家乐福中国被收购 这场联姻有何启示

最近，家乐福中国80%的股份被苏宁收购的消息出现在了各新聞热搜榜的前几位，在不少业内专家看来，此举也将让中国零售业的竞争越来越激烈。

6月23日下午，苏宁易购公告称，其全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。继年初收购万达百货之后，近日苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国的控股股东。

作为全球知名零售业巨头，怎么会与国内企业“联姻”呢？

家乐福的“家底”还算殷实

据了解，家乐福集团底蕴深厚。成立于1959年的家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大零售连锁集团，更是大卖场业态的首创者。另外家乐福中国的“家底”还算拿得出手：约3000万会员，210家大型综合超市、24家便利店以及6大仓储配送中心，店面总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。

相比于48亿元的“卖身费”，不少业内人士觉得“家底”不错，“血统”高贵的家乐福算是“贱卖”了。搁在20年前，是想都不敢想的事情。

去年，家乐福中国营业收入接近300亿元，位居2018年中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十。在中国市场潜力巨大、中国消费者对传统商超并没有表现出排斥和抛弃意愿的情况下，家乐福为什么要退出中国市场呢？这从其自身发展定位、市场环境变化等都有着重要关系。

其中既有家乐福自身的原因，也有外部市场环境原因，如电商竞争等外在因素的影响。

据相关媒体报道，市场一直是在变化的，特别是在中国市场，经济发展速度快，市场环境变幻莫测。对于家乐福而言，其没有很好地适应零售市场环境的变化，没有正视电商对传统商业的冲击和影响。在美国等发达国家，电商对传统商业的影响相对较小，传统商业能够应对来自新零售的冲击，至少不会轻易陷入困境。但在中国，电商对传统商业的冲击明显更强，家乐福并没有给予足够的重视，也没有做好充分的准备，因此很难打赢这场与电商“抢食”的战争。

而从外部市场环境来看，全球经济发展增速放缓，全球贸易合作出现各种问题，市场消费环境也发生了较大变化，消费者心态也发生了一些变化。家乐福作为国际零售业巨头，受到冲击也是在所难免的。

在中国，电子商务发展如火如荼，包括家乐福在内的所有零售企业均受到了冲击，在这种市场背景下，近年来，家乐福虽然已经意识到了中国市场的变化，也做出了相应的反应，但是从经营思路和业态调整来看，都已无法挽回市场、挽回消费者。

苏宁之前 还有永辉

收购家乐福中国80%的股份为什么是苏宁而不是永辉？此番消息一经披露，不少人发出这样的疑问。

在2018年初，腾讯、永辉、家乐福三方就曾经联合发布声明，达成战略合作关系，并达成股权投资意向书。

当时，据知情人士介绍，永辉方面确实对于家乐福的出售意向非常关注。永辉超市还曾表示，公司拟取得的股权比例及预计投资额暂不确定。此外，意向书约定，如果投资能够顺利完成，公司拟取得的股权比例使得公司不具有控股权，家乐福仍将是家乐福中国的最大股东。从这份详细的回函中可以看出，永辉超市对于家乐福中国已经志在必得。

但是，与家乐福的“爱情”长跑，永辉却没有走到最后。这不免让人有些惊讶。

在苏宁易购发布收购家乐福中国公告一天之后，永辉超市于6月24日晚间发布了终止拟对外投资的公告。尽管整个公告中并没有出现“家乐福中国”这几个字，但分析人士认为，永辉终止投资的正是家乐福中国。

永辉超市在公告中称，公司于去年1月24日、1月25日分别发布公告《关于签订股权投资意向书的公告》《关于回复上海证券交易所问询函暨公司股票复牌的提示性公告》，公司与腾讯控股有限公司就对CarrefourChinaHoldingsNV（一家荷兰公司）或有投资与CarrefourSA达成股权投资意向书。

有市场人士猜测，家乐福中国与永辉超市、腾讯谈了一年半却突然卖给苏宁易购，或许是后者出价更高。而实际上，永辉超市、腾讯的出资金额从来没有披露过。

如何看待家乐福“卖身”

针对苏宁易购收购家乐福中国一事，各方面的态度都表示看好。

首先是苏宁一方对未来早有筹划。苏宁快消集团总裁卞农表示，双方这次结合可以完善苏宁在大快消品类020的布局，也将进一步提升苏宁在市场的竞争力和未来盈利的能力。

卞农认为，苏宁一直致力于打造一个全场景智慧零售的生态系统，这一块未来都是可以跟家乐福中国比较强的供应链能力以及运营的经验，可以有机的结合的。“我们希望通过输出智慧零售场景的塑造能力，对家乐福门店未来进行数字化的升级改造。从整个供应链角度出发，苏宁和家乐福之间是有很多互补性的，未来不管是在线上还是线下，我们可以共同给消费者提供其所需要的商品。”

其次业内人士也非常看好苏宁收购这一做法。网经社旗下电子商务研究中心专家评论表示：“一直在布局020智慧零售的苏宁在场景互联方面有较大优势，拿下家乐福中国，能够促进其全场景、全品类发展。而从行业来看，苏宁等领衔大快消三国杀，也将使得国内快消领域乃至整个零售市场，迎来新一轮的赛跑和洗牌。”

另外中信证券也表示，苏宁以较低估值（0.2倍PS）收购家乐福中国80%股权，收购完成后将跻身超市行业前五，品类、场景、流量布局进一步强化，生态进一步完善。收购具备战略意义，而后续整合存在挑战性。苏宁易购将保留家乐福中国现有的组织架构及业务组成，预计家乐福中国在一段时间内保持相对独立的运作。

而相对独立的家乐福一方未来有何运作计划呢？据了解，家乐福未来在改造升级门店的同时，将大力提升数字化实力，打通消费场景，打造消费升级新时代下的全新购物体验。

加码数字化 家乐福中国智慧零售旗舰店Le Marche主打生鲜、餐饮、进口与有机产品的同时，融入“自助收银”“人脸识别付款”“小程序扫码购”“电子标价签”等全新技术。

拓展自有品牌 截至目前，家乐福中國自有品牌商品已近500个，且所有产品均通过家乐福集团审核或者持有全球食品安全倡议（GFSI）所认可的认证证书。

试水多种模式 去年11月，家乐福与国美尝试合作，改造后的首批11家门店已正式落地北京、上海、无锡、杭州四座城市。

持续供应链布局 全国六个现代物流配送中心已经投入使用，实现对全国门店物流配送的全面覆盖，形成线上电商、线下门店的资源融合。配套的冷链中心和生鲜仓都在同步进行中。

不止家乐福在寻求联姻

曾经外国零售巨头纷纷踏入中国市场，中国的零售市场百花齐放。然而近年来，大型国外零售公司却“人人自危”。

英国乐购、韩国乐天玛特、易买得，还有百思买、家得宝、特易购、A-SOS……一串曾经雄心勃勃的外资零售企业最终未能复制成功，纷纷决定从中国市场退出。而留下来的外资超市则纷纷寻找本土合作伙伴。如沃尔玛与京东合作，乐购则被华润入股，法国零售商欧尚的中国业务也在2018年底被其合作伙伴大润发全面接管等等。

值得注意的是，同样是来自法国的零售业巨头欧尚，其与家乐福几乎同时成立并且前后脚进入中国市场。而在去年底，欧尚董事会决定把中国的零售业务交由兄弟公司大润发全面托管。大润发相关负责人称，欧尚并不是退出中国市场，而是由大润发协助欧尚对其门店进行供应链和营运管理的升级和改造。大润发将根据双方一起制定的目标和愿景，结合其成功经验，对欧尚门店进行深入改造。

3月3日晚间，高鑫零售（旗下零售品牌大润发与欧尚）发布了2018年度业绩报：截至2018年12月31日，高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币，同比下降1.0%;收入993.59亿元，同比下降2.9%;经营利润41.96亿元，下滑6.5%;公司权益股东应占溢利25.88亿元，同比下降7.3%。

以上这一运作或许对如今刚刚“联姻”的家乐福有借鉴意义。

另一个世界排名靠前的外资零售巨头也在寻求“联姻”。德国量贩超市麦德龙也正通过招标形式出售其中国业务，至少有8家竞购者对麦德龙中国多数股权进行第二轮竞购，苏宁和阿里巴巴的身影也在其中。援引公开信息可知，麦德龙中国拟出售的股权数额也极大。有媒体报道提及，麦德龙已通过招标开始出售其在中国的业务，此交易的估值在15亿美元至20亿美元之间。如果本次交易达成，麦德龙将出售其中国业务80%股权，但会保留大宗少数股权。

在6月中旬，泰国零售超市卜蜂莲花也发布公告称，因多年亏损，控股股东泰国正大集团建议将公司私有化，撤回公司在香港联交所上市的普通股。2012至2018财年，卜蜂莲花仅在2017财年净利润为正，其余6年全部亏损。

有分析认为，尽管20年前外资的经营理念领先，但放在当下的中国市场也已经落后了。因此外资也要与时俱进，深入了解中国市场消费者的喜好与需求，调整自身经营策略，才能在关店的寒冬中立于不败之地。

1995⊙家乐福引入中国，几年内完成在中国的整体战略布局，门店数以每年十多家的速度递增。

2006⊙家乐福在中国门店数突破100家，一跃成为外资零售企业在华门店数第一的商超。

2008⊙家乐福遇到了在华的转折点。抵制家乐福的信息在网络上频频出现。

2009⊙家乐福在中国的业绩开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。

2010⊙电商迅速发展。面对线上的压力，家乐福业绩仍然一直在下滑。

2017⊙2017年至2018年，两年累计亏损了近16亿元。

2018⊙家乐福中国的业绩仍在持续下滑。同时与永辉等关系“暖昧”。同年1月份其与永辉超市、腾讯三方联合宣布达成关于“家乐福中国”的股权投资意向书。

2019⊙家乐福“卖身”苏宁已尘埃落定。而永辉超市只能在苏宁易购“官宣”后，宣布放弃对家乐福中国的“追求”。