唱响SINOPEC/长城海外好声音

刘芳

中国石化润滑油有限公司

党的十九大报告提出，深化国有企业改革，培育具有全球竞争力的世界一流企业。在这一进程中，需要强化形象传播，以良好的品牌形象带动产品和技术的输出，推进产品在海外市场的推广应用，成为推进国家品牌行动计划的一支重要力量，成为践行、推进构建人类命运共同体的一支重要力量，全面增强参与全球竞争的软实力。

长城润滑油60年服务中国航天，为“神舟”系列载人飞船和“嫦娥”系列探月卫星的成功发射提供了润滑保障，成为“中国航天事业战略合作伙伴”。中国石化润滑油有限公司以SINOPEC/长城润滑油品牌推进国际市场开发，已在60多个国家和地区设有经销网络，并在新加坡建立了首个润滑油脂生产基地。中国石化润滑油有限公司以打造世界一流公司为目标，不断提升企业的知名度、美誉度、公信力、感召力等，积极探索提升海外传播力，树立中国品牌形象。

海外传播平台化

中国石化润滑油有限公司设品牌管理部，专人负责海外品牌宣传和传播，依托中国石化海外宣传载体，结合海外业务发展情况，规范、有序、精准地开展海外传播，不断提升对外传播效能。SINOPEC/长城润滑油发挥海外生产基地和营销代表处优势，并借助当地经销商的力量，先后开设SINOPEC润滑油品牌英文网站和新加坡、迪拜等地网站，引领市场开拓，赢得客户口碑。

2018年6月9日，中国石化润滑油2018年全球合作伙伴大会在新加坡举行。新华网等媒体记者对中国石化润滑油海外业务进行专访，采访报道了中国石化润滑油海外业务拓展业绩、与属地国互利共赢及未来发展情况，扩展了中国石化海外影响力。

形象宣传属地化

中国石化润滑油有限公司在海外市场主打SINOPEC润滑油品牌，在推进市场开拓的进程中，以提升品牌知名度为目标，聚焦在采矿、运输、农业等主要目标细分市场，坚持品牌与产品宣传并重，借助《Diesel》、《Mining Monthly》等澳洲行业杂志等平面媒体，以投放产品广告、刊发软文，向目标人群精准传播，快速提升行业消费者对SINOPEC-Tulux柴油机油子品牌的认知。公司在新西兰投放户外广告，增强品牌的接触度与曝光频次，提高品牌与产品的公众认知度，促进销售。同时，公司还统一设计和布局海外门头、店面，统一形象，强化终端用户对SINOPEC润滑油的印象。

中国石化润滑油有限公司以体育赛事为媒介融入属地国本土大众生活。公司以“国际化运作，本土化经营”的海外市场开发思路，聚焦目标市场开发，借助属地国影响力高、关注度高、吸引力大的竞技赛事，如针对澳洲本土市场特点，赞助2010年世界四大汽车赛事之一的澳大利亚V8赛事悉尼Bathurst站比赛，以及与澳式橄榄球队Fremantle Dockers合作，在赛场投放主场LED广告等，深度融入澳洲市场。SINOPEC润滑油在澳洲最大的经销商ILD公司参展后说：“我们愿意继续和SINOPEC/持续展开合作，加大终端客户推广应用，谋取更大的市场份额。”

品牌营销故事化

中国石化润滑油有限公司以国际展会为平台展示品牌和讲好品牌故事。公司携SINOPEC/长城高端润滑油参加马来西亚国际商用车及零部件博览会、澳大利亚北领地资源周（NT Resource Week）展会，布展具有浓厚中国元素和品牌特色的展台，展示航天科技内涵的品牌形象、产品高性价比、优质服务与共赢合作的文化气质，观展客商对SINOPEC/长城润滑油高端产品和技术都显示出浓厚的兴趣，获得了良好的市场反映。

SINOPEC/长城润滑油与中国中铁、中交建等国字头大企业携手“走出去”，依托“中国制造”高品质，共同为20多个国家的200多个项目提供优质服务。2015年起，在泰国、印尼、马来西亚、阿联酋和非洲等重点国家组织召开了20多场大型润滑油推介会，邀请境外中资客户和当地客户近千人次参会，还召开了200多场“一对一”技术交流会，使潜在客户对SINOPEC/长城润滑油产品应用、服务能力等方面留下深刻印象。2018年9月，在澳大利亚西澳首府珀斯，中国石化润滑油尊龙TULUX T700全球发布会召开，正式发布了全球最高标准的全新CK-4级别柴机油—TULUX T700。中国驻珀斯总领事馆领事魏亮、澳大利亚中国商会珀斯分会会长孙晓轩、澳大利亚MacMahon、XEMC等公司代表出席了本次大会，彰显中国石化润滑油向世界市场输出“中国制造”新技术，树立了“中国品牌”新形象。2018年，SINOPEC/长城润滑油海外销量增长超过20%。

结束语

中国石化润滑油有限公司在国际化发展历程中，按照“一国一策”思路，以“一带一路”倡议为契机，汇聚资源，找准本土化传播模式和路径，讲好中国故事，讲好品牌故事，做足“大国重器”的大文章，展示中国石化润滑油的良好形象，让合作伙伴更多了解中华文化、中国石化企业文化，让SINOPEC品牌唱响全球。