创新是行业发展的唯一出路

陈猛

近日，国家副主席王岐山出席2019年创新经济论坛开幕式，他在致辞中说“创新是引领发展的第一动力”，并且指出“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜”。这个于2018年创办的论坛，将创新作为经济发展的主题，彰显了国家对于改革创新在经济发展中重要地位的确立，也显示了创新对于当今时代经济发展的紧迫性。确实，不论是对于处在高速急转弯的中国经济，还是对于由大到强的中国会展业，创新都已成为延续以往荣光、突破现有桎梏、迎来更好未来的唯一出路。

中国会展业虽然繁荣强大、发展迅速，但是面临的问题依然不少。比如展会无序竞争、品牌项目数量缺失、成长缓慢，展馆总体供大于求以及人才供应跟不上市场需求等等。这些问题成为阻挠会展业进一步壮大的绊脚石，只有突破这些问题，会展业才能再上一个台阶。应对这些问题，唯有创新一途。

单从办展需求的角度看，当前国内展馆总体过剩是毫无疑问的。根据中国会展经济研究会的统计，2018年我国经贸类展会总面积约为14456.17万平方米，而全国286座在用展馆室内可供展览总面积为1129.8万平方米，场地供需比仅为7.8%，这样的利用率势必造成会展场馆的大量闲置。然而即便是在这样的背景下，各地还在不断兴建新场馆，这对于大多数场馆来说都是不小的压力。如何让展馆在僧多粥少的激烈竞争中安身立命乃至占有一席之地，笔者以为突破传统经营思维，创新经营理念，找到自己的特色定位至关重要。这一点，一些展馆的做法值得借鉴。

笔者注意到，重庆国际博览中心日前宣布了一条好消息，重庆市首届青少年击剑锦标赛将于明年在该馆举办，而且该馆还将在此基础上申办明年中国击剑协会的中国击剑俱乐部联赛全国赛和全国少年儿童击剑赛等国家级赛事。此外，笔者了解到，重庆国博中心已经与国家体育总局自剑中心和中国击剑协会多次沟通，达成了明年共同创办全国击剑博览会的共识。这是重庆国际博览中心“会展+”战略的一种体现，即“击剑+会展”。据重庆国博中心董事长宋薛利介绍，博览中心通过击剑运动近年来在中国的快速增长，看到了体育细分行业的会展商机，他们认为可以把击剑作为一个开始，把全国甚至全球性的击剑博览会做起来，如果可行，再运用到其它项目，培育体育细分会展市场。把展馆业务延伸到其他领域，重庆国际博览中心并非个案。与重庆同为西南重镇的成都，当地的老牌展馆成都世纪城新国际会展中心的相关负责人也曾告诉笔者，他们近年来也在考察马术市场并尝试引进相关活动。不管是马术也好，击剑也罢，这些看似与会展毫不搭边的行业能够成为展馆的业务创新，不是随便的“混搭”，只有经得住市场的检验才是真正的创新。

把会展场馆业务向其他领域如体育赛事、高端户外运动等领域拓展，是很多展馆增加利用率的做法，但是能否找到与自身气质和定位吻合的项目或领域是这条策略能否变现的重中之重。重庆国际博览中心选择了击剑，是因为击剑项目阳光高雅的特质与悦来国际会展城的发展战略非常契合。成都世纪城选择马术，是因为这项运动越来越受到高端人群的青睐且与成都休闲的风气和热衷消费的特点吻合。只有找到切合点，这样的相加才能长久，才能称得上真正的创新。笔者以为，重庆国际博览中心的创新之处在于变展馆活动的短期性、临时性为长期性、永久性。办一场击剑比赛很容易，但是赛后能够把击剑相关的系列活动争取在展馆举办，乃至设置常年的击剑活动馆，将会展中心变成全国性的击剑活动基地，这才是这一创举的价值所在。重庆的尝试显然已经迈出了第一步，也为全国其他展馆提供了有益参照和借鉴。多数二三线城市展馆都热衷于吸引全国性流动展，但是全国流动展数量有限竞争激烈，且一般不会连续在一个城市停留多届，对于展馆来说这只是一次性的快餐。快餐虽也可充饥，但却带不来余粮，如果是长在展馆内的就不一样了。可以预见，重庆国博与相关机构共同举办全国击剑博览会的设想一旦落地，这将成为其常年开花的项目。西瓜只能摘一次，苹果却可以年年摘，展馆要少种西瓜多栽苹果。

展馆必须突破时空限制。展馆是举办展会的，展会是短期临时的活动，所以展馆也就是短暂性用途的建筑，相信这是很多人对展馆的刻板印象。但是在今天这个场馆遍地开花的时代，这种认识显然已经过时。且不说，各地政府兴建展馆的初衷本身就具有多重性、复杂性，赋予了展馆多重使命。单就展馆竞争形势而言，这种观念也早该摒弃了。从时间上突破，展馆不仅要举办短期的专业展，也要举办长期的艺术展、赛事、体育活动、演出等多种形式的活动；从空间上突破，展馆不要局限于自身的内部空间，考虑与同城展馆乃至外地多个展馆同台联动，共同举办一些活动。这一点，在某些一城双馆的城市已经实现。

展馆必須有自己的“大杀器”、招牌活动，这个招牌活动不一定是自办展，但一定是要在全国有重大影响力的活动。中国展馆这么多，每个都要满馆运营是不可能的，甚至高利用率运营都不现实，这个时候有一个或多个自有品牌是非常重要的。每个城市都有自己的优势产业和优势资源，有展馆的城市都有一定的发展依托，依托自己的产业优势，联合有实力的机构举办一个具有鲜明特色的全国性活动，对于打响展馆知名度、提高利用率有着不可估量的作用。

理念的创新为展馆拓展经营打开了思路，同样，展会项目也需要靠创新取得突破。题材创新、形式创新乃至源头创新（如近年来流行的跨界办展），这些都是需要会展同仁去钻研、去琢磨、去实践的。只有通过不断创新，会展业才能老树发新芽，重新焕发活力！