本刊记者/安佳璐 整理
慈溪市副市长励映忠(左)实地走访正大集团了解项目推进及发展状况
熟悉励映忠的人,都知道他的“工作三件套”:一杯浓茶,一个计算器,一叠草稿纸。泡上一杯浓茶,不知不觉就工作到了深夜;每按一遍计算器,就是对合同条款的认真计算与仔细思量;而草稿纸上,密密麻麻是随手记下的项目备忘、突发灵感。这是慈溪市副市长励映忠每日工作的剪影。
“你们是不是有一个庞大的精算师团队?在短时间内提出这么精准的谈判条款?”2018年6月,当“电咖博氢”项目负责人在谈判桌上惊讶地发问时,励映忠心里就有了八分把握。而当对方急切表示“如果你现在能拍板,项目马上就能定”时,励映忠立刻牢牢握住了对方的手!
成了!两个半小时,总投资额超过70亿元的“电咖博氢”项目谈判成功!这也是慈溪市迄今为止意向投资额最大、商务洽谈时间最短、签约落地最快的项目。
外贸增长速度减缓,外贸总量不增反降,两项指标亮红灯;外贸企业中贸易型企业占比不足三成,不仅低于宁波平均水平,更与排在首位的区县(市)相去甚远……外贸,这一慈溪的当家优势,转型升级迫在眉睫。
“实现慈溪外贸转型升级,关键在于打出慈溪的区域性品牌!”在走遍全慈溪各镇乡(街道)实地调研企业后,励映忠得出了这一结论,并且适时地抓住了家电出口基地申报的契机。基于慈溪首次申报国家级出口基地,他亲自协调指挥,带领团队连续10多天“5+2”“白+黑”坚守岗位,用最短的时间完成了资料收集整理,并亲率外贸团队连夜赴京对接沟通,最终慈溪成功获评国家外贸转型升级基地(家电)。这块金字招牌立竿见影,2018年慈溪市家电出口企业比上年度增加87家,广交会正式参展家电企业近百家。
为改善慈溪电商“小而散”的现状,推动慈溪“制造”向“智造”转变,励映忠未雨绸缪、敢为人先,提出了“背靠大树好乘凉”的发展思路。他创造性地向阿里巴巴提议在国际站首页开设慈溪区域品牌专区,阿里巴巴为此专门启动了“金品诚企钻石计划”,慈溪也成了阿里巴巴全国首个区域品牌集中展示地区。
2018年,全国首个小家电线上市场发展报告在慈溪发布,成为全国小家电行业的风向标;慈溪30家天猫优品成功签约,数量全省领先;全年实现网络零售额409.7亿元,同比增长34.3%,稳居宁波各县(市)首位。2019年,励映忠计划推动慈溪市与阿里巴巴人工智能实验室开展合作,进一步推动小家电智能化的改造升级。
“有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。”这就是励映忠,敢啃硬骨头、敢于涉险滩,跑出了商务领域的“慈溪速度”,亮出了商务干部的“先锋精神”。