在英国遇见真实的零售商机

文/ITE

英国曾被称为“店主国家”，情况也确实如此：英国约有20万家注册零售商，经营着近30万家店铺，雇用了该国9%的劳动力。零售业在英国经济中占据重要地位。作为英国零售行业每年规模最大的展会，英国伯明翰春季消费品博览会（Spring Fair）是获得贸易机会的有效国际平台。

2020年春季再相聚

由英国ITE展览集团主办的英国伯明翰春季消费品博览会（以下简称“春季消费品展”）始办于1956年，每年春秋举办两届，是英国最具影响力的工艺品和消费品类专业展会，展出规模和影响力在全球消费品展览会中位居第2名。秋季消费品展开放9个展馆，展出面积约7万平方米；春季消费品展开放14个展馆，展出面积约15万平方米。2019年，春季消费品展吸引了来自36个国家和地区的2264名展商参展；来自106个国家和地区的5万多名专业观众前来参观，其中90%的买家来自英国，64%是零售商，36%是其他贸易商。

下一届春季消费品展将于2020年2月2—6日在英国伯明翰国际会展中心举办。

英国零售行业的机遇

根据分析全球产业、行业趋势和市场规模做出的预测显示，全球零售采购市场将在2018—2024年以11.9%的年均复合增长率增长。

1.零售市场体量惊人

2018年，英国人口约为6600万。英国人酷爱购物，有超过1/3的消费者将购物视为生活的重要一部分。随着新理念的崛起，以及一些世界级零售商努力向真正的全渠道企业转变，英国零售业正迅速成为世界上最令人兴奋的市场之一。

英国零售商总数达19.68万家；零售店铺总数超过29万家；独立经营的商店占英国所有商店的比例为65%。2018年，英国在线零售额年平均增长率为16%。英国零售额总值预计将于2020年达到4020亿英镑，对英国国内生产总值（GDP）贡献率为5%

2.采购需求巨大

作为轻工业高度发达的国家，我国没有理由被英国这个零售大市场拒之门外。事实上，我国优质商品早已征服英国。

英国人并不是人们想象的那么刻板，他们对家居环境的追求非常高。比如，英国人隔一段时间就要重新装修房子，以此跟上家居时尚的潮流。这当然会带动各类家居配套产品的采购。英国酒店和办公楼也都会有专门的承包商去完成装修及装潢，它们会带着大量的采购需求来春季消费品展。这些都是我国展商的潜在贸易对象。

3.自有品牌增长迅猛

过去4年，英国自有品牌增长迅猛，2018年增长了52%。传统零售商发展自有品牌，以更为低廉的价格及优秀的产品品质吸引消费者，让其摆脱了与在线零售商的价格竞争。在线零售商也在发展自有品牌，一方面可以创造企业品牌价值，提高用户的忠诚度；另一方面，能够在供应商层面拥有更多的话语权，保证商品品质。英国自有品牌的迅猛增长，孕育了巨大的采购中国商品的商机。

跨国采购区全新亮相

2019年9月的英国伯明翰秋季消费品博览会，将设置跨国采购区（sourcing）。不同于其他国际贸易展的中国展区，跨国采购区将全球重要采购地区的顶尖制造商汇聚一堂，中国制造商和突尼斯、印度、泰国等国家的制造商同场竞技，将提高该展区的展商质量和产品品质。ITE致力于引导英国买家将跨国采购区视为选择中国供应商的首选平台，同时也让中国展商更加注重产品品质和设计。

“一对一贸易配对服务”保证贸易效果

ITE认为，买家质量是决定展会效果的最关键的因素。所以，自2018年收购英国伯明翰消费品展以来，ITE非常重视中国企业在该展会上的贸易机会以及展出效果，专门针对中国展商组建了买家邀约团队，将全部精力投入到为跨国采购区的中国展商提供“一对一贸易配对服务”中去。

买家邀请团队根据个体需求为每一家展商寻找匹配的买家，同时预约买家到场，制订详细的会面计划，并为买家规划专属的参观路线。预计参展商每天有3～5次与买家的专场会面。

礼品、玩具、家居、餐厨和玩具类仍是跨国采购区最具优势的品类。此外，2020年春季消费品展还将增加家纺用品和电子消费品类，同时为相关参展企业提供专属贸易配对服务。

把握英国消费品流行趋势至关重要

ITE特别提醒中国企业，要想让英国市场接受你的产品，参展之前，最好先了解当地零售市场的需求趋势。比如，2019年英国电商对旅行用品的采购量激增，而人工香料已经过时了，英国人现在更喜欢自带香气的蜡烛。在家具方面，喜欢深色木制家具的英国人更多，他们更偏爱复古样式设计的家居用品，也很喜欢毛毯和靠垫这样的装饰品。如果企业不了解这些趋势，带着不合适的产品去参展，结果可想而知。

在中美贸易摩擦背景下，寻找新的增长点对所有中国企业而言都至关重要。良好的市场环境，是未来中英贸易增长的基石。相信英国市场机会，遇见真实的商机。2020年，去英国伯明翰春季消费品博览会与英国采购商亲密接触吧！