利用新媒体做到“数钱数到手抽筋”的秘诀

文/黄晓岑 by Huang Xiaocen

当下石市，“观赏石难买也难卖”，不仅开店的人深有体会，就连倒腾观赏石的石农也感触颇多。但是，在当前经济低迷、现金持有量不足、观赏石交易市场普遍疲软的大环境下，一小部分石友利用现代科技手段加之活跃的头脑，仍能够逆势上扬，他们究竟是如何做到的？

一、他凭什么靠直播月入20 万

许多石商都在经历流量见顶、利润下滑的阵痛，北京十里河奇石花卉城淘石汇店主余坦勇（网名“淘小二”）却利用微拍逆风翻盘，一路保持快速、稳健的增长速度，成为了资本寒冬之下的破局者。他究竟做了什么，成为微拍直播界的名人？

周末晚上9 点，伴随着搞笑的出场音乐，淘小二开始了本周的精品石直播拍卖，“本周主要拍品有古磐石、沙漠金刚石等等”还没到9 点，淘石汇的粉丝大都已经从“潜水”状态中冒出，既期待着当晚16 件“宝贝”一一出炉，也希望自己最后能成功“夺宝”。

2019 年初，淘石汇入驻微拍堂，在所有入驻的商户一本正经进行直播的时候，“淘小二”插科打诨、嬉笑怒骂，甚至在直播里“放声高歌”，不似其他商户那样一本正经地展示藏品，而是以一种诙谐幽默的方式来展示石头，同时也展现了自己的个人魅力。入驻微拍堂直播仅仅两个月，粉丝量就达到近万人，一场直播交易额可达到1 ～2 万。

微拍堂这个平台不受时间空间限制，且在直播时遇到心仪的宝贝就可在当前页面立即下单，无需二次操作。

今年六月，淘石汇营业额已突破20 万，这在业界可谓屈指可数，究竟有何秘诀？

（一）组织十里河精品商户，提供各种品类的石头，在微拍平台上做成一个品类丰富的网上石铺，满足各地石友的需求。同时推出新玩法新品类，以新鲜感激活市场。

（二）邀请经验丰富的拍卖师，以现场把控力强、节奏感好带动观众的情绪。

（三）邀请美女主播，以优美的声线，知性优雅地把石头的特性娓娓道来，使人听见其声音就是一种独特的享受，从而成功吸引许多石友粉丝。

（四）整个团队素质优秀，配合默契。既有幽默风趣、把控全局的“淘小二”，时不时来点才艺展示，增加娱乐性；也有经验丰富的拍卖师；还有加分的美女主播。三管齐下，粉丝量自然蹭蹭上涨，交易额也就增加了。

（五）顺应潮流、打破边界，突破石界传统直播仅仅介绍石头的方式，严肃且了无生趣。淘石汇团队能够用当下最流行的方式结合传统赏石艺术，使新入行的年轻石友也能够对其产生兴趣。

（六）人们在看直播时也是一种对石文化的接受与学习，在谈笑中学到赏石艺术的知识，是一种寓教于乐的文化普及。

（七）定位明确：为全国中小石商做服务，价位能够让大部分人接受，积少成多，靠量大取胜。

目前，微拍堂直播也进入瓶颈期，淘石汇能够利用这个平台，实现精品化发展、进行石文化分享、明确价格定位、传递市场资讯，这也是他们成功的原因。余先生称，现在的交易额还不是自己理想状态，依然在努力。希望自己钟爱的石头产业能形成产业文化，并做到专业化。

二、负债累累的女孩如何利用抖音还清百万债务

在北京十里河奇石花卉市场，有一个看似与这里氛围格格不入的女孩。她就是马红，一个80 后东北女孩，很小的时候家里就一直做玉石生意，耳濡目染，自身也培养了对观赏石浓厚的兴趣。六年前，马红家中遭遇变故，为了给家里还债，在本该风华正茂的年纪孤身来到北京闯荡。

今年年初，马红卖掉了自己珍藏的紫袍金带石茶台，换来了在北京十里河开店的资本。短短的一年时间，她的店面已经发展得有声有色，成为圈内美谈。同时她还经营着自己的抖音账号，目前已有20 多万粉丝。

作为一个新人，在竞争激烈的十里河，怎么才能让自己的小店脱颖而出、与众不同的呢?

万事开头难，经营店铺，意味着一段艰苦生活的开始。除了房租，李红把全部的资金都用来购进最新品类的石头，其他的地方能省则省。并且，她通过以下方法成功吸粉。

（一）增加活跃度，通俗来讲就是要坚持不懈地多发视频，这样才会增加粉丝黏度。粉丝的黏度和点赞数密切相关，我们在刷抖音的时候经常会发现一些作者发布的内容突然就火了起来，收获大量的粉丝和双击。

（二）提高商品和短视频的关联度。因为抖音禁止视频用于营销用途，所以想让大家了解自己的商品，只能打擦边球，尽量使视频内容和商品贴近。

（三）多与粉丝互动，释放亲和力。及时回复粉丝的留言，形成良好互动，尊重他人和亲和力也是吸引关注的重要途径。

（四）真实感人的视频故事、人物活动的精彩瞬间，是易火的短视频内容。马红正是借助这点得到网友的共情。

“淘石汇”六月成拍报表

马红店内正在打包发货

最后，将抖音粉丝导流到微信与微拍堂，实现闭合营销。这样大批的订单就来了。

相信凭借顽强的意志力、坚韧不拔的精神和精明的头脑，马红的生意会越做越好。

三、一个远程案例——月入687 万元！！70 后大叔靠做原石直播闷声发大财

在云南瑞丽随便一处珠宝市场，每到晚上都人声鼎沸，吆喝声，叫卖声，砍价声，此起彼伏。但这么看似热闹的地方，竟然没有什么灯光，几乎所有人都处于昏暗之中，只有小手电照出来的亮光对着一块又一块的石头晃来晃去。

市场上也经常会看到不少人在抱着手机聊天，其实他们都是在做网络直播。有商贩在做直播，也有挑石头的顾客在做直播。有直播卖石头的，也有直播赌石的。

老程，就是做原石直播的一个主播。

他是云南德宏州人，从十几岁开始就跟着父亲研究原石，如今已有30 年经历。由于常年游走在中缅边境的翡翠玉石市场，老程结识了很多缅甸矿主，过去常帮他们卖货赚点回扣。

从去年开始，老程在YY 直播的“一件”平台上，做起了原石直播。

老程正在直播

由于老程辨认原石功力深厚，一切鱼龙混杂的各色石头，老程的手电筒三两下一照，就立马有了答案，且老程为人心直口快，验货精准豪爽，“一件”平台上的石友都喜欢看他直播。

做原石直播大半年以来，对老程的生活发生了巨大的改变。其中包括经济收入上。最高峰时段，老程做到了月销量7492 单，月销售额687 万元，成为玉石界一段传奇。

直播间的石友开玩笑说：“老程一年卖出去的石头，可以绕瑞丽一圈了。”为什么同样是做原石直播？老程却可以如此闷声发大财。这赚钱的秘诀在于直播间的玩法。

老程直播间的玩法，可以分为两种，其中一种是拍卖：“0 元起拍，价高者得”，老程会根据货品估出它的低价，最低的真有0 元起拍的，石友们再逐一出价，最后竞价最高的人就可以抢到。

另一种玩法就刺激了，是拼网速拼手速的玩法，叫“一口价抢放漏”。老程将从老缅拿过来的货，用电筒验照一番，估出一个合适的价格，石友们回复相应的数字，第一个回复的便能得到用老程一开始说的价格得到原石。这种货品一般几十几百几千不等，低价的很多人买回去当书桌摆件、盆景装饰等，高价的则直接拿去倒卖或者做成成品之后高价卖出。直播卖货的同时还经常有干货知识的讲解。（摘自/搜狐 养花知识大全）

以上三位的经验相信对即将步入石市的石商们也起到一定的参考作用，因为互联网直播的发展是个不可逆转的趋势，所以石商们理应利用好一众新媒体平台，顺应时代潮流、与时俱进，打造线上买卖、交流、学习的空间。通过互联网之力让优秀的观赏石艺术传播到年轻人的身边。同时，即将到来的5G 时代也会为石界注入新的活力源泉，让传统文化不再是束之高阁的阳春白雪，而是乘着互联网之风飞入千万家。