王海滨：西门子数字化工厂的中国落地实践

丁海骜

王海滨的职业生涯在今天的年轻人看来，多少有些乏味：从1993年加入西门子成为一名 SIMATIC可编程控制器销售代表开始，整整26年，他只有一个“东家”，就是西门子。只是随着从销售代表到业务部门经理，再到出任自动化与驱动集团华东区总经理、高级副总裁，直至担任西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区数字化工厂集团总经理，他的经历开始有些励志了。

王海滨的职业生涯与西门子中国市场的发展息息相关的同时，也从某个角度与整个工业领域的发展曲线互相呼应。

1993年，效率决定一切，企业最为关心的是如何在降低成本的前提下，全负荷提高生产效率。于是整个工业领域都在强调自动化的价值。因此作为自动化领域的大佬，西门子在中国市场顺风顺水。

随着整个工业领域的不断演进，到了2000年以后，尤其是在2010年左右，全球的工业企业都处在日益激烈的市场竞争当中，一场能够与对手拉开距离的业务转型，虽然势在必行，然而却苦于没有思路、没有策略，更没有方法。

此时，在2007年，当年整个工业软件行业最大的新闻出现了：西门子收购了UGS，并将其更名为Siemens PLM Software。

西门子的做法一下子让整个工业行业开始看到了一些方向：兼具工业自动化硬件和工业软件的西门子，如果通过此次收购可以实现“虚拟和现实的联接”，那将一次性彻底解决工业企业在应用IT技术过程当中的最大问题——业务与系统“两层皮”——从而将带领工业企业真正实现数字化转型的终极目标：用软件、信息和数字等来自虚拟世界、能够用更低成本验证、衡量的数字化模型，来驱动包括生产过程、加工流程等现实世界的真实生产；同时用现实世界的真实反馈优化虚拟世界，无疑让整个工业从设计、生产、加工、销售和服务等各个业务环节，更加连贯，更加具有柔型、可调节，而且调整和优化的成本几乎可以忽略不计。

而从此刻开始，事实上也开启了西门子针对自身的一次艰难但是具有开创性的业务调整。彼时，王海滨刚刚结束在德国纽伦堡西门子自动化与驱动集团总部的工作，回国担任西门子自动化与驱动集团华东区总经理。

整个工业领域前进的趋势还在继续，而西门子自我转型依然在不断深入当中。

虽然通过2007收购UGS，西门子拥有了比较完整的从设计、工艺、制造和产品生命周期管理的软件解决方案。但是大佬做事，要做就要做最好的。于是，从2008年收购德国 Innotec开始，西门子通过一系列大手笔、让人眼花缭乱的收购，成为能够为工业企业业务提供最完整软件支持的系统提供商。如在2013年收购LMS和TESIS；2014年底收购 Camstar……直到2016年，西门子正式发布MindSphere，西门子通过云计算，实现了对全部产品的融合和平台化处理，从而为工业企业进行数字化改造和数字化工厂的建设提供了完整的技术产品路线。

“我们开启了西门子数字化工业集团的新篇章。”2018年7月9日，在中德两国总理的共同见证下，西门子和阿里云在柏林签署备忘录。通过合作，西门子将和阿里云合作，打造工业数字化网络，借助“工业4.0”和工业互联网助力中国制造业转型升级——这被很多人看成是西门子从一个工业自动化硬件大佬转向成为新型数字化智能工厂系统提供商在中国的一个里程碑。为此，西门子特意向中国用户发出了一封《致中国用户的信》，信中强调：“西门子基于云的开放式物联网操作系统MindSphere正式落地阿里云，进入中国，将开启许多机遇之门，引领我们的客户迈向美好的数字化未来。”

工業物联网MindSphere，作为西门子提供的企业数字化转型核心平台，一时间不仅成为整个工业领域关注的核心，而且也是衡量西门子此次自身转型是否能够获得成功的标志——如何快速获得市场和用户的认可，将是其中最重要的指标。而作为世界制造业的中心，如何能够获得中国市场，则是重中之重。

“这是西门子在公司愿景2020+基础上的新架构：如果把今天的西门子比喻成一艘摆满了集装箱的巨轮，那么凯飒先生的想法就是要把这样一艘巨轮变成由吨位不等的若干艘军舰组成的舰队，在西门子品牌下的一支舰队。”2019年4月1日，西门子集团完成了最新的组织架构调整。调整后的西门子旗下被分成三个集团公司和三个战略公司，其中数字化工厂集团（DF）与过程工业与驱动集团（PD）被合并为数字化工业集团，成为西门子旗下继能源、智能基础设施之后的三大集团公司之一。合并后的西门子数字化工业集团的业务被划分为五个领域：软件、工厂自动化、运动控制、过程自动化和客户服务。

在中国地区，数字化工业集团的业务被交给了王海滨——当年4月，王海滨授命担任西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区数字化工厂集团总经理。西门子实际上是把公司业务转型在中国落地的重任，交给了王海滨。

“数字化是指通过信息技术、网络技术、通讯技术实现物理世界与虚拟世界的融通，创造聚焦于产品、生产与性能等各环节的数字化双胞胎（Digital Twin）应用，将价值链上各个孤立的过程无缝连接，通过数据双向流动与闭环反馈，实现物理世界持续优化。”王海滨在面对媒体时，多次强调未来数字化工厂所能带来的价值。而西门子在其中的价值，主要体现在：“西门子的传统自动化业务是市场的领先者，在工业软件的领域，我们在中国也已经成为市场占有率第一名的公司。而对于每家具有前瞻性的制造业的客户，他们都在想：我的企业在接下来的三年五年十年应该怎么发展？怎么样能够再上一个台阶？两个台阶？对于这个方面的思考，无一例外的结论就是必须要完成数字化转型。也就是说，要把我们所说的OT和IT，这些原来分割开的、没有什么相互联系的数据，在数字化企业的架构下实现相互的融合。”

如果说MindSphere正式落地阿里云是为西门子转型提供了充分的技术准备，那么实际上王海滨对目前中国市场的认识，则为其规划更具针对性的市场规划提供了充分的依据。

在今年2019年上海国际工博会期间，西门子在展馆搭建了展示未来数字化工厂的真实应用场景，并且展示了包括西门子成都数字化工厂、西门子数控（南京）有限公司、西门子工厂自动化工程有限公司、西门子电机（中国）有限公司和苏州西门子电器有限公司所在内的多家具有典型代表的应用企业。

“西门子数控（南京）有限公司从一开始就使用各种数字化手段进行规划，从厂房的产线布局、到仿真和验证等……我们给客户讲的整个数字化企业故事在我们自己建设SNC工厂时完全被应用起来了。”现场接受采访的王海滨强调，对于大多数工业企业来讲，并不具有“从头新建”的可能性，因此如何迈出数字化转型的第一步，在现有基础上重构企业的IT架构和OT逻辑，成为关键。

“以去看病去做比喻，评估模型相当于体检的若干项指标，我们自己打分，依据合格的指标就可以对自身的健康状况大概有所了解。但如何改善？这就要去咨询医生了，医生会告诉我们应该采取什么样的办法，路径怎么走，药方怎么开。这就是评估和咨询的价值。”王海滨所指的，是西门子联合国内一家咨询机构共同推出的全新“数字化企业画像”——数字化企业能力评估模型（Digital Enterprise Portrait）。王海滨强调，作为帮助企业实施数字化转型第一步的工具，企业数字化能力评估实际上为了帮助企业了解自身的数字化能力与发展现状，而后期则会有西门子的数字化咨询团队为企业用户提供量身定制数字化转型规划，从而将转型理念具体化为可落地的实施方案：“每个行业有相应的数字化解决方案特点，因此我们希望能够与不同行业中有影响力的企业达成数字化转型的共识，并帮助这些企业实现数字化转型，从而对整个行业能够起到示范作用。”

写在最后

从理论到技术，再到产品，用Digital Twin实现OT和IT的融合，进而帮助工业企业实现数字化转型，这对于西门子自身来说，这意味着将是一次深刻的思维转型和业务重组——这种改变对于像西门子这种体量的公司来讲，是一个不得不完成、但充满挑战的改变。而在中国如何实践，我们可能还需要给西门子和王海滨一些时间。