胡伟：带着30万名“粉刷匠”刷遍大半个中国行走的鱼

打造農村版Facebook

1976年出生的胡伟是河南驻马店人。1995年9月，19岁的胡伟考入吉林工业大学计算机系。当时胡伟家里十分困难，为了能让他顺利入学，村里很多人帮着凑钱，没钱的端来一盘饺子。从那时起，胡伟就在心里暗暗发誓，将来一定要为乡村做些什么。

1999年大学毕业，胡伟顺利进入北京联想总部。北京的居住成本很高，虽然在联想的收入不错，但扣除每月的房租和交通两项主要支出，一个月的工资所剩无几。承诺给父母的钱无法兑现，孝顺的胡伟内心倍感煎熬。在苦苦支撑了两年后，2001年，胡伟从高大上的联想总部辞职，琢磨着自己创业。

然而理想很丰满，现实很骨感。此后的8年，胡伟先后卖过礼品，搞过国际贸易，开过广告公司，但最多也只能勉强糊口，他仍然过着居无定所的日子。最落魄的时候，“付20平方米的房租都困难。”

2009年的时候，胡伟得知为配合国家实施家电下乡政策，中影集团每个月要在全国69万个行政村播放一部露天电影。胡伟觉得这是一个机会，果断地承包了部分地区露天电影的播放业务，“在电影播放前，插播一个5分钟的广告。”

一年的时间过去，胡伟在广告方面没赚到多少钱，但却有一个非常大的收获，就是走遍5000多个村子，包括像贵州毕节这样一些偏远的地方。

行走过程中，胡伟经常与当地的村民一起喝酒聊天，听他们讲自己的故事。诸如哪里有新谷种卖，隔壁村的人去年种了一亩多打几百斤谷，鱼塘今年又会包给谁，谁家的闺女选了个好女婿，谁家的儿子今年打工挣了多少钱等等家长里短。

能不能搭建一个互联网平台，让农民也可以展示自己的村庄，记录自己的故事？村庄也是一个熟人社会，同样需要记录一些图片、言论、文章或者琐碎的事情。一直有着农村情结的胡伟脑海中冒出了一个念头。

说干就干。2010年10月，胡伟仿照美国社交网站Facebook的样式，创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”，设置有养猪、种植、相亲、寻人等六大栏目，具备交友、晒照片、写日志、发布供求信息等功能，他的目标是要打造一个农村版的Facebook。

创新设立站长制度

为迅速提高村村乐的知名度，2010年春节，胡伟利用年轻人打工返乡之机，采用积分奖励的方式，吸引年轻人到村村乐注册。当时，网上分享、晒照片对农村来说还比较新鲜，通过年轻人的口口相传，网站渐渐被人们知晓。

春节过后，陆续有村民在网站上分享猪怎么养、荔枝怎么种，以及交友、婚恋方面的信息。2011年3月，一名90多岁的台湾老兵抱着试试看的心理，在村村乐上寻找他在大陆的弟弟，一个多月后竟然奇迹般地找到了。

这件事不胫而走，加上大学生和外出人员的推广，村村乐立马火了起来。半年过后，注册会员达到20多万人。

随着会员的增多，如何管理的问题逐渐凸显。为解决好这个问题，胡伟设立了站长制度。每个村“任命”一名站长，负责管理维护村级网站，上传、更新信息。

消息发布后，应聘的人很多，经过审核认证，胡伟从村干部、乡村教师、种养殖大户、大学生村官、个体工商户中选择人员担任站长。这些人具有文化高、学历高、收入高和见识广的优势，是当地的意见领袖，开展工作非常顺利。

站长“上任”后，很快发挥了作用。2011年7月，河南南阳一则“大葱五毛一斤无人问津”的微信刷爆朋友圈。南阳站站长立即将它发布到村村乐网站上。正好洛阳一家公司要用大葱做促销，于是500斤大葱销售一空。

这件事给了胡伟很大启发，他立即推出“一村一品”计划，发动各地站长寻找当地特色农产品，手把手教农民包装，设计品牌，然后在网上售卖。

在得知福建连城的红心地瓜干丰收，以往10块钱一斤，如今跌到5块一斤没人买的消息后，胡伟当即成立促销团，将地瓜干推送到网站首页，并运用营销手段进行包装，取名为“宫廷地瓜干”。结果一周内，连城10吨地瓜干很快找到销路。

但好景不长，网站运营一段时间后，一些站长开始抱怨“光干活不挣钱”。可是此时村村乐主要是在为人做嫁衣，没有任何收益，连网站技术人员、运营人员都是胡伟掏钱雇的，拿什么给站长发“工资”？

因而，要不要把村村乐继续运营下去？胡伟面临两难的抉择。

正当胡伟左右为难之际，2012年底，一家南方家电企业找到胡伟，问能不能为企业做一次市场调查，了解村民的购买喜好。胡伟毫不犹豫地接了订单，然后借助论坛将任务分派给各地站长，明言“如果随便瞎写，一分钱不给”。

不到10天的时间，胡伟就将10 000份真实有效的问卷交到企业负责人手中。

如此高效的速度，企业不敢相信其真实性。在这之前，要做这样一次同等工作量的工作，三个月时间都无法完成。企业负责人将信将疑地找来专家，用专业的统计方法逐一核对，发现数据与真正的需求分布符合。凭着这一单业务，不仅站长赚到了钱，村村乐也收获了第一桶金。

开展刷墙推广活动

与家电企业合作的成功，让胡伟意识到村村乐的商业价值和优势，“与其等企业找上门，不如主动出击。”于是，胡伟未雨绸缪，要求站长在每个村子设立宣传栏张贴广告。他自己出资，在每个村子里打造以超市小卖部为据点的服务中心，提供免费Wi-Fi，由服务中心帮助发宣传页、组织放电影、做免费试用品……

服务中心是人们喜欢聚集的地方，没事时都喜欢往小卖部里钻，胡伟正是通过这个渠道，收集到村民的需求，比如农民最常用的电商平台是哪个？最喜欢购买的家电品牌是什么？等等。到2014年，他已经拥有1000万的农民粉丝。

事实证明，胡伟技高一筹。不久，苏宁易购找上门来谈合作，要在全国1000多家苏宁易购服务站周边村庄都能看到企业的广告。

在农村，没有条件像城市那样用LED或者横幅打广告，通常是刷在墙上的，也就是所谓的“刷墙”。有了上次做调查的经验，胡伟立即将“刷墙”工作任务发布在村村乐论坛上，站长报名接活儿，按完成质量获取报酬。

很快，3万个村庄统一刷上了苏宁的广告，比苏宁提出的点增加2万多个。

“刷墙”的推广方式虽然直观有效、价格低，但之前很多大企业并不接受这样的方式。胡伟经过调研分析，认为刷墙业务没有标准，无法保证效果。

为了对企业负责，确保“刷墙”真实，胡伟和团队成员开发了一款手机应用，接了活儿的站长要定期拍照反馈墙上广告情况，如果不在了或不清晰了要补上，以保障广告效果。

而比起一般的“刷墙”公司，村村乐最大的优势，用胡伟的话说是“村里有人”。“我们直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户想要投广告的区域发布到网站，并通知这个区域的站长来完成任务。”

这种“接地气”、高效能的方式，让胡伟的“刷墙”生意越来越好，客户络绎不绝。京东、阿里巴巴、苏宁这些商业巨头都成了胡伟的广告主。

2017年，凭借宣传推广这一业务，村村乐获得约2亿元的营业收入，凈利润为2000万元，村村乐也被称为“最大的刷墙公司”。

除“刷墙”外，随着新媒体发展不断向农村深入，胡伟在网站上发布任务的范围也越来越广泛，如推广APP、门头广告、发传单、放电影、组织广场舞、路演活动、企业调研等。而接受这些任务的站长从中也获得了不菲的收入，每月8000～50万元不等，更激发了村民们使用互联网的热情。

经过8年的经营，村村乐成了全农村最大的网站，目前已经覆盖了60多万个村庄，注册用户超过1200万，有10万农民通过村村乐网站赚到了钱。现在的“村村乐”估值达到10亿之多，目前已经完成两轮投资。

胡伟表示，未来他计划挑选各领域最专业的合作伙伴，建立面向农村人、钱、物的服务体系，当好农民创业和财富增值的工具。“通过创办村村乐，我有幸结识全国各地的朋友，吃遍全国各地的美食，尽管很苦，但很有幸福感。”胡伟欣慰地说。