横断山里的小县城 兴起了“互联网生意经”

距离成都市200公里的四川省天全县，318国道贯穿了整个县城中心，县城33岁的创业者杨虎和妻子杨茜开的京东便利店距离318国道仅一个路口。即将远行的司机王师傅，在出发前，习惯性地花100多元在这里买了一箱红牛、泡面和牛奶。

天全县全县人口仅15万人，县城人数更少，但因地理位置特殊，自古以来就有“西南锁钥、南诏咽喉”之称，王师傅沿着318国道往西前行就是康定藏区。

杨虎和杨茜这对小镇“青年夫妻”，做过“蓉漂”，开餐馆失败以后，又开了一个批发铺，偶然的机会，他看到了京东便利店的招商单，便开了一家京东便利店。截至2019年3月，他已连开3家。 最近，他们盘算着要不要再开一家？

在小县城，另一位创业青年叶永康2016年开了京东帮服务店，2017年、2018年又分别开了一家京东家电专卖店，2019年4月，叶永康的另外一家京东家电专卖店也将开业了。现在，他有20多名员工。

如果不是实地去探访这个小县城，恐怕很少人想到，大山里的小镇创业者竟然跟互联网发生着密切的关系。

互联网与乡村的基因突变：月流水大涨4倍

在天全县，这对“青年夫妻”开的3家“京东便利店”招牌特别醒目，其中最大的一家店，面积约300平方米。为了满足县城客户的不同需求，杨虎夫妻把电话写在门口，10分钟内可以送货上门。

经过1年多的努力，便利店生意蒸蒸日上，如今已顺利开到3家，员工的人数也从最开始的夫妻2人，扩展到了12人，月流水在40万元左右，一年下来流水接近500万元，是他做批发生意时的4倍多。

杨虎一直都是京东用户，在老场乡开批发店时，他就尝试过用京东APP下单进货，“因为京东送货很快，基本第二天就能送到，尤其是大促时，通过京东打折买来的东西，比批发还便宜”。一次偶然的机会，当时京东物流配送员在给杨虎送货时，他看到了一张京东便利店合作的DM广告单，不用加盟费就可和京东合作。杨虎和妻子一商量，就干脆从老场乡搬到县城，开一家京东便利店，到县城后，孩子读书也方便多了。

“因为商品种类多、价格低质量又高，还能根据当地消费匹配商品，京东便利店一开业就得到了人们的认同。”杨虎介绍，依托京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP，许多原来在县城里买不到的进口食品也开始走进千家万户。“像是韩国炸鸡面、啤酒这些很受欢迎，以前在县城里都是没有的。”

为了扩大便利店的生意，杨虎还在店内开设了一些家用小电器销售，让商品与服务更加多元化。

“不压货，送货也很快”，开店以来，杨虎几乎每天都会通过京东掌柜宝APP下单进货，一来二去，他和京东物流天全配送站的所有人都成了朋友。

开火锅店赔了8万，如今让12名员工安居乐业

实际上，杨虎曾经是一位“蓉漂”，在成都当过2年兵、打过零工、开过火锅店，他说：“一直希望能有自己的一番事业。”

不过，由于经验不足等原因，火锅店的生意让他曾一年亏了8万元左右，生活也因此变得有些窘迫。作为“90后”的妻子杨茜，当时也是在乡下服装店做销售员，每个月也赚不了多少钱。

2017年12月，杨虎与妻子来到天全县城，正式开业了第一家京东便利店。而杨虎的角色也因为这个决定转变为“创业者”，现在，不仅他们夫妇在县城安居乐业，他的员工每个月也可以拿到3000元左右的收入，生活稳定。

如今，杨虎每天的工作就是巡视查看店里哪些商品销量紧缺，并及时下单补货。“如果店里有缺货的，我第二天就能补齐。”省去了进货成本，还能有新鲜的货源提供，2018年12月底，他在天全县城新开了第三家京东便利店。今年，他还打算在门店引进更多的商品和增值业务，给县城居民带来更便利的生活服务。

小县城聚集了8家“京东系”店

在天全县，像杨虎这样的小镇“青年夫妻”的创业故事并非个例。今年44岁的叶永康在2016年就开办了县城里第一家京东帮服务店，能够覆盖天全县的各级乡镇和村庄。

京東帮服务店能够在天全实现送货上门、安装、维修、退换货等一条龙服务，深受村民欢迎。不过，他发现，如果能有更多商品展示，县城的居民会更欢迎。正好，京东推出了家电专卖店的概念，于是叶永康申请加入，由于业绩较好，加上他自己善于乡镇营销，生意很好。2017年和2018年，他竟然每年都新开了一家京东家电专卖店。

今年4月，叶永康的第三家京东家电专卖店也即将开业。这样，叶永康通过和京东的合作，在天全县有4家专门做家电服务的实体店，不仅极大地方便了县城居民日常家电购买与维修需求，也让自己走上了创业成功的道路。

叶永康说，“刚开始的时候也不赚钱，毕竟县城的市场还不了解京东这个品牌嘛。”随着服务的深入与普及，如今县城人都知道“上京东网购，到专卖店看货，找京东帮维修”。店铺员工人数也增加到20余人。2018年他的店铺销售总额突破了500万元，这在天全县城里引起了不小的轰动，更有不少人找他讨取“京东生意经”。

与此同时，在天全县一乡镇，另一农村创业者也开了一家京东家电专卖店，生意刚起步。目前，京东物流天全县营业部在这里扎根近5年，全面实现自营商品24小时内的送货上门服务。再加上京东便利店、京东帮服务店、京东家电专卖店等不同业态，天南海北、世界各地的商品都可以在这里买到。2018年，雅康高速全线通车，作为进入甘孜藏区的第一条高速公路，它将极大改善当地的出行条件，为当地创业者提供强大的基础。

杨虎夫妻和叶永康，通过与京东合作，在当地创业成功。这不仅改变县城居民生活方式和助力当地消费升级，也反映了横断山脉地区的老百姓与北上广接轨，破除了“消费鸿沟”。 如今，天全县的很多商品，可以更方便地借助雅康高速输出，实现人流、物流、商流更快的流通。新中国成立70周年，国家巨大的基础设施投资和互联网企业下乡融合在一起，成为一个新的面貌。

专家观点：农村电商是一块沃土

近年来，随着农村电商不断发展，越来越多的农村市场被“唤醒”。尤其在近几年，随着京东、阿里等电商巨头布局的深入下沉，农村网络零售交易额年年迅猛增长，已经成为中国电商不可忽略的重要阵地。

在我老家，在传统流通链路中，由于各方面的原因，包括快递都不是很方便，但目前已经有了电商的相关布局，而且也很受老家人的欢迎，电商消费需求也越来越大，因为农村居民内心，也渴望和城市居民一样，拥有生活品质的消费需求和方便性、快捷性。这表明，这个市场不仅是一个沃土，而且在兴乡富民过程中，将会扮演起越来越重要的角色，发挥越来越大的作用。