年轻人，来荣耀Life喝杯咖啡可好？

徐林

按理说，像荣耀潮玩店开业这种事，犯不着说太多，但回想之前看过荣耀整个2018年的销售数据，并且这家潮玩店风格和之前也大有不同，自己还是颇有一些吃惊的，如果再把2018年发生的一些事情串起来，“荣耀Life”潮玩店的开业其实就不算是一个独立事件了。倒不如把这件事儿当个结点，写篇小文总结一下也好。

低调行事下的“高歌猛进”

如果把时间往前推个3～4年，那会儿的互联网手机品牌正是如日中天，火热的程度已经到了“只要会喘气儿”就可以立牌子做智能手机。但这样的风潮到了2017年，出现了前所未有的迅速退潮，包括每年的“京东618”，“天猫双十一”这样的消费节，手机榜单开始变得“无聊”起来，在这个时候，荣耀已经成为当仁不让的互联网手机第一品牌。

但到了2018年的春天，荣耀突然高调宣布在全国175家线下门店同时开业，荣耀的“新零售”战略跃然而出——其实在此之前，店面打着蓝色荣耀Logo的线下店早已不陌生了，到了2018年年底，荣耀总裁赵明就已经提及过荣耀的销量中，线上线下占比已然接近五五开。

之后根据赛诺的数据显示，2018年全年荣耀在国内智能手机市场的份额占比已经达到了13%，销量达到了5427万台，而这其中来自线下市场的销量高达3056万部，比例已经达到了56%。更重要的是，这些销量累起来的782.9亿元的销售额表明，荣耀机型的平均售价已经超过了1400元，从荣耀V8开始售价上行的战略结果也是喜人的。而在全球市场，荣耀的整体销量达到了9500万台，比2018年出现了大幅度的增长，这个数据更是让我感到吃惊！

数据只是一方面，而另一方面，榮耀品牌出现的变化则预示着这个品牌正在酝酿着大动作：2018年10月31日，荣耀探索机型Magic 2的发布会上，所有人都很惊奇地发现荣耀Logo发生了变化，从过往多年的四平八稳变得更加活跃清新，而到了2018年年底，12月26日荣耀新一代旗舰V20的发布会，则彻底地展现出了这个品牌其形象的完全转变，特别是彩色的荣耀Logo，连我这种“中年人”都喜欢得不行。

放在原来，这应该是一场充斥着硬核技术和参数的发布会，但这次却给我们呈现出一个年轻人非常喜欢的Party的形式，包括最后和意大利时尚潮牌MOSCHINO的跨界合作，更是引来后续无数年轻人的追捧与讨论。前不久才结束的荣耀20i的发布会，荣耀再一次宣布和国际潮牌AAPE合作，对于年轻消费者来说，这又是一个惊喜。

话到这里，其实应该说是铺垫了一大段，云南昆明的“荣耀Life”潮玩店的出现，对我来说就不算是奇怪了，无论从手机渠道的必然进化，还是荣耀品牌的年轻化转型这两个方面，都注定会有“荣耀Life”潮玩店这样的潮物出现。

值得注意的是，云南昆明荣耀Life是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店，更将成为云南首个花粉俱乐部，兼具“品牌大使馆”身份。另外，根据官方数据，截至2019年4月，荣耀线下门店累计已建成近2000家。由此看出，此时开业这家门店，还是颇具满满的仪式感的。

反其道而行之的战略合围

去年春天，在点评荣耀175店同开这个标志性事件的时候，我就分析过这些荣耀线下店的区位特点：它们更多是分布在二三线城市，与苹果、华为、OPPO和vivo在第一线及头部二线城市进行形象店的布局方式迥然不同，而这次荣耀首家“荣耀Life”潮玩店的选在昆明，自然也是这种思路的延续。

荣耀反其道而行之的思路还体现在更多地方。在很多人印象中，线下形象店是承载着诸多功能的：销售、售前售后服务、品牌形象、用户培训等各种与用机相关的内容在这里都能找到，是的，荣耀Life潮玩店也必须要有这样的功能——毕竟任何不以达成销售为目标的营销都是耍流氓。

进入荣耀Life后自然看到的是一些销售相关的功能区。而和大部分手机门店不同的是，荣耀Life的地下一层和地下二层大有玄机。首先是地下一层是多场景的功能体验区，包括电竞潮玩、休闲自拍、IoT产品体验等，地下二层则是一个充分轻松氛围的咖啡厅与清吧这样的环境，这样我们可以将潮玩店当成一个手游“网咖”！

除了店内让人放松的“网咖”之外，整个潮玩店的外观也是极尽设计之能，独栋3层下沉式设计，钢结构与玻璃幕墙完美融合，现代而又科幻，加上荣耀全新的彩色Logo，整个店面的辨识度极高，而且在店面的旁边，甚至还有一个小型的街头篮球场，让酷爱篮球与球鞋文化的年轻人能一展身手。

综合来看，荣耀这家潮玩店压根就不是卖东西的地方，而是一个能让年轻人在这里放松、聊天、交流，甚至打卡的时尚地点。不夸张地说，单从体验场景的数量来看，荣耀Life潮玩店是我所见过的最为丰富的手机线下门店了。

简单看完荣耀Life潮玩店的外观与功能设置，我们已经大致明白荣耀的“套路”了。现在年轻人的自主思维能力与对个性的追求是很强的，传统的销售场景强加，他们的接受度有限。但荣耀Life潮玩店的做法，却是本着与年轻人做朋友，让自己走入年轻人的生活方式之中的融入式理念——不得不说，这样的做法是非常聪明的。

这不禁让我想起重庆位于北城天街的第一家Apple Store开业之后，就被年轻人们戏称为“全重庆最牛的网吧”，同时，“在北城天街苹果店门口见”自然也成为年轻人们约定碰面的最好地标。而荣耀Life潮玩店的做法，显然也是奔着这个效应去的。

对于这家潮玩店的定位，荣耀总裁赵明也说：“我们希望借这样的潮玩店来构建一个年轻人的生活场所，比如说更好地与年轻人沟通和交流，也通过年轻人文化反哺荣耀品牌。”

很有意思吧，过去用来形容线下店主要是为了消费者“方便”的说法，这次在明哥的口中也发生了变化，体验之外，沟通与交流，成为荣耀Life的核心。同时，年轻人的文化还可以反哺荣耀品牌，让荣耀这个品牌从过去定位鲜明的技术品牌，变成能文能武的暖心宅男。

伴随着90后的成长，他们正慢慢成为这个社会主力的消费群体，所以，他们也是幸福的，因为几乎所有的品牌都不约而同地在向他们示好。而且，这是伴随着互联网成长起来的一代人，电商网购这样的生活方式对他们并不陌生。过去线下店是为了让消费者售前售后更加方便地定位，对他们来说是被弱化的，特别是售前，因为这个人群的信息获取渠道别说欠缺，甚至有些太过丰富。

相反，与品牌沟通交流的方式，同价值观人群之间的信息交换，共同兴趣爱好的共鸣，甚至是网红内容的创作，则是年轻人们更加注重的——而荣耀Life潮玩店，就是荣耀品牌意图与这些年轻人实现互动，和年轻人交朋友的全新桥梁。

写在最后

其实在荣耀的战略布局中，昆明荣耀Life潮玩店开业，也意味着荣耀手机“二级火箭”全新战略的开篇。荣耀成为互联网手机第一品牌被称为“一级火箭”，这个阶段业已完成，“二级火箭”则是指“四个极具”：极具竞争力的产品，极具扩张力的渠道，极具年轻力的品牌，以及极具场景力的生态。今年荣耀的产品线会向精品方向调整，数字系列旗舰荣耀20也将在5月21日在伦敦率先发布，品牌形象年轻化正在有条不紊地进化。而荣耀Life潮玩店，则意味着荣耀渠道能力的升级，因为荣耀知道，只靠一杯咖啡，可满足不了所有年轻人的需要。