创业是一场高段位的修行

王璐

有这样一家公司，希望通过体育教育来弘扬体育精神，实现伟大的民族力量，并愿以“引领少年强，实现中国梦”作为使命驱动，实现更多的社会价值，以照亮更多的人。成立于2009年的东方启明星，作为一家为4-16岁的孩子提供专业、快乐的篮球教育培训课程，拥有精英培训、营地项目、自主赛事IP、商品销售等几大服务和产品版块，业务范围覆盖了国内将近100个城市。发展至今，东方启明星拥有了行业领先的校区网络，累计服务超过10万青少年儿童，成为名副其实的业内标杆。东方启明星是如何成长为中国青少儿篮球教育的头部晶牌？记者在位于天坛体育文化中心的办公室里采访到企业的创始人靳星，刚过早上9点，靳星早已在约定的时问之前到达办公室，整个办公区一片忙碌，原来公司即将告别这里，搬到光明桥附近一处包含三个小球场约2700平米的新址。东方启明星在走过风雨十年之后，迈向了更高更远的征途。

让梦想的种子开花

靳星用“冥冥之中注定”来形容自己的创业，他总结自己前几十年所有的过往经历，似乎都是在为十年前的这次创业做足准备。从小，因为目睹了电视中飞人乔丹从罚球线起飞扣篮的一个动作，靳星从此痴迷于篮球。“当时激发了我作为人类对飞翔的渴望和向往，太酷了，也太帅了！并且男孩子天生喜欢竞争，通过篮球我体验到这种协作竞争的感觉。”靳星回忆。上了初中后，他成了班里最矮的小个子，比赛时很难上场，但是这却阻挡不了他对篮球的热爱和渴望，“越是这样子，越能激发出我的斗志，我要上场，我要打球。”这句话如今也成为了东方启明星创立CAAU赛事中的口号。越挫越勇的靳星坚定自己的目标和信念：要打CBA、要去国家队、要去NBA打球……依靠着自己的拼搏和努力，热爱篮球的靳星逐渐在班级和学校里有了更多的话语权，随着身体的长高，梦想的种子迸发出无穷的力量，他坚定不移地一步步实现了白己的梦想，最终在2001年如愿考上了北京体育大学篮球专业。然而大三的一次重大打击让他走上了另外一条路。 一次扣篮失误让靳星摔伤了膝盖，包括教练在内的所有人都认为这件事由此断送J他成为篮球运动员的梦想，但靳星依然坚持逐梦，毕业后进入国家职业队打球，然而最终伤痛的困扰让他不得不放弃自己成为篮球运动员的梦想。

人生虽然关上了这扇梦想之门，却打开了另一扇希望之窗，靳星开始从事青少年篮球教练的工作。“现在回想起来，仍然都会觉得那段时间我内心无比的充盈。自己未实现的梦想可以通过努力，帮助别人实现同样的梦想，我内心非常满足。”靳星回忆起那段人生的飞速成长经历。直到十几年后的今天，他依然会不时地亲自上场指导孩子们练球，他在微信朋友圈中记录下这令他享受的时刻并感叹：人世间最幸福的时刻，莫过于做孩子们的教练。

随着国家体育产业的发展，职业篮球趋于市场化和商业化的运作，靳星在篮球圈里经历了多种角色的转换：在体育经纪公司做球员的经纪人、去美国学习篮球的培训和商业化运营，走了一圈发现，自己最喜欢的依然是青少年培训。“那个时候我很纯粹的认为我希望通过自己的努力帮助孩子得到提升，作为教练我希望见证这样的成长。”靳星说。特别是当他看到了国内的培训市场在理念、训练方法和系统性上与美国存在的差距，靳星结合自己作为篮球运动受益者立志成才的经历，他渴望把自己所学运用到青少儿篮球培训这个赛道上，这件事情具有超乎寻常的意义和价值，因为篮球运动除了带来身体的健康，更重要的是能够培养青少年自信、协作、团队的精神，以及洞察力、观察力、领导力等多项综合能力和素养。

“我觉得一切刚刚好，可以叫因缘俱足，第一这样的创业做的是我自己喜欢的事情，第二是专业的事情，第三面对的市场是一片蓝海，也是未来的朝阳产业，第四就是我认为自己具备这样的能力。”靳星在权衡之后选择了创业之路。

2009年，面对青少儿篮球培训市场的一片蓝海，靳星成立了东方启明星公司，他丝毫不敢懈怠，积极梳理提炼出先进的教学方法，将技能和理念量化成产品传输给孩子。摸着石头过河的他没有可以复制的模式，依靠着自己强大的信念一路走过。回首多年的创业，他更加清醒地认识到，人的初心或者说动机才是最重要的，动机决定了一家企业未来的发展方向和最终的结果。“就好像·颗种子，种下的是什么得到的是什么。种子决定未来开出什么颜色的花。“靳星说。

創业是一场高段位的修行

创业的道路上，靳星像一位长跑型的企业家，他在很长时间里证明了自己的商业才能和价值。第一层价值是提供了一个特别好的产品，改变社会和世界，让人产生愉悦感和成就感;第二是在改造过程中，把自我的生命逼到了一个极限，形成了一种突破。

在靳星看来，自己创业的十年就是自我进化的十年。“有人说创业是一场高段位的修行，这话一点不假。这个过程就是在不断地打破自我，重塑自我、颠覆自我的过程。不断地发现自己的盲区，然后再去尽可能地完善和建立新的认知，不断地进化和挑战。”靳星感悟。

采访中，靳星提及最多的词就是“价值”，通过一项运动实现每一个人的身心健康，正是在努力践行国家推进体育强国理念的重要价值;作为公司，通过打造并包装自己的产品传递给消费者，从而实现企业的社会价值;还有孩子通过篮球学会合作、竞争，以及通过比赛培养出抗挫能力和领导力，收获自信、自律、拼搏带来的丰富人生价值，所有这些都完美地演绎了创业给靳星心目中带来的最重要的价值。

曾经有人说，判断一家企业是不是一个稳定和成熟的企业，首先要观察的是，它在过去的两三次行业危机中的表现如何，它是怎样度过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。

靳星经历过创业初期的艰辛，所有的角色都由自己一个人扮演。从招生到文案，从教学到客服，每天睡不到几个小时，虽然辛苦但依然充满干劲，即使每天连吃饭时都是奔波在路上，他并不觉得难过，心中坚定着梦想的靳星周身充满了力量，也正是由于自己的这份坚持和努力，感召到了许多志趣相投的朋友和曾经的教练以及师兄弟加入团队，优秀的人彼此吸引，团队逐渐变大变强，“其实我就是在一直在做一件事情，在不断的去迭代和不断的深耕，然后横向的扩张。”靳星笃定十足。

2012年，消费升级的大背影下，青少年篮球培训市场逐步扩大，“那个时候随便一个球馆开个班，都会有源源不断地生源进来，基本上是需大于供的局面。”靳星描述道。面对着巨大的市场，很多篮球专业之外的玩家抱着不同的理念涌人赛道，善于市场化操作的销售类对手很快切入市场，形成了强有力的竞争。在对外以大量获客迅速占领市场的竞争对手，和对内不断攀升的人力成本和单一的获客手段等重重困境中，一向注重产品和教学的思维，崇尚小而美的东方启明星很快遭遇了生死危机。

在任何行业发现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。“2014年我们的现金流短缺导致公司出现了最大的一次危机，如果两个月招生情况依然不理想，我们就覆盖不了成本，面临生死存亡的考验。”这时，靳星毅然做出了一个决定，建立运营团队，全员主动出击做生死一搏。同时，充分赋能一线，以校区和客户为中心建立起一套科学的运营模式，靳星深刻地体会了频临生死之痛之后重生。

对手带来了竞争残酷的同时，也让东方启明星收获了竞争倒逼形成了公司完整的体系架构趋于合理完善。“以前就是个人情怀，但光靠情怀是行不通的，还是要遵循商业的规律，要专业理论的支撑，先进的管理模式和商业体系的构建，这也算是竞争带来的进步。同时我也意识到体育教育公司就是应该让情怀与商业的本质完美的融合。”竞争倒逼的变革，让靳星更加笃信商业文明。

深耕精细化创新发展之路

靳星不仅善于在有吸引力的行业中寻找有效位置，他也同样以敏锐的嗅觉在行业中寻找具有吸引力的增长点。当国内的篮球氛围和条件无法满足青少年运动和比赛的需求时，由东方启明星借鉴美国AAU创办于2012年的CAAU全国青少年业余篮球联赛应运而生。2018年全国60个城市赛区办赛，2000多支参赛球队，5000余场赛事，覆盖青少年人群达10万多，成为了中国青少年最具影响力篮球赛事IP，正如东方启明星的一句口号：我们愿让体育教育走人每一个家庭。

靳星坦言：“我们在做的這个行业，核心竞争力还是产品。”这也注定了他在打造核心竞争力方面，无疑下了很大的功夫。包括标准化的课程设置系统，涵盖了为学员独创性地打造“3段12级”的标准课程，跨学科综合教学能力，并由专业课程体系研发团队开发出课程自动迭代系统。

为了更好地培养出更多的优秀的教练员和管理组织及从业者，靳星成立了东方启明星商学院。这也成为目前及今后公司着力发展的业务版块，目的是为让更多的人在这个行业里面寻找和接受到好的价值观和理念。“你不是把它完全当成生意，而是半公益性的角色在里面。所以我们是在内部培养并为行业赋能，通过再次输出来完成能力的传播。”靳星讲道：“商学院在全国开展线上线下培训的同时，我们会发现更多优秀的人才，以及价值观相同的伙伴，与他们联手进入下一步的合作，实现以加盟的方式加入到我们的大家庭。”

其实在早在2012年，东方启明星就已经开始着手做全国教练教育大会，“从开始我们是把它定位为我们内部孵化，就是像企业大学一样。同时促进友商和从业机构学习交流，我们希望除了大家教学培训，更重要的是大家在后期会提升运营管理能力，品牌营销，销售这几部分内容，所以我们在商学院里面希望不仅是篮球技术，我们更要注重他们的商业思维。”靳星为记者讲述。

有所为而有所不为、有所得必有所失……靳星在一系列的选择和体会中总结着企业的进化发展之路。斯蒂芬一茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道：“一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”在这个意义上，靳星无疑是幸运的，在这个应当由更多人来引导并践行加快推进体育强国建设的年代，他发起了一场润物细无声的探索，将篮球育人的理念推而广之，开拓了青少儿素质教育专业领域的新局面，带动了整个行业的发展。