在“云”端耕作的农业生产模式探讨

王嘉祺　李红燕　冯燕飞

当今，我国互联网普惠化成果显著，互联网基础设施建设正在日益优化升级，随着数字化进程的推进和数字经济的发展，互联网所能承载的服务愈来愈多，应用场景不断扩大，互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，促使农业和服务业向新型、现代、智能的方向转变。网络扶贫成为一种精准扶贫的途径日益被大众所认可和接受，通过网络帮助农民独立调整农业的品种结构、产业结构和区域布局，促进农业资源配置的优化，以提高农业的质量和综合效益，是一种根治当前农业供需矛盾问题的有效办法，如何进一步做好互联网+农业这篇文章，笔者有如下想法与大家分享。

一、运营一个网站

1、网站盈利问题

（1）买家在网站上注册，适时反映下一阶段自己家庭的农产品购买取向，直接从农民手中购买自己家庭需要的新鲜的商品，并享受送货上门的服务该过程中，只需对农产品（价格为无中间差价的批发价格）和运费付款。

（2）卖家在网站上注册等基本操作也为免费，但为维护消费者权益，开店成功后需要缴纳一定额度的保证金，保证金在卖家不开店之后可以申请解冻。

（3）当用户量达到5000人以上，该网站在首页商场发布商业广告，广告内容局限于农产品方面。

2、网站具体服务

（1）买家入口

①个人平台

A.买家不限地域。买家先进行免费的用户注册，进入买家入口，用户需要注册自己的姓名，身份证号码，常用手机号，家庭住址，收货地点，并绑定银行卡，同时，注册时会被要求选择自己和家人喜爱的农产品，以及不喜爱的农产品，其对农产品的喜好会被记入个人用户信息，用户将会受到喜爱的农产品的更新信息，不喜爱的农产品的信息不会收到，但仍可以在首页看到该农产品及查询该农产品。随后，用户会在线签订用户协议。

B.根据耕种规律，每一种农产品耕种之前的一个月，用户们会收到自己喜爱的农产品的消息提醒，消息中包括该种农产品的不同种植地点（详细到村、地块）、以前的销量和买家评价。需要该农产品的用户需要填写订单，填写下一阶段对该农产品的需求量（该需求量会记入个人平台），并选择将要订购的农产品的商家来源，最后预付该农产品往年价格的百分之十作为押金。从而直接从农民手中购买自己家庭需要的新鲜商品，消除农产品购买的中间差价，并免费享受送货上门的服务。

C.等到买家用户订购的农产品即将成熟时，买家会再次收到消息提醒，该消息为询问买家什么时间需要该农产品，买家需要选择选项中已有的时间点进行收货，并确认收货地点和联系电话是否改变，以便于卖家统一送货，并保证农产品的新鲜程度。如果买家未在预订的农产品结束送货之前进行选择选项中已有的时间点，视为违约。

D.买家在收货后一周之内如果发现商品具有质量问题，经过我们的相关人员认证后可以无偿退货，买家可在购买过的商品网页上留言和选择好评度，留言和好评度会公开发布于此网页上。

②首页商场

这里有农民直销的农产品，也有一部分非农民的卖家（农民直销和非农民直销会有所标识）。

③买圈子

这是一个买家相互交流购买农产品经验的平台，有利于了解不同地区的农产品的优劣，利于做出较好的购买计划，减少买家的时间和金钱的浪费，有效减少买家下单后单方违约的发生率。

④学习天地

A.学习天地讲解的第一模块--讲解一种农产品的营养组成，其含有的热量多少和对人身体的影响

B.学习天地讲解的第二模块--当地重点特色种植产业板块的现状的调查分析

目的：让来自各地的买家通过学习天地的原创文章进一步了解本市特色种植情况。

（2）卖家入口

①个人平台

A.卖家用户不限地域，但鼓励当地的买家注册。有条件和能力使用网络的农民先进行免费的用户注册，进入卖家入口，用户需要注册自己的姓名，身份证号码，常用手机號码，家庭住址，种植地点，并绑定银行卡，同时，注册时会被要求选择自己有种植经验的农产品，和之前从未种植且将来也不打算种植的农产品，卖家用户对不同农产品的种植经验会被记入个人用户信息档案。随后，卖家用户会在线签订用户协议。

B.根据耕种规律，每一种农产品耕种之前的一个月，卖家用户们会收到自己有种植经验的农产品开始种植的消息提醒，和科学耕种的推文（帮助农民科学耕种），消息中包括买家对卖家农产品的订购数量和订购种类，以便于直接从农民调整下一阶段的耕种计划。

C.等到耕种的农产品即将成熟时，卖家会再次收到消息提醒，该消息为询问卖家提供选择时间点选项进行发货（发给农民的消息和推文均带有朗读功能），以保证农产品的新鲜程度。

②首页商场

这里有农民直销的农产品，也有一部分非农民的注册卖家（农民直销和非农民直销会有所标识）。

③卖圈子

这是一个卖家相互交流农产品耕种经验的平台，有利于了解更好的多种农产品的耕种方式和种子和幼苗来源，利于做出较好的耕种计划，减少卖家的时间和金钱的浪费，有效减少卖家单方违约的发生率。

④学习天地

引导农民了解最新的农业优势区域布局，以便更好地自觉优化自己田地的种植结构，以免因不了解当代最优的种植结构而造成事倍功半，并且引导农民逐步调特农业生产结构，调优农业产品结构，调强农业经营结构，调大农业新型业态。该学习天地的每日更新原创文章，且原创文章的标题下方带有文字朗读，方便农民学习了解。

二、开通微信公众订阅号

开通微信公众订阅号，其功能仍包括个人平台、买卖圈子、首页商店、学习天地（每日推文中不仅有近期优化种植结构的措施和取得的成效、农业优势区域布局、调特农业生产结构、调优农业产品结构、调强农业经营结构、调大农业新型业态的内容，还会增加对网站的宣传推文和农产品的商业性宣传广告）。

通过建立网站和开通微信公众订阅号，在农业生产经营者和广大消费群体之间构建起一条畅通无阻的桥梁，使农业生产经营者能够按照特定消费群体的要求，有计划的开展标准化订单农业种植，实现农产品生产全过程实时监控，生产出绿色无公害的有机产品，促进农业生产资源配置的进一步优化，大幅度提高农产品的质量和综合效益，避免了农业生产的盲目性，进而从根本上解决我国农业生产的供需矛盾。

（作者单位：063210华北理工大学基础医学院;063210华北理工大学管理学院;063210华北理工大学基础医学院）