光网视：PoE交换机践行者——访深圳市光网视科技有限公司副总经理彭玉琴

□文/本刊记者 龚威

近年来流行的阳明学中最精髓的要义即知行合一，大意是指良知与践行统一。如何用“知行合一”的概念来检验自己的“知”和“行”呢？许多人许多企业有着很宏大的目标和愿景规划，几年多少产值销售额市占率、几年上市，可是却无法践行。一个没有锻炼习惯的人，突然心血来潮给自己定一个徒步几十公里的目标，这是不现实的，也就是知行不统一。“知”是对自我状态、预期目标、环境条件等的明确认知和统一，而“行”是我们依据方法论和可落地的实践计划努力去做。做不到“知”的人，很难做到“行”；做不到“行”的人，更不可能“知”。

光网视就是这么一个“有思想的行动派”，从一个微小的PoE开始影响行业。

在模拟转数字的行业变迁时代，比如早在2011年安讯士那场引发行业新思维的春季发布会，有一家公司率先发现了新的机遇。在此之前，它与中威、蛙视、博康、澳视等等都是主做光端机的厂家。2012年，第一批PoE产品正式上市，标志着它从模拟时代正式以“弯道超车”的姿态迈入网络通信时代。从今天的眼光看，当时的选择是成功的，让它成为当初光端机各路品牌荟聚优胜劣汰硕果仅存 的成果之一。它就是深圳市光网视科技有限公司（以下简称光网视）。

▲光网视副总经理彭玉琴

▲光网视公司前台

光网视从初涉江湖到稳扎稳打一直喊的口号是：做PoE产品与安防传输方案的创新者与普及者，坚定的以“安防传输技术创新+现代化制造”为内在驱动力，从而不断为客户提供质优、智慧、便捷、高效、系统、创新的传输解决方案。这是一家国家级高新技术企业，中国智能PoE交换机领军制造商，十六年专注于安防传输行业，集网络供电与光通信产品研发、制造、销售、服务为一体，总部位于深圳CBD车公庙泰然大厦，超过10000平方米精细化工厂，设立在工业配套齐全的龙华森裕泰科技园和享有‘中国十大特色园区’称号的惠州市仲恺高新区，产品远销5大洲60多个国家，为全球客户提供先进的整体传输解决方案及优质的产品与服务，提升全球客户的市场竞争优势。

在大浪淘沙的白热化竞争中，诞生了一批以光网视、科地、丰润达为首的PoE品牌。在2012年的安防市场上，光网视用极短的时间就取得了行业关注，成为安防市场焦点企业。2013年深圳安博会期间，光网视通过冠名手机APP和现场举办拆机评测让与会观众得到对自有产品由内而外的认知。一战封神，光网视在2013年取得了公司历史上最为进展神速的一年。

▲这是一支有凝聚力的团队

经过几年的市场沉淀，光网视通过市场的不断变化，带来非常多新的解决方案与新产品线，回顾2013年的风生水起，到2016年的收获满满，然后是2018年砥砺前行，光网视一直在奔跑的路上。那么，是什么成就了光网视今天在PoE交换机领域的成就？光网视副总经理彭玉琴介绍，自2012年光网视确定进入网络通讯领域之后，就不断对产品进行战略升级与规划，近年来光网视从几个方向进行战略布局。

在品牌宣传方面，从2016年到2018年，光网视产品研发、品牌推广、市场销售多点并进，走过100多个城市的分点，参与百城会、安博会等活动，推广力度强劲，取得了良好效果；

在产品突破方面，公司率先推出了万兆PoE交换机、三层PoE交换机、工业PoE交换机、NMS网管系统平台等产品，实现在方向的发展，尤其是在工业领域的扩充，推出包括全光、全电、光电混合多个系列的产品，全面覆盖工业领域需求，目前产品线已投入量产并销往市场；

▲光网视管理层团建

在生产制造方面，公司也进行了很大改变，2012年重新搭建精工化PoE生产流水线、2013年引进无铅高速贴片线、2014年自建SGS标准化可靠性实验室、2015年引进电脑控制设备老化系统、2016年扩建深圳龙华PoE生产基地至5000平米（三层楼）、2017年引进通信电源精工制造流水线、2018年设立惠州仲恺交换机工业园进一步扩大产能优化制造工艺。

从研发、生产、销售三方面入手，光网视完成了全面的升级，实现近六年均销售额实现了30%以上的高速增长。

随着行业的快速发展，竞争也是愈演愈烈，而市场上价格战、渠道战甚至是技术战打得铺天盖地，但不管是什么战术，只有适合企业本身发展，适合自己的商业模式，才是好的。正如彭总提到的光网视在发展过程中，针对不同的用户群，提出个性化的解决方案，企业的发展也需要“因人而异”。

战略的成功源自对市场的准确判断与定位，站在互联网高速发展的风口上，光网视以PoE交换机为入口，为行业注入新活力！有竞争就有挑战，采访中彭总心有余悸地表示，光网视曾经经历过2次“危机”：随着PoE用量持续增大，行业内总体IPC都在向PoE发展，光网视充分抓住机遇，唯有通过有效的市场运作抢占市场。IPC摄像机向PoE转变是必然趋势，包括英飞拓、海康威视、TPLink在内的监控及IT企业都在向这个方向发展，大量资金涌入带来了竞争加剧，光网视走在行业前面，占得先机，但同时也品尝到产品线太长带来的资金压力。同时，2013年大部分安防企业热衷于开拓海外市场，而忽视了对国内市场的培育，在那时，光网视坚定执着地专注国内市场，经过几年的积累，品牌影响力带来的红利正凸显了它良性成长的一面。

▲光网视工厂生产流水线

随着光网视2016年市场策略的合理调整，光网视在品牌知名度与产品销量方面成效显现。截至2019年春，光网视下设2家体系公司，在全国设立100多个分点，过硬的产品质量，合理的价格，受到了海康、大华等代理商的支持与青睐，销售量持续上升，2018年实现产值3.2亿！而这些成绩，仅仅是光网视团队260人所获得的。

结束语

2019年的重头戏是深圳安博会，在本届盛会上将有更多的5G、云计算/云存储、AI、IoT等新生技术展现出来，但传输部分终是必不可少的，届时，光网视又将拿出什么样的产品奉献大众，酝酿出什么样新的战略与策略？正是我们期待看到的。