不规范，从而就对整个网络销售的模式产生了阻碍。除此之外，农产品与其他商品存在着一个最大的区别，那就是其他商品可以不间断的生产，而农产品是具有季节性质的。现在物品在网络上销售都是通过快递的形式进行传递的，这也就对农产品在网络销售上有了更大的困难。

（三）网络环境难以为农产品营销模式创造良好基础

要将农产品传统的销售模式转变为网络销售方式，那无疑是需要一个健康的网络环境，可就目前的网络整体来看，还没有一个完备的与网路营销有关的法律法规，这就会因为没有强制措施而导致网络交易存在很多纠纷，尤其是农产品的在网络上销售，要保证产品到客户手上是完好的，就要有卖家和快递共同维护，如果产品到达之后存在瑕疵，谁应该担责就很难决定。这样一来，网络环境不仅不能让农产品更好的销售，还会让网络市场的秩序变得混乱。

二、实现农产品营销模式构建水平提升的措施

（一）建立完善的网络基础设施

农产品要是想要转变营销模式，并想以高水平的方式销售，那么搭建一个完备的网络基础设施是十分有必要的，这就决定了农产品在网络销售的过程中是不是会有一个好的基础。搭建完善的网络基础设施，就得有政府的支持，政府要在这方面对群众给予引导，投入一些资金，在财政上进行鼓励，这样网络基础设施不仅会有改进，当地的信息建设也会有进一步的提高。不仅如此，政府还要给村民们普及网络营销方面的知识，积极鼓励村民发展自己的农产品，从而为搭建网络营销平台奠定基础。同时，可以建一个信息资源库，用于平时信息和数据的收集，这样一来，就可以提高对顾客的服务水平。

（二）完善农产品网络营销模式运行保障制度

农产品网络营销建立起一定的体系后，如果要有长期稳定的发展，那就需要让顾客了解农产品网络营销相关内容，并且更加信任。一方面需要政府对农产品的网络销售注入更多的目光，出台更加详细完善的相关法律法规，搭建一个完备的交易监督体系，将目前法律中没有涉及到的部分补充上，把交易双方的信息重点保护，要保证双方的交易是安全的，从法律上和制度上给农产品网络营销给予支持，有利于搭建一个安全的、健康的营销平台。另一方面要培养对网络营销相关的专业技术人才，这是农产品在网络营销当中稳定发展的重要一步。就目前来看，销售农产品的依然是农民，他们对于网络还很陌生，更不用说网络营销了。因此，这就需要政府加大对农村农产品销售的投入力度，培养农民网络应用能力，尽早为销售模式转型打好基础。

（三）不断实现农产品的标准化发展

实现农产品的标准化，是农产品网络营销模式发展的重要组成部分。因此，农产品销售企业要更加重视农产品的质量和标准化，不仅要投入更多的资金，还要更加了解产品的特性。农产品销售企业要对不同的农产品进行分类，并要按照不同的品种质量新进细分，保障农产品在出售的时候，是符合市场的要求。此外，要大力宣传农产品，这样被更多人熟知后不仅有利于获得顾客的信任，还会提高营业额。与此同时，必须做好农产品的储蓄冷藏工作，以较高的质量为农产品网络营销开辟一条可持续发展之路。

三、结语

借助电子商务的大背景，不断完善农产品网络营销的方式，这样才能促进农产品更好的发展。因此，需要构建农产品网络营销体系，让农产品销售紧跟互联网的发展，进而推动我国经济的快速发展。

参考文献：

[1]连维.我国农产品网络营销模式研究[D].哈尔滨理工大学，2010.

[2]叶维立.湖北省农产品网络营销发展研究[D].华中师范大学，2016.

[3]王竹.电子商务时代的农产品营销研究[J].现代国企究，2017（8）：111.