浅谈初创企业提高竞争力的策略

宋至臻

摘要：市场竞争日益激烈的当下，初创企业在夹缝中的生存也面临着巨大的挑战。如何扬长避短，充分发挥新型产业的优势之处对于初创企业而言显得尤为重要。本文在对初创企业发展历程和发展现状研究的基础上，全面分析初创企业发展所面临的问题，并以安德玛公司为例，针对性地提出了初创企业提高竞争力的相应策略。

关键词：初创企业   安德玛   竞争力

在知识经济条件下，人类的社会生产与产业组织形式日新月异。互联网的发展实现了更广泛、更及时的知识、信息、资源共享。因为信息流动性加快，整个社会交易成本降低，致使中小企业在市场竞争中得以迅速发展。初创企业将为社会经济活动注入新的发展动力。随着市场与技术的不断革新，部分企业因不能与时俱进而失去发展动力，与此同时，通过创业而形成的中小企业乘机切入市场，凭借其创新力在市场中崭露头角。初创企业的产生能够进一步完善市场体系与结构，提高企业创新能力、强化企业核心竞争力。

初创企业泛指刚刚成立，没有足够资金及资源的企业 [1]。在“大众创业、万众创新”的时代大背景下，众多有志之士积极投身于创业大潮中，然而创业之路因其未知性与曲折性使得众多初创企业在此过程中面临了重重困难。

由此，本文从初创企业发展历程和发展现状两方面展开研究，系统全面地分析初创企业发展所面临的问题或困难，同时以安德玛公司为例，分析其如何从一家小型企业，通过差异化策略发展壮大，最终实现与行业巨头同台竞争，进而有针对性地提出了初创企业提高竞争力的相应策略，以期为初创企业未来发展提供有益借鉴。

一、初创公司发展状况

企业创建初期就总体来说是弱者，其面临的困难具体体现在一是经营规模较小，承受能力弱;二是由于信息网络不健全，要迅速、全面地把握市场动向有一定困难;三是销售网尚未建成，对销售商有很大的依赖性，缺少与销售商讨价还价的能力;四是社会认可度不高，融资比较困难。但是初创企业也绝非一无是处，与大企业相比起码有两大优势，一是危机感深重，有艰苦奋斗、努力拼搏的思想基础，有强烈的求生存、求发展的欲望;二是企业规模小，架构简单，企业内部信息渠道通畅，因而具有反应灵敏的优势[2]。

对初创企业而言，首要的目标是求生存。在企业制定发展战略之时，如何合理定价成为在此过程所要考虑的核心问题。即如何能够以一个相对合理的价格，在盈利的前提下将产品卖给目标客户，并将有限的资源实现效用最大化。所以，初创企业应学会深入发掘自身潜力，因地制宜采取相应的经营策略[3]。其次的目标是求发展，即关注如何形成一定的优势。这就要求初创企业必须建立对外界可能发生种种变化迅速做出反应的机制，对影响企业发展的环境因素进行科学的预测，进而选择、制订正确的战略方案，使企业的活动有计划、分步骤地走在变化前列，待时机成熟时迅速出击，超越对手。对于初创企业，要想形成自己的战略优势，就必须抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。

二、以安德玛公司为例

在体育产品市场上，所有企业都面临着两大巨头：耐克和阿迪达斯。在安德玛之前，似乎没有其他体育产品企业能够与之相匹敌。当斯蒂芬·库里在NBA赛场光芒闪耀，他脚下的安德玛，也像他匪夷所思的三分球一样横空出世，高速的发展、鲜明的专业性和科技化的品牌个性，吸引了大量专业选手和运动爱好者拥趸。

安德玛最出色的产品就是专业紧身衣，也是凭借着这款产品走红。安德玛自创立之初一直专注并定位于专业紧身衣的生产与研发，与当时以短纤为主导的市场有点背道而驰，但就是在这样一个很小的细分市场，通过坚持不懈地精耕细作，慢慢成为了紧身衣的市场主导者。定位于长纤类，并专注于紧身衣的研发和优化，改善用户体验，这是安德玛创业初期与成长初期的战略思路。

（一）敏锐的广告意识

安德玛在广告营销方面投入了大量的资本，并有效结合多种营销方式对公司品牌进行宣传。同时，也会签下各个领域的代表性人物，提升在专业领域的影响力，利用优秀运动员的代言影响市场消费者。更为夸张的是，美国总统奥巴马也穿着安德玛的运动服健身，这是何等的宣传效果！在广告方面，安德玛的手段多样，效果也非常明显。

（二）有序扩大销售领域

在扩大销售领域方面，安德玛的方式是一个渐进的过程，它并没有急于全面开火。从创业直到2003年才正式进入女性专业运动领域，2004年才进入户外与男、女孩运动领域，实现从头到脚的产品扩张与专业领域的延伸。2008年，经过12年的技术积累后，正式进入竞争激烈的运动鞋领域，并签下了后来不断大放异彩的NBA球星斯蒂芬？库里，成功在运动鞋市场杀出一条血路。事实上，正是不急于一时的成功，才取得最后的成功。

（三）差异化竞争

安德玛并未急于将其产品通过海量的营销手段，推销给普罗大众，而是选择深耕专业运动渠道，特别是美式足球和专业健身领域，在这两大领域中，安德玛先后建立起来了强大的品牌认知度。而此時的耐克、阿迪，则更倾向于让运动产品变得更加时尚，脱离运动的范畴，这样虽然可以收获更多的市场空间和更广泛的目标客户，但也不可避免的削弱了自己的“运动基因”。这刚好给了安德玛乘虚而入的机会，总会有人渴求专业的运动产品和更专注的运动精神[4]。从运动紧身衣细分市场起家，越做越细，越做越专，越是小的细分市场，市场领先者的优势就越明显，进入壁垒也会比较高，市场追随者如果没有差异化的产品，很难撼动安德玛在这个领域的地位[5]。通过细分领域，做深壁垒，然后依靠品牌力扩大市场。安德玛的发展历程，对各个行业的初创企业来说，都有很强的现实指导意义。

三、关于初创公司提高竞争力的相关建议

许多的初创者在投资行为上，看重表面的气魄，看轻资本质量内涵。若是在投资的起始阶段就过分追求表现效应，则结果往往会是虎头蛇尾。相反，那些脚踏实地，在挫折中逐渐成熟的企业，往往在后期才能形成较大的竞争力[6]。创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。正是由于小，事情才相对易于筹谋、易于看透、易于把握，才能在指导行事中成竹在胸。

投资创业有其不能违背的规律，如果一味追求所谓的“超越”和“飞速”，颠倒或缺少企业的发展阶段，就会直接影响企业的发展进程，甚至扰乱企业平衡，破坏企业生存基础，进而丧失主动权。对于初创企业，掌握市场主动权对生存是极为关键的。制定营销计划后，在实施过程中会遇到许多不曾预料的事，甚至会有全盘推翻原来计划的事。如果在执行过程中走得过快，就会滋生种种与市场不适应的问题，破坏系统的平衡和稳定，最终丧失掌握系统的主动权。

（一）明确定位，特色取胜

企业在起步发展阶段，要尽可能规避同质化竞争[7]。企业在初始阶段需要明確市场定位与发展方向，指定详细的战略发展规划。除此之外，因为创新性是初创企业最鲜明的特色之一，所以初创企业在创业初期最应注重的就是自身品牌特色，无论是从产品设计或是营销方式，都应该做到足够的与众不同。同时，在发展过程中，要充分利用现有资源，有效的将这种特色发挥的极致，从而逐步形成自己的核心竞争优势。

（二）注重市场的深化细分

企业在创建初期受资源、实力所限，不可能在本行业的所有领域中进行竞争，而只能针对环境、市场将来的某些变化，从本企业能筹集的经营资源出发，对整个市场进行分层次的细致划分，在有限范围内达到领先的目标。初创企业在战略上要结合自身特点，注重市场的深化细分，精准定位消费群体，从而提升自身竞争力。

（三）突出专业化和核心专长

初创企业因其资金与资源的限制，使得其不能同时涉足多个行业。这就意味着初创企业在市场定位上要注重专一性，在起始阶段集中现有优势资源致力于单一产业的发展。切忌盲目多元化，从而导致与核心资源的分化与核心竞争力的削弱。虽然，在企业发展的过程中，多元化是大势所趋。但何时选择扩张产业，分散化资源配置则应是更值得思考的问题。只有当专业化足够突出，核心竞争力已不容动摇之时，多元化才能为企业的发展锦上添花。

四、结语

无论在当前市场还是未来市场中，有限的资源一直都是初创企业面临的最大的问题之一。所以，市场环境越是复杂多变就越凸显出战略选择的重要性。初创企业应充分挖掘潜在需求，明确产品定位，集中优势资源，突出核心专长，注重市场的深化细分，明确目标消费者，选择正确的战略目标和战略重点，并结合自身特点制定出切实可行的市场经营战略。每个初创企业都有自己的特殊性，只要能抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，创造性地发挥自己的比较优势，便能形成自己特有的竞争力，逐步走上成功之路。

参考文献：

[1]雷太荣，尚炜，王剑锐.研究初创企业成长规律 扶持科技型企业成长[J].科技创新与生产力，2012，（04）：52-55.

[2]张颖，梁发阳.小微初创企业战略分析—以沈阳英粉之家公司为例[J].时代金融，2017，（32）：85-86.

[3]汪中秀，戴晓蕾.初创企业营销渠道问题与对策研究[J].现代商贸工业，2017，（14）：43-44.

[4]郎咸平，林鑫，李美玲，等.安德玛与耐克、阿迪达斯争锋[J].深圳特区科技，2007，（01）：26-42.

[5]黄振波.安德玛以小博大的发展启示[J].金融博览，2018，（06）：66-67.

[6]刘石.竞争压力有利于初创企业壮大[J].现代国企研究，2013，（06）：12-13.

[7]托马斯·奥朋.出色的初创企业具备哪些共性？[J].中国连锁，2014，（10）：91.

（作者单位：江苏省海安高级中学）