“出逃”直播的网红，如何在短视频江湖继续吸金？

懂懂笔记

逃离直播困境，短视频是蓝海？

“就算要赔一笔违约金也要解约，过去这几年的青春都白费了！”近日，深圳某直播公会的8位网红主播同时宣布解除合约、退出公会，她们决定离开直播圈转战短视频领域，主播杨佳媚便是其中的一位。

“从泛娱乐到垂直领域，再到强化内容质量，我们几乎都试过了。”谈起这次退会，杨佳媚略显沮丧，她感觉相比刚入行时，自己和身边的几位好友两年来改变了很多，无论是直播的风格还是内容，都换了太多类型。原因很简单，想知道哪一种风格能吸引更多的流量，引起更多的关注。

“从去年中到现在，转型做短视频的好朋友和同事，大概也有十几个了吧！”杨佳媚告诉笔者，类似“熊猫直播倒闭”这样的新闻，更坚定了她们退出公会的决心，“直播这行当已经成长乏力，这样不上不下地再耗下去已经没有意义了。”

对于不少类似杨佳媚的网络主播来说，无论是从众还是求生存，越早转型短视频就意味着越早脱离红海。那么，短视频领域究竟是网络主播们“续命”的权宜之计，还是一条宽阔平坦的新赛道？

流量虽然可观，变现模式单一

“流量是可以，但打赏不行，平台补贴也越来越少了。”杭州短视频达人“鱼”，曾经是一名网红主播，凭借在直播平台讲恐怖故事，容貌清秀的她吸引了不少粉丝关注。然而随着直播流量的减少，她很早就感受到了行业的“寒风”，于是在一年前就转战短视频领域，开启了“几十秒连载恐怖小故事”的新征途。

她告诉笔者，相比直播而言，目前短视频变现的途径仍十分有限。除了平台补贴、打赏、推广和代购以外，几乎很难想出令人眼前一亮的变现模式。想在短视频行业做长久，还是要有开阔的视野和敏锐的观察。

“平台补贴不可能一直持续下去，这是很多短视频博主的共识。”那么，在短视频领域哪些变现手段是最靠谱的呢？首先，“鱼”不看好一些平台推出的打赏功能。她解释说，直播、短视频的打赏形式，都是来自于用户对网红影响力或是内容的认可。但直播的打赏，更多是为了让主播在有限的直播时段内，能够与粉丝产生更多的互动。“因此，目前短视频变现的模式更倾向于广告、带货等方式。”

这种观点同样得到了音乐短视频达人李佳恒的认可。他告诉笔者，在短视频领域，博主的主要收入来源集中在广告和卖货两方面，但是这里面也有很大挑战——用户的信任度不高。

不少电商主播从直播平台转战短视频领域后，发现商品转化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里，虽然制作出的相关内容在几个短视频平台上有着不俗成绩，但是成交量很低。

根据QuestMoboile发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》显示，截至2018年9月，国内短视频月活跃规模已经达到5.18亿人。同时，这一数字在同比和环比方面的增幅，也都远远超过了直播行业。如此庞大的流量和增速，正在吸引着更多直播网红加入短视频阵营。

不过，流量增长快、自由时间充裕和内容打造更扎实的背后，博主们的变现方式依旧乏善可陈。面对用户信任感低、平台补贴趋缓、打赏不温不火的现状，更多转战短视频领域的网红主播，以及那些由直播公会转型MCN的机构，又是如何在生存线上寻找着自身价值？

“隐性”植入商品，机构商业化新途径

“将盒子上的LOGO露出来一点点，别挡住哦。”曾铮是广州一家中型MCN机构的联合创始人（兼创意总监），3月10日下午，他正在和公司旗下的签约博主沟通一则短视频的拍摄事宜。

“我们虽然比不上那些大机构，但却是不依靠补贴，自己‘造血实现盈利的。”曾铮略带自豪地告诉笔者，目前他们制作的很多短视频是靠广告变现，而广告的方式也相当“隐蔽”，几乎不会影响粉丝的观看感受。

“一 上来直接卖货，用户肯定不爱看，他们对硬广更是深恶痛绝。”曾铮表示，无论是简单粗暴的卖货方式还是牵强的硬广，公司都曾经有过失败的教训。而要想让用户在观看短视频的同时，潜移默化地接受品牌的推广信息，就只有软性植入这个方法了。

不过，一开始很多广告主并不接受这样的推广方式，这让曾铮和制作团队痛苦过很长一段时间。“‘金主爸爸都觉得效果不好，所以只好通过超低价吸引个别金主尝试。”曾铮补充到，短视频创作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少签约主播需要养活。如果一味专注内容，不考虑商业化是不可能的。

作为一家由直播公会转型MCN的专业团队，他们深谙流量变现的重要性。因此，团队一方面加大投入创意内容的产出，培养博主的才艺；另一方面也在抓紧广告植入意向的洽谈，这期间始终坚持住了一点—绝不在短视频内容里做硬广。

“相比电商直播、短视频卖货，软植入最大的挑战在于难以量化推广效果。”曾铮认为，能够说服广告主用这种形式投放广告，也是团队和金主之间不断培养信任感的一个结果。

“只要策划好，30秒的短视频也能够植入几个品牌的产品了。”曾铮笑称，尽管在短视频中植入软广并非他们团队首创，但是在广东地区已经有越来越多的MCN机构开始跟风模仿了。

基于团队的不懈努力，有部分广告主开始逐渐理解这一软广方式，回头客的数量也在增加，这让他和团队看到了短视频内容变现的希望。他粗略统计了近几个月来的业务状况，植入广告的单条视频收入，已经比平台的流量补贴要高出不少。

從脱离补贴、打赏，尝试带货、硬广 ，再到植入软广的形式，MCN机构在短视频庞大的流量洪流中，找到了一条类似于电影、电视剧那样，能够实现商业化的小途径。这样的MCN机构，也让不少转战短视频领域的主播网红，找到了一种符合自身发展的空间。

签约网红职业化，创作不再“搏命”

“不争打赏、不争补贴，这样挺好的。”去年10月，从直播转战短视频领域的李茹筠，签约了成都一家MCN机构。她告诉笔者，MCN机构与网红的关系，更像经纪公司与签约艺人的感觉。机构负责统筹、策划内容，根据签约网红各自的特长，分配安排好短视频中的角色、类型。而网红只要专注驾驭好内容创意，提升自身技能与个人魅力即可。

“和直播的公会制度不同，很多网红从竞争关系成了合作关系。”回忆起直播行业的很多经历，李茹筠仍感到不寒而栗。李茹筠解释，直播公会虽然也有培训机制和策划能力，但旗下的签约主播大多是独立工作，完成各自的直播任务。其收入与流量、打赏挂钩，公会也更重视人气高的网红主播。

“因此，大家为了流量、打赏争破了头，为得宠还要讨好公会高层。”李茹筠表示，自己以前的公会中，不少主播为了脱颖而出，得到額外支持，在内容上可谓费尽心思、秀足下线。

如今，她在MCN机构很少看到类似的现象，毕竟打赏、补贴都成了鸡肋，越来越多的MCN机构都在短视频商业化的过程中，开始充分考虑签约网红的均衡发展。

“有些短视频内容，是整个策划团队、多名网红共同协作的成果。”她告诉笔者，以公司新推出的一部“办公室”系列情景剧为例，参与演出的网红超过了15名，固定主演也有5名。

尽管MCN机构与娱乐圈经纪公司一样，暂时难做到绝对公平，但却为更多博主、网红提供了相对稳定的收入和工作氛围。机构统一拉赞助、做植入和策划内容，作品上线之后再根据收益情况按劳分配给参与者，“部分性格特征明显，或者有特殊艺能的网红，虽然会有独立作品，但主题也是团队整体策划的。”

在李茹筠看来，机构统筹运作的方式让网红之间少了竞争，多了合作，还节省了网红大量时间和精力，在实现自我增值的同时更避免了恶性竞争，“随着强内容的短视频内容机构越来越多，网红的职业化选择也越来越普遍。”

短视频领域的一个特点是，商业化方面，个人、机构走在了前头，在变现模式上推陈出新，也产生了不少吸金能力超强的博主和机构。但是与此同时，另一个现象也被业内人士逐渐关注，那就是平台的商业化变现依然处在困窘的状态。

“博主和机构乐了，但是平台依旧在摸索变现的最佳途径。”这是不少业内人士的普遍观点，或许另一句老话能解释这种现状：先放水养鱼。短视频行业只有把内容生产者、观众和行业氛围“养熟了”，才会有更好的发展空间，至于如何避免走上直播行业的老路，就留待业内这几大巨头慢慢思考吧！

写在最后

在直播行业增速下滑的趋势下，肯定会产生整合。整合之后，平台的话语权与主播的话语权，一定会发生迁移。