科研成果商业转换中所面临的挑战及对策

邓高霞

摘要：在探讨科研成果商业转换问题时，应抓住市场认可度来进行解决方案的设计。目前，科研成果商业转换所面临的挑战为，科研成果的专用性弱化了市场认可度、性价比降低了市场认可度、超前性影响了市场认可度。对策包括：多部门联动夯实市场调研工作、针对市场类型突出成果粘合度、消费引导模式下优化营销策略、需求驱动下完善成果使用价值。

关键词：科研成果;商业化;挑战;对策

中图分类号：G463 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）015-023-02

在构建创新型大国的进程中，需要重视科研成果的商业转化问题。根据熊彼特的创新理论，创新的落脚点应放置在为企业带来红利，而这里的“红利”则可以理解为因技术垄断所形成的垄断利润。垄断利润作为超出同业平均利润的差额，需通过科研成果的市场化运作来实现。然而，当前所呈现出的则是不少科研成果的确在使用价值上具有优越性，但却难以得到市场的认可，进而这就使得科研成果商业转换受阻成为了常态。在校企政三方联动机制下所形成的科研成果，也无法在政府公权力的干预下来强行获得市场的认可。为此，在探讨科研成果商业转换问题时，应抓住市场认可度来进行解决方案的设计。本文将以部分科研成果市场认可度低为线索，提炼出其在商业转换中所面临的挑战并提出对策。

一、科研成果商业转换中所面临的挑战

从调研中可知，当前主要面临以下三个方面的挑战：

（一）科研成果的专用性弱化了市场认可度

科研成果在商业转换过程中可以作为中间产品的形态而存在，那么该成果所面对的市场则是要素市场。由于科研成果的专用性特征所决定，现阶段还难以将其作为成熟商品的某个模块来植入，这就弱化了市场的认可度。再者，科研成果若是以独立的商品形态而存在，那么因其需求弹性缺乏，也会弱化市场的认可度。

（二）科研成果的性价比降低了市场认可度

根据劳动价值论可知，以中间产品形态存在的科研成果，其所内含的价值将转移到产成品中。由于在科研成果的商业化初期未能形成规模化效应，所以其转移到产成品中的价值将以成本的形式存在着，并直接影响产成品的售价。作为独立商品形态存在的科研产品，则会直接因其价格劣势而难以获得市场的认可。

（三）科研成果的超前性影响了市场认可度

在现代商业社会，消费群体对产品的需求偏好具有较强的稳定性，并通过对产品的反复消费而获得了学习效应，这就进一步强化了他们对特定产品的偏好。但部分科研成果在使用价值上存在超前性，这就打破了消费群体已有的产品使用经验范畴，导致其具有排斥该科研成果的心理。同时，超前性也无法在短时间内与消费群体的工作与生活方式相融。

二、应对挑战的路径分析

针对以上挑战，应对的路径可从以下三个方面进行分析：

（一）增强科研成果市场契合度的分析

在熊彼特创新范式的引导下，不仅需要重视科研成果所形成的技术垄断效应，还必须关注该技术垄断能否最终获得垄断利润。我国科研成果商业转换问题主要出在后者，即与市场需求结构的契合度不高。根据马克思主义经济学原理可知，生产决定消费、消费作为生产的内在规定性，那么与商品市场需求结构或者与生产资料市场需求结构相契合，则应是科研创新成果的逻辑起点。

（二）提升科研成果价格竞争度的分析

科研成果可以分为产品类成果和生产工艺类成果，前者因在短期内无法形成规模效应，所以成果商业转换后的性价比不高。后者则因生产工艺流程的优化，使其能够更好的作为抽象劳动的吸收器而存在，所以该科研成果本身就具有市场需求前景。从中可以得出这样的思路，针对中间产品的科研成果应以工艺流程创新为主线，针对市场终端产品的科研成果则需要与消费群体的现有消费习惯相融合。

（三）管控科研成果商品效用度的分析

无论是企业技术创新还是“校企政”三方合作下的科研活动，都存在着职能化壁垒的困扰。这里的职能化壁垒主要体现在，科研人员、成果商业转换人员之间存在着不同的价值取向。科研人员较为追求成果的科技含量，成果商业转换人员则较为追求成果的商业化价值。可见，当前还需要在打破职能化壁垒的基础上，管控科研成果的商品效用度。

三、对策

根据以上所述，科研成果商业转换的对策可从以下四个方面来构建：

（一）多部门联动夯实市场调研工作

在促进科研成果商业转换能力时，需要做好前期的市场调研工作。这里笔者建议，应在多部门联动的基础上来夯实市场调研工作。这里的“多部门”主要为，形成企业技术部门、生产部门、市场部门、财务部门之间的联动，并以市场部门的产品市场前景评估为基础，以财务部门的资金预算为约束，为技术部门和生产部门开发科研成果提供倒逼机制，增强科研成果的市场契合度。

（二）针对市场类型突出成果粘合度

科研成果可以面对两类市场，即要素市场和商品市场。上文已经指出，要素市场中的科研成果是以中间产品的形式而出现，商品市场中的科研成果则主要以独立的产品而存在。笔者建议，需要针对不同的市场类型突出成果粘合度。如，对于要素市场则需要与成熟的中间产品相融合，即以工艺流程创新为主导。对于商品市场的应与消费群体现有的消费偏好相融合，即以软件系统融入到成熟的物理硬件中去。

（三）消费引导模式下优化营销策略

在生产决定消费、消费为生产提出内在规定性的逻辑下，应在消费引导模式下逐步推广科研成果的市场认知度。优化营销策略的重点应放置在商品市场中，通过科研成果与物理硬件融合后的使用体验来感染潜在消费者，并在免费体验或者引入一级差异化定价策略，来锁定特定的目标客户。笔者认为，科研成果与物理硬件的融合来带来新的应用生态，而这种新的应用生态应提高消费群体的获得感。

（四）需求驱动下完善成果使用价值

随着科研成果投放市场，在成果处于投入期时应在市场部门与技术部门的信息共享基础上，不断完善科研成果的使用价值。如，在工艺流程创新方面，需要根据下游企业的使用反馈对新的工艺流程进行完善和定型。在产成品创新方面，则需要根据消费群体的偏好和认知，提升科研成果应用的便捷性和稳定性。

在校企政三方合作机制下，其对策仍然可以在上述方案的基础上进行制订。其中的关键在于，需深化科研院所与企业之间的合作，这种合作需在经济利益相互捆绑的基础上来展开，这样才能为科研人员带来薪酬分配的激励与市场效益的约束。

四、结语

根据熊彼特的创新理论，创新的落脚点应放置在为企业带来红利，而这里的“红利”则可以理解为因技术垄断所形成的垄断利润。垄断利润作为超出同业平均利润的差額，需通过科研成果的市场化运作来实现。然而，目前我国科研成果商业转换却面临着：专用性弱化了市场认可度、性价比降低了市场认可度、超前性影响了市场认可度等诸多挑战。通过主题讨论，对策可围绕着：多部门联动夯实市场调研工作、针对市场类型突出成果粘合度、消费引导模式下优化营销策略、需求驱动下完善成果使用价值等四个方面来构建。