建筑市场营销的时代现状与转型创新

吕辉

摘 要：基建作为我国社会发展的重要行业，在我国经济发展中占有重要的地位。在市场经济结构优化改革的时代背景下，市场竞争日益激烈，作为国有建筑施工企业面临诸多的挑战。在新的时代背景下，国有建筑施工企业如何做到可持续发展是亟待解决的问题。本文首先对建筑市场营销的现状进行分析，然后提出了建筑市场转型创新的思路。

关键词：建筑市场 营销策略 现状 转型创新

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2019）04（c）-0173-02

营销工作需要具有全局性、战略性和前瞻性，通过对国家政策、经济结构类型、建筑市场发展态势、竞争对手营销策略等进行全方位的分析，结合企业自身的发展状况，制定行之有效的营销策略。在建筑市场体量不断缩减，利润越来越低的发展形势下，建筑市场营销工作必须进行转型创新，从而推动建筑施工企业的可持续发展。

1 建筑市场发展现状

在经济结构优化改革以及整体市场增量受限的环境下，建筑市场如何做好营销工作，为建筑施工企业提供发展的永续动力是关键问題。整体市场增量受限主要表现在如下几个方面。

1.1 地区间发展不平衡

受到我国地区经济发展不平衡的影响，中东部地区的铁路、公路以及城市建筑已经进入成熟阶段，大的铁路、公路干线已经成型并且投入运营，大中型城市建筑也已经逐渐饱和，所以建筑市场在中东部地区的上行发展空间不大，现阶段主要以毛细血管建设为主。在这种形势下，铁路项目在国内只能向西部地区发展。

1.2 地铁建设审批权限收紧

地铁市场建设标志着一个城市的发展水平，但是有些地方政府在地铁建设方面存在超前规划、规模过于集中，资金却无法落实到位的情况，导致资源的浪费，影响到城市的健康发展。所以国家紧急叫停了一批地铁建设项目，同时提高了地铁建设的审批权限，这在很大程度上削减了地铁市场的扩张速度，进一步缩小了建筑市场的发展空间。

1.3 市场规则的变化

国有建筑施工企业作为我国建筑市场的中坚力量，是我国依法治国、从严治党的先驱。为了规范建筑市场的经营秩序，我国加强对了建筑市场的管理力度，实行信用评价制度，将企业的信用评级与资质升级、经营工作直接挂钩，如果企业被纳入信用黑名单，将会面临出局的危险境地。

2 建筑市场营销转型创新策略

我国建筑市场的发展面临艰难困境，市场规模不断萎缩，平均利润日益降低。在这种环境下建筑市场营销工作急需进行转型创新，在困境中求发展。

2.1 以企业自身实力与信誉进行营销

国有建筑施工企业在建筑市场中拥有较强的优势，因为注册本金大、工程业绩好，且有强大的关系网，所以在建筑市场中占有很大的份额。因为国有建筑施工企业的资本雄厚，设备先进，且有专业的技术人才和施工队伍，所以承包建设了我国很多的大型工程项目，并且取得了较好的成绩。建筑市场营销工作就是寻求客户建立合作关系，以此为企业谋取更多的经济效益。而建筑企业自身的实力以及信誉则是进行市场营销的重要资本，只有企业自身有较强的实力以及良好的信誉，才能够获取客户的信任。所以国有建筑施工企业应该继续保持优良的作风，做好每一个施工项目，打造精品工程。尤其是在建筑市场从高速增长到缓慢增长的背景下，建筑施工企业的营销策略应该从以量求胜向以质求胜转变，更加注重施工项目的质量。所以建筑施工企业做好在建项目，用自身的实力说话，这是最好的营销方式。

2.2 加大对外承包工程经营

在“一带一路”国际战略以及国内建筑市场趋于饱和的背景下，开拓国外市场是我国建筑施工企业重要的营销战略。为了促进国外市场的稳步发展，应该对“一带一路”沿线国家的经济发展进行深入的研究，然后有针对性的进行战略布局。为了减少开拓海外市场的风险，提高企业盈利能力，可在海外市场建立办事处，大力引进当地的专业人才，做好与当地相关部门的对接。在原材料以及劳动力方面，适宜采取属地化发展策略，既能够减少生产成本，又能够实现资源的优化配置。为了减少招投标风险，应该对海外通用标准和规范有详细的研究，了解当地的人文风俗，做好金融汇率税收风险控制，最大程度的保证海外项目的顺利运作。为了进一步规避风险，安全度过适应期，建筑施工企业可选择与当地有实力的企业进行合作，可采取多种合作模式，为中国建筑企业进入海外市场奠定良好的基础，不断提升建筑市场的国际竞争力。

2.3 加强市场营销团队建设

优秀的市场营销团队是建筑施工企业获取项目的重要保障，在激烈的市场竞争环境下，应该善于整合营销团队资源，将单兵作战与团队营销有机结合，充分发挥资源优化配置的优势，快速占领市场。优秀的市场营销团队应该具有高度的责任感，并且具备全面的市场营销能力。具有扎实的专业力和分析力，能够运用自身的专业知识对市场发展形势进行清晰而准确的判断，从而获取有效信息。具有较强的沟通力和执行力，能够与各个部门进行有效沟通，在第一时间获取有效信息，并且加强彼此之间的关系。对于团队下达的任务能够高效完成，确保项目的顺利实施。具有较强的忍耐力和自控力，在压力和困境中能够坚守初心，奋勇前行。在诱惑面前能够保持自律，维护企业核心利益。具有较强的学习力和创新力，不断学习专业知识，了解国内外先进的理念，以自身所学为企业创造更多的价值。营销工作是一场持久战，所以优秀的市场营销团队是建筑施工企业在困境中逆袭的重要奇兵。

2.4 依靠技术创新，加速产业升级

技术创新是建筑施工企业进行市场营销转型创新的重要途径，施工效率、质量安全、成本控制以及环保是现代建筑施工企业共同存在的问题，所以在技术创新上应该从这几个方面入手。装配式技术是目前发展的主要趋势，将建筑工程中所需要的墙体、叠合板等PC构件在工厂中按照需要的标准生产好，然后直接运输到施工现场进行装配，可有效提高施工质量和建设成本，减少对施工场地的环境污染，提高施工作业的安全性，缩短施工工期。BIM技术是对信息技术的优化利用，以建筑工程项目的各项信息数据作为基础，构建三维建筑模型，仿真模拟建筑物的真实信息。三维建筑模型可帮助设计部门与施工部门进行有效的信息衔接，提高工程管理效率。绿色施工也是建筑施工企业发展的主要方向，通过绿色施工材料以及施工工艺的改革，可有效降低建筑工程施工以及运营期间的环境污染。

2.5 在互联网+下创建多种市场营销管理平台与数据库

在信息技术高速发展的时代背景下，建筑市场营销应该充分利用信息技术的优势，在互联网+的基础上创建市场营销新模式。建筑施工企业可构建信息管理平台和数据库，通过互联网实现企业与企业互动，企业之间利用互联网即可完成营销信息的交换，符合企业高速高效的工作模式。通过信息数据库的构建，可以对市场营销信息进行全面的整合，市场营销人员可以根据实际需求随时调取数据信息。数据库的构建也可以推进市场营销模块化的进程，模块化管理可以确保数据库中的所有信息更具有条理性，市场营销人员可以更加深入的了解客户的实际需求，以最终达成项目合作。

3 结语

建筑市场营销是为企业寻找目标客户，建立合作关系的重要工作，是建筑施工企业能够可持续发展的重要保障。在激烈的市场竞争环境下，建筑施工企业只有进行转型创新，才能够既维持现有客户的长久合作，又能够持续开拓新的客户，为企业的长久发展创造良好的条件。

参考文献

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[2] 张大治.新时期建筑企业市场营销战略创新探究[J].智库时代，2018（37）：279，282.

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