信任超越任何语言

吴淡如

每个创业故事背后，都有一段取信于人的老情节。

卢伟光，温州人。十多年前才开始从事木材生意的他，现在已经成为中国的木材大王。

他的创业过程完全是乱枪打鸟。为了寻找地板货源，他到当时掌握巴西货源的台商木材工厂里参观，偷偷抄下了一个电话号码，自己就打电话到巴西订货。他只会讲英文，根本听不懂葡萄牙语，对方又与他毫无渊源，怎么可能把木材卖给他？

几经沟通协调，巴西的木材商人对他说：“如果我把货弄来了，你却不要，那我不就损失很大吗？”于是要求他先付三十万美元。他还是决定付钱，果然，不久之后，他翘首等待的木材运到了上海的码头，这一批木材，成为他敲开当地地板市场的入门砖。虽然利润不高，但由于货源稳定，生意还算顺利。

八年前，全球汇率大波动，中国商人和巴西木材商的关系有了很大的变化。卢伟光也面临着很困难的抉择。如果选择履行合约，他要亏损两百万美元，超过当时公司一整年的利润，公司可能会倒闭。如果不履行，让损失转嫁到他的生意伙伴身上，他只会损失二十万美元，但从此将在巴西信用破产，永远无法在巴西市场生存。

他想了很久，纠结得想跳楼。最后，他得出一个结论：“只要有信用在，就会有未来。”当时银行与银行之间转账系统还不发达，于是他变卖了家产，又向温州老乡借了钱，履行了合约。

当时，所有订货的商人眼见时局变化赚不到钱，全都毁了約，只有他一个人亏本吃下了订单，巴西供应商们对他竖起了大拇指，危机过后，即使有人高价抢货，供应商也愿意便宜一点儿卖给卢伟光，因为信用无价。两年后，全球木材市场大涨价，卢伟光终于摆脱了亏损的阴影，赚进了一大笔钱，在全国拥有五百家以上的连锁店。

后来，卢伟光买下了巴西雨林的林地。在专家的帮助下，根据树木的生长周期，他把森林分成二十五等份，每年开采其中一份，二十五年全部开采一遍后，森林还能够保持原样。他租用了美国的卫星，让巴西政府可以随时监控他对森林的一举一动，要他们放心。

卢伟光也尊重当地印第安人建树屋的习俗，只要有原始部落，就把地还给他们。种种取信于人的措施，使他成为在巴西唯一直接拥有木材开采权的中国商人。

中国有句老话，叫“无商不奸”。其实，在多数的致富传奇里，信用才是成功关键。取巧只能赚取短暂小利，拥有信任才能持盈守成。