第五种模式，从构想到现实

袁航

批发市场的鼎盛时期已成过去，市场萎缩，渠道难做，門店经营无思路，缺乏互联网思维……对于建材家居行业经销商来说，今天你还活着，但是，明天呢？

在互联网上半场，不甘坐以待毙的家居建材企业纷纷做出了探索，并找到了四种模式来应对市场环境的变化：

1.B2B模式

商业解析：以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。代表企业：中国家具网。

2.B2C模式

商业解析：直接面向终端消费者销售的B2C模式。代表企业：居然之家、林氏木业等。

？3.O2O模式

商业解析：线上线下融合的O2O模式。代表企业：乐易家居、美乐乐。

4.免费家装模式

商业解析：购买家具送家装的免费模式。代表企业：乐易家居。

现在，互联网的上半场已渐行渐远，以“颠覆”为底层逻辑的思路业已“行到水穷处”，当互联网下半场到来，以“赋能”为底层逻辑的第五种模式——S2B2C模式正是“坐看云起时”。

什么是S2B2C

操盘背背佳、好记星、E人E本，创造了无数个行业第一的康有正，对建材家居行业并不陌生，早在10年前，康有正就被称为“建材家居品牌推手”，并建立了上海亚美利加实业有限公司AMILIRE，在家居建材行业持续深耕，以“全球购|新零售”为路径，打造标准化的供应链平台，以海量的供给侧的各类资源为高度分散的b端经销商进行立体化赋能。

面对记者，AMILIRE亚美利加CEO康有正用3个方面总结了亚美利加的S2B2C模式。

1.在目前的中国市场，我们是唯一的全进口、全品类的供应链平台。单一进口品牌很多，上世纪90年代，汉斯格雅、TOTO、科勒等，都纷纷进入中国。国产的全品类整装时代，大多是家装公司，但是想要同时兼顾两个维度，既是全进口又是全品类的企业，目前在中国亚美利加是唯此一家。

2.在零售门店开出1200平方米以上的超级大店，做到多品牌、多产品的集合门店，这种新零售的模式，亚美利加目前也算是中国唯一。目前，亚美利加的零售门店整合了27个国家58个进口品牌，4000个SKU，这么多的商品，亚美利加把它浓缩在一个800～2000平方米的超级零售门店内，供用户体验、选材、交易，目前，在全国亚美利加算是唯一的。

3.目前几乎所有的其他进口品牌都是三高——高端定位、高端人群、高端价格，那这种操作模式注定了进口品牌不可能下沉到中国的地县一级，只能停留在中国的发达城市和一二线城市。而亚美利加的思路正好相反，因为中国是全球最大的建材家居的消费市场，真正的消费结构应该是一个金字塔的结构，亚美利加是目前唯一的把进口品牌用农村包围城市的方式，从地县一级倒过来往金字塔的上端发展的操作模式。所以，在国内这样来运作进口建材家居产品，亚美利加是一种逆生长的方式。

亚美利加全球供应链平台

虽然两年前阿里参谋长曾鸣就说：“S2B2C将是未来几年最重要的商业模式的创新。”但在建材家居行业，真正有能力去践行这一模式的企业却屈指可数。而AMILIRE亚美利加可以凭借专业供应链买手深入世界各国，直接与海外工厂建立独家战略合作。迄今，来自27个国家、58个进口品牌，涵盖12大主材、8大辅材、8大工具，全球直采、平台直供、保税直购。海外工厂出货、国际物流报关，AMILIRE亚美利加创造性规避单纯采买模式，建立东亚、北美、欧洲等遍布全球的垂直供应链模式。？规模性、批量性、集群性引入进口品牌产品，没有任何中间环节，平价销售。一举改变了进口品牌“高不可攀”的消费现状，让中国家庭“足不出户，买遍全球”。

AMILIRE亚美利加，作为国内首家全品类进口品牌的S2B2C供应链平台，在组品战略上独树一帜，打造了特有的“五全”供应链模式。

全品类：率先从“Home”家庭装修入手，用进口品牌装修一个完整的家。为此，亚美利加横向产品战略将覆盖地板、瓷砖、洁具、木门、油漆、墙纸、橱柜、衣柜、吊顶、灯饰、家具、家饰等十大家装必需品类。后期，将整合管线、开关、板材等家装辅材。未来，还将进入“House”，将日本的标准装备住宅模式引入中国，“给我们一块土地，30天建设并装修完一套您心目中的别墅”。最终，进入“Living”，家庭必需生活用品的整合。围绕Home、House、Living三个关键词进行全品类全球资源配置。

全品牌：亚美利加作为“一流的商业供应链平台”，全开放、全面合作。世界前列的高端油漆品牌芬兰Tikkurila、日本最大的建材企业LIXIL骊住集团、波兰地板上市公司Artisan、美国壁纸品牌YORK、德国水龙头品牌iLIFE、“全球小砖之王”西班牙SALONI、“全球大薄板瓷砖开创者”意大利LAMINAM、泰国顶级卫浴品牌CASERO等。此次发布，覆盖5大品类的36个品牌，全新登陆中国市场。“消费升级，就是让用户足不出户，同步全球消费”。

全产品：亚美利加的每一个品类，“像鸡蛋一样密不透风”，做到极致专业，极致覆盖，极致丰富，让高中低端的消费群体都能找到自己适合的进口品牌和产品。地板，涉及了软木、拼花、三层实木、实木、多层、强化。洁具，包含了壁挂式智能马桶、壁挂式马桶、智能马桶、传统马桶、智能马桶盖。墙漆，合作了150年历史的芬兰上市公司Tikkurila、德国第一家水性漆制造企业PIGROL、获得设计界奥斯卡荣誉的瑞典Beckers。壁纸，涵盖美国、意大利、法国、英国、比利时、德国等七个国家的产品。

全渠道：亚美利加的销售模式和商业模式非常独特。一个城市，一个代理商，一个原装进口馆，针对普通消费者、项目经理、设计师、家装公司都可以直接销售。这种打通S2B2C的模式，在中国是非常罕见的。AMILIRE亚美利加CEO康有正先生表示，“任何人都可以和亚美利加做生意，没有敌人，没有对手，只有朋友。”

全进口：亚美利加如此复杂、如此庞大、如此广泛的产品线战略是怎么完成的？据亚美利加供应链总监李小琴女士介绍，虽然他们有着庞大的SKU产品线，但是却不复杂。只选择进口品牌，在全球范围精选性价比高的产品，与那些想进入中国又还没有进入中国的企业合作。“找到亚美利加，国外品牌进入中国就非常容易了，”李小琴女士还自信地说道，“今天任何一个国外品牌，如果不重视中国市场，那么，它们的海外战略或全球战略就是失败的。”

二三四线地县的新蓝海，全品类进口建材的黄金时期

不到18个月、1000%业绩增长率，获得上市公司江山欧派战略投资。资本助力，全国3000多个城市将加快布局、加速落地。一个全新“买全球丨卖全球”的时代，一个全球进口品牌大批量进入中国家庭的消费浪潮，AMILIRE亚美利加，进口建材的全新商业模式，来了！？

消费升级，不是越买越贵，而是质优价美。AMILIRE亚美利加以独特的运作模式，率先在二三四线城市启动：一个城市，一个代理，1000㎡的超级大店，独立鳌头；27个国家旗帜飞扬，气势恢弘；58个進口品牌，一站式满足用户家装需求；海外直采、全球直供，全国统一配送，没有任何中间环节，真正实现了“全球购、中国价”。进口建材的“UNIQLO优衣库”，每到一地，火爆一城。

2019年，AMILIRE亚美利加全国市场扩张加速，抓住进口建材的罕见机会。“一个城市，一个名额”，稀缺资源，资格严审。