蒋祖林的“金光大道”

• 本刊记者 丁国平 冯舒玲

蒋祖林，时尚的发型，穿着白色短衬衫、黑色的西裤，皮鞋一尘不染，白皙的脸上一双眼睛炯炯有神，握手时热烈有劲，说话语速较快，走路脚下带风，给人的第一印象是充满了活力与创造性。

他目前担任多个职务：济南瑞驰医疗器械有限公司副董事长兼总裁，贵州康栖门大健康产业集团有限公司董事长，唐邦北美奈思（重庆）健康产业有限公司董事长兼总裁，台州北美奈思医疗科技有限公司董事长，贵州北美奈思健康产业有限公司副董事长，杭州北美奈思健康科技（集团）有限公司董事局主席兼总裁。

这些职务，记录着他创业的艰辛脚步；蕴含着他开辟康养产业“金光大道”的执着追求。

“淘金”：从"豆腐娃"到"百万富翁"

1986年，17岁的蒋祖林怀揣青涩梦想，从故乡来到大上海。凭着勤快和机灵，他很快就在一农贸市场找到了挑担卖豆腐的活。

“阿婆，阿拉的豆腐交关好，侬来一块尝尝？”“大叔，侬慢慢叫走，欢迎您再次光临。”

暖暖的笑容，甜甜的声音，使他的豆腐很快卖光，一天能赚十几元。后来，他发现把豆腐卖给单位食堂，比走街串巷叫卖走得路少，卖得钱多，于是他成了厂矿企业食堂的豆腐“专供户”，每天收入翻了一番，一年就成了“万元户”。

在卖豆腐的过程中，他又发现了一个商机，一些职工食堂的饭票是纸质的，而改用塑料的，不但经用耐磨，而且节约成本，虽然一张饭票只有三五分钱的利润，但批量大，能赚不少钱。于是，他与浙江黄岩老家的朋友合作印制塑料饭票，由他销往上海一些单位职工食堂。当时，他经常坐大巴往返于浙江黄岩与上海之间（那时，从黄岩到上海单程要坐17个小时的车），随着业务量不断增多，4年间，21岁的蒋祖林改变了卖豆腐的职业，走上了新型创业路。不久，蒋祖林凭着彩印塑料饭票积累经验，幸运地承揽到上海交通大学医疗产品包装印刷业务，二年时间，23岁的他成了“百万富翁”。他在黄岩老家盖了三层小楼，并获得了一位漂亮姑娘的芳心，陶醉在成功的喜悦与幸福生活之中。

“镀金”：从"失败者"到创业者

蒋祖林的成功，促使他想干更大的事。在亲朋好友的鼓动下，1993年，他回老家黄岩市下梁镇投入近百万元办了一个印刷厂。但由于盲目扩张、经营不善，不到三年企业就倒闭了。女朋友也与他分手了。

蒋祖林把自己关在家中闭门思过，他反思自己的成功与失败，深刻认识到：“没有知识，成功只能是暂时的幸运；不懂管理，就干不成大事；没有新技术的支持，就不能创造出新的市场。”

1995年，蒋祖林又一次回到他梦想腾飞的起点——上海交通大学，一位教授忠告他：“小蒋，你必须为自己的发展好好学习。”他决定要在知识、技术、管理上给自己充电，只有初中文化底子的他，利用继续在上海交通大学做包装彩印业务的便利，报考了上海交通大学继续教育学院无线电、电子工程、物理学和生物学等专业的进修班，用双休日、节假日和晚上时间学习，如饥似渴地吸收知识营养。此后，他还上了北京大学光华管理学院EMBA工商管理专业，学习国学大师、国医大师的系列讲座课程，为他之后参与养老康复事业打下了坚实的基础。

在上海交通大学继续教育学院进修的过程中，蒋祖林认识了被他称为生命中的贵人——上海交通大学医疗器械研究中心的王刚、孙哲、唐宏彬和张耀等几位教授，他们当时引进了日本高电位治疗仪，在上海社区应用推广。这款产品能使一些老年人的高血压、失眠、腰痛、肩痛等慢性病症状得到改善，研究中心办公室墙上挂了很多疼痛好转的老人送来的锦旗。这种治疗仪的原理正与他所学的物理因子、声光电疗无创无痛专业吻合，蒋祖林认为从日本引进的高电位治疗仪价格贵、消费者使用费用高。他用业余时间考察了多个社区，认为家庭老年人对这种产品有很大的需求。于是萌生了自己创业生产新型科技产品的念头。

上海交通大学的教授们拥有技术开发能力，蒋祖林具有市场营销的能力。于是，蒋祖林与上海交通大学医疗器械研究中心唐宏彬教授等11个人合作，凑了100万元启动资金，共同成立了上海海蒂电子科技有限公司，开始研发生产国内首台高电位治疗仪。2002年样机完成研制报国家药监局申请注册了商标，获得了国内首个第三类医疗器械产品注册证书；2004年，36岁的他，拥有了自己的第一个品牌——“兴世康”高电位治疗仪。

在销售方式上，蒋祖林采取先试用、再购买的形式，让社区老人先免费体验两个月。当时在一些社区宣讲推广时，前来听课体验的老年人，少则三四百人，多时一千多人，以至于场地都容纳不下。有些老人每天早晨五六点钟就去排队占座位。有位老先生把自己创作的画送给蒋祖林，激动地对他说：“你们热情周到的服务，我们的子女都做不到啊！”第一年他就销售500多台。在与老人交流中，他深刻体会到了空巢老人、孤寡老人使用仪器后病痛减轻的喜悦，“这是激发我后来专注社区康复居家养老项目的原动力！”蒋祖林说此话时动了感情。

“聚金”：从"四处碰壁"到"柳暗花明"

随着人口老龄化的加剧和人均寿命的延长，慢病人群人数不断扩大，伴随衰老而来的退行性病变——有症状无临床意义的疼痛，以及脑中风、偏瘫、高血压、糖尿病等慢性病导致的疼痛或功能丧失等，都是社区康复要解决的问题。

蒋祖林与美籍华人陈爱钦女士签订合作协议

2016年，《国务院关于加快发展康复辅助器具产业的若干意见》出台，2018年12月，民政部等四部委联合出台了《关于开展康复辅助器具社区租赁服务试点的通知》，这为社区居家养老康复服务进一步指明了方向和思路，康复医学迎来了春天。

为扩大设备生产规模和服务范围，蒋祖林自筹资金1000多万元，在浙江省台州市建立康复医疗设备产品研发中心和产品生产基地。建立了从研发、生产、运营、销售一条龙服务体系。研发中心研发领域涉及信息医学、功能医学、智能医学、数字医学、未来医学AI技术等。他主打的康复产品——心脑血管训练仪，是我国著名心血管病专家丁青艾、吉训明、胡大一、杨弋等一批国内顶级专家团队经过研究与实验，并在《中华心律失常学杂志》发表学术论文予以肯定，目前该产品已在北京宣武医院、重庆医科大学附属第一人民医院、上海拱北社区医院等多个医疗机构投入临床使用，深受患者欢迎。除了针对心脑血管疾病的缺血预适应训练仪（简称：心脑血管训练仪），他的产品还包括了健康风险评估动态检测仪等。“按临床康复标准打造设备，增强产品科技含量，同时遵循三个原则：第一，产品安全；第二，康复效果要好；第三，价格要低廉，既符合国家政策和行业标准，又能让老百姓用得起、用得好、用得放心。这是我研发和生产产品的主要宗旨。”蒋祖林说。

2019年年初，为响应国家政策，蒋祖林将以利益为主的商业运营模式，转变为带有公益性质的营销方式，即用户花1元钱租用心脑血管训练仪的普及普惠方式，向社区推进居家康复养老服务。按照这个模式，必须要增大体量、扩大用户、迅速覆盖、快速发展，通过薄利多销让老百姓直接受益，这需要大量的资金投入，单凭蒋祖林自己的力量无法实现这个目标。于是他到处寻求合作伙伴。

“蒋老弟，一元钱租赁费，猴年马月才能收回投资啊？”朋友不客气地拒绝了他。

“做企业，就得赚钱，不赚钱，赔本赚吆喝呢。”对方不屑一顾。

……

起初，蒋祖林到处碰壁，但他并不气馁。一年365天，蒋祖林有300多天在飞机和高铁上，穿梭于各大城市，执著地寻求合作者。

蒋祖林与李海燕签订合作协议

他的妻子徐芝萍，是1995年蒋祖林的事业跌落最低谷时嫁给他的，她一直相夫教子，是贤妻良母，伺候公婆无微不至，被乡亲们称为蒋祖林的好媳妇。

但此时她也有意见了：“你能否安稳些，不要总是跑来跑去的，这么搞下去，何时是个尽头，孩子都快不认识你了。”

儿子说：“爸，这么多年，我只看到远去的背影，你能抽点时间陪陪爷爷奶奶吗？”

蒋祖林对妻儿说：“改革开放40年了，国家把政策和机遇都给我们了，此时不搏一下，不为老年人做点有益的善事，我心中有愧啊！”

蒋祖林在先后与40多家企业商谈后，终于迎来了曙光。

美籍华人陈爱钦，来中国投资兴业。她身患多种慢性病，从2017年开始使用蒋祖林开发的心脑血管训练仪进行康复治疗，感觉效果很好。2019年4月初，她抛给蒋祖林一个彩球：“蒋先生，你的这个项目非常好，对健康产业的发展大有裨益，我愿与你合作。”

喜从天降。蒋祖林连夜自驾车，带领团队，历时15个小时，奔行了1670公里，从浙江台州直至贵州省贵阳市，经友好协商，当下签订了合作协议，陈爱钦投资人民币150万元，成立“贵州北美奈思健康产业有限公司”，蒋祖林任副董事长，负责产品的生产和销售。

2019年5月，山东省济南市一医疗器械有限公司董事长李海燕决定投资人民币300万元，合作改制“济南瑞驰医疗器械有限公司”，蒋祖林任副董事长兼总裁。

至此，蒋祖林旗下已在贵州省贵阳市观山湖区、山东省济南市历城区、浙江省台州市路桥区、重庆市渝北区拥有4家社区康复服务中心。

2019年5月29日，记者走进坐落于贵阳市观山湖区新世界国际商务中心的贵州社区康复服务中心，立刻被其正在装修的设计风格和氛围所吸引。400平方米的服务中心，以浅蓝为主基调的地面，配上洁白的墙壁，佐以装饰性的浅咖色隔廓和门窗，与屋顶交叉立体的灯群辉映成趣，给人科技梦幻、宁静舒缓、现代简约的感觉。服务中心设公共活动区、心脑血管康复区、综合康复器具体验区、中医理疗及经络物理康复区，可服务小区内1万人口的老人。该项目也被称为贵阳市首批社区康复试点标杆区，将于今年7月份开始运营，届时，山东省济南市历城区、浙江省台州市路桥区、重庆市渝北区社区康复服务中心项目，都将按民政部等四部委试点社区康复居家养老标准化建设样板区模式运行。

社区体验活动

贵州、重庆西南市场运营团队

产品生产线

记者从重庆渝北区项目点主管市场应用预适应训练仪的培训部副主任黄铬那里了解到，在项目点先期试行的交1元租金，即可把心脑血管训练仪拿回家使用一天，这种带有公益性的运营模式，受到老百姓热烈欢迎。

黄铬的手机里有400多名接受心脑血管病适应训练仪康复和糖尿病慢病管理的老年粉丝。记者看到其中的两个反馈信息：视频中的老者一位是于先生，脑卒中患者，半年前来做预适应训练时，没有拐杖无法走路，现在他甩掉拐杖，说话吐字也比以前清楚了。另一位老者曾经是某医院医生，患脑梗后，记不住药名，语言表达也不清晰，通过预适应训练仪康复一段时间后，现在还可以唱歌、跳舞了。

蒋祖林的岳父岳母也是最直接的受益者，他们年事已高，也患有“三高”和心脏病，2018年底二老同时住院，出院后经过心脑血管训练仪使用一段时间后，症状明显减轻，体质大有改善。

妻子徐芝萍高兴地对蒋祖林说：“你安心做自己的事吧，我继续当好你的后勤部长。”

社区体验活动

“炼金”：从城区向村居推进

由国家心血管病中心组织编撰的《中国心血管病报告2018》显示，我国心血管病患者有2.9亿人，城市和农村心血管病死亡占全部死因比率分别为43.16%和45.5%，农村高于城市。全国急性心梗死亡率，近年来呈快速上升趋势，农村地区大大超过城市平均水平，全国脑血管病的死亡率也呈上升趋势，农村地区也明显高于城市地区。蒋祖林讲述了这一不容乐观的现实。

蒋祖林计划，前期先由城市社区开始，做好标准，建好样板，以带有公益性的先试用后购买的方式在社区推进，老百姓只花1元租金，就可以把训练仪拿回家使用一天。2019年准备投放100万台进入全国10个省有关社区试点，每省10万台，使试点社区有康复需求的50%的人先受益，对80岁以上老人，只交押金，免租金，让有康复需求的老人不出社区，就能享受到便捷的康复理疗服务，提高其生命质量，减少医保开支。

然后，再往发达的乡镇延伸，逐步深入到村居。全国4万多个乡镇，尤其是三四线以及五线城市的乡镇，医疗资源匮乏，专业技术人才奇缺，服务技能水平较低，他们更需要康复医疗服务。“把这种模式推广到乡村去，让更多人受益，是我们的基本目标。”

蒋祖林说，作为企业家要勇于承担责任，把康复做到农村去，这是他多年的愿景，他来自农村，曾经在老家农村当过三年副村长，对农民病痛疾苦有着更多的体会。

“未来必定是智能医学的时代，伴随互联网成长的新生代人群将是受益者。我们就是要把‘50后’、‘60后’人群的养老服务工作做好，并通过启动四五十岁失业待业再就业工程、志愿者服务队伍，做好宣传服务，为未来目标助力。”他说。

“作为国家居家康复养老服务标准化建设项目，我们将以诚信品牌、为人民服务的信念，建好标准，做好样板，为大众健康，为全民小康，为中国康复医学的发展和进步做出贡献”。蒋祖林充满自信地说。

经过20多年的艰苦奋斗，蒋祖林以执着的信念、不懈的追求、奉献的精神趟出了养老康复事业的“金光大道”，相信他的事业在政府政策的阳光雨露下，越做越好。