Nutanix：以软件的方式传递新价值

王永

“Nutanix全球对中国市场是怎样的看法，这也是我来到Nutanix的一百天跟全球团队沟通最多的话题，” Nutanix中国区董事总经理马莉在接受笔者的采访时表示，Nutanix对中国市场有着非常大的期望值，不仅是因为中国市场已经成为全球第二大经济体，更重要的是中国在互联网领域，整个云计算的发展路径正在“弯道超车”，中国市场这些传统的IT架构客户向云计算转型的速度和数量非常庞大。

近几年，我们看到中国市场在云计算和互联网+上的众多创新，甚至说中国市场从云计算到互联网的应用的速度和体量都处于全球的领先位置。但是数据显示，中国市场的IT系统仍然有60%是基于传统架构，比如说小型机、集中式存储，这些对于急于创新的企业用户来说，很难做到业务的弹性扩展和快速部署，所以对于企业用户来讲，把传统IT架构转向云计算架构是最为重要的事情。

“大多数的中国客户的转型方向希望是多云架构，通过改进或者是现代化自身的数据中心，应对多云时代的要求，” Nutanix中国区技术总监夏峰表示，做多云环境的时候，企业对技术的要求可能更多的是希望把精力花在自己对业务模式的改造上。

从Nutanix的角度来看，Nutanix帮助IT在业务驱动中有一个立足点，IT甚至直接参与这个业务。客户只有把数字中心进行现代化改造后，才有更多的精力在上面快速地部署、运用或者是开发一些新业务或者是新渠道，或者是应对一些竞争的变化。“Nutanix从一开始就希望打造一个数据中心隐形、数据中心运维简单、数据中心快速部署，同时能够让你腾出更多的精力参与商务或者是业务的一些行为。”

在夏峰看来，Nutanix解决方案最大的好处在于它可以构造一个多云环境下的混合云的结构，让客户来选择，你有一部分的工作负载，仍然可以掌握在你自己的私有云里面，一部分可以迁移到公有云上面，并且可以有一个很好的互动。

“Nutanix的目标是把云的体验带到企业的数据中心来，而不只是做超融合一体机，”在夏峰看来，中国用户急需解决数据中心的现代化、数字化的问题，与利用超融合技术从而真正能实现在一到两年内达到多云环境的改造需求有着一定的技术契合点，这也促进了Nutanix向企业云软件转型的进程。

事实上，对于任何企业来说，转型都没那么简单，Nutanix也是如此。

“从硬件到软件的销售，以及公司内部的管理、产品设计到后台这些系统的管理都发生了巨大的变化——报价系统、售后服务如何开单、如何换备件、备件库房在哪里都需要变成软件，”马莉表示，软件的销售方式与硬件不同，软件大多从用户的使用习惯出发，用户希望买到的是周期长的多产品，以客户的署名来定义软件的使用权。所以在向软件转型的过程中，Nutanix必须要结合硬件平台来赋能，在渠道中做结合，为客户提供整体的解决方案。

更重要的是，Nutanix企业云软件转型，不仅仅只提供超融合或者是最底层的分布式存储、分布式的云节点，还包括一整套的企业云的解决方案。

“客户真正开始做数据中心转型的时候，要从云节点，云化开始，然后再逐渐迁移到多云架构的环境中，”马莉认为，在整个流程中，客户会因为不同的阶段产生新的需求，Nutanix需要做的陪伴跟客户一起成长，能随着客户业务的需求不断地能满足客户的要求，这样才会让客户安心。

“虽然当前中国客户60%的工作负载时基于传统架构上，但是未来1到2年内这个数字会降低到34%，这就意味着中国云计算市场或者客户在数字化转型、基础架构转型的体量非常巨大，也是所有的厂商都看重中国市场的重要原因。”马莉如是说。

接下来，Nutanix在中国市场有两件事：向企业云软件转型、做行业和大客户的深耕。马莉强调，希望接下来能够利用Nutanix的技术和解决方案拓展更多的行业核心用户，比如说金融、能源、电信、政府和教育、医疗等，他们对于传统IT架构转型的需求十分巨大。另一方面，Nutanix需要进一步加强与中国行业生态环境的深度合作。“我们会更广泛地和中国本地的公司，无论是硬件厂商，还是经销商，服务的提供商，甚至是一些云的提供商做广泛的合作。这是我们在中国开拓未来两到三年中会有一个大的方向和策略。”

写在最后

“从客户的角度来看，他们更多专注的是自身的业务应用、数据而不是整个IT架构该用怎样的网络、服务器以及虛拟化等，这些对于客户来讲已经是越来越底层，甚至是越来越不值钱的部分。”马莉表示，Nutanix的使命就是希望IT 的基础架构在客户面前隐形，帮助客户做数据中心的标准化、模块化和数字化，客户可以一键式的管理。Nutanix也希望通过此次转型，向中国市场传达新的价值——对于专业的IT人员，简化复杂性。对业务人员，加速上市时间。对于财务人员，可以做到按需付钱。对于用户，提升使用体验。