看汽车用品小镇如何撬动“互联网+”

季维军 陈琦

2019年3月13日，浙江省天台县坦头镇各家汽车用品企业老板纷纷打开电脑，点进阿里巴巴线上视频直播入口，开始收看由“淘宝大讲堂”老师提供的电商业务培训课程。此时此刻，还有一些商户正在远教站点通过远教平台同步接受线上业务培训。

年初以来，坦头镇200多名商户就开始分批在“时尚车品”小镇党群服务中心接受网商高级技术培训，还有5000多名汽车用品销售商通过手机接受直播培训。边卖货边补课，互联网让坦头这个汽车用品销售小镇站上了电商潮头。

做好电子商务的网上文章

小镇刮起“电商培训风”，源于金恒德双创园项目经理许波的“脑洞大开”。一次日常工作巡视中，他发现镇里虽然好多商家在做淘宝店，但售卖技术和网络知识匮乏，导致竞争力始终上不去。如何跟紧信息化时代步伐，确保好产品不藏在深巷中？针对此问题，许波向坦头镇里做了专门汇报。他反映的问题得到了坦头镇党委、政府的重视，很快就委派镇组织办和金恒德双创园共同策划，利用远教平台推出了电商培训直播APP。

“这几天我刚好到广州出差，赶上了关于打造爆款技术的直播培训，搁以前肯定就错过了。现在有了手机版的直播平台，只要网速够快，想在哪看就在哪看。”说话间，坦头镇电商户裴丽娟在广州打开了直播平台，并通过弹幕向培训老师询问相关细节，老师也很快在直播过程中回复了裴丽娟。

互联网不仅帮着卖货，还教大家怎么能卖好货。坦头镇的商户都说：电商培训直播APP就是我们商户自主学习的“电子书”，而坦头镇党群服务中心就是我们电商队伍的“第二课堂”。

这不是一个简单的“商业互捧”

坦头镇不仅是以售卖汽车用品为主的江南小镇，自2013年建立全国首个远教“淘宝基地”后，它迅速成长为中国首批淘宝镇。目前，镇内已有各类汽车用品企业925家、销售网店2000余家，全国网商密集度排在第二位。

以远教为中间人，汽车用品销售商户与淘宝平台实现业务“合体”，将各自资源优势最大化发挥，实现了商业价值的互惠互利。而这种“合体”所带来的好处也是实实在在的。比如，在仅有276户人口的五百村，自“淘宝基地”落户以来，全村光纤改造，Wi-Fi信号全覆盖，开设了“淘宝大讲堂”，两年时间激增298家网店，一跃成为台州市网商第一村。2018年，该村网上销售额达8亿元。

面对庞大人群的创业需求，坦头镇一步步探索，逐步从“商业互捧”模式向“商业互助”转化。以“时尚车品”小镇党群服务中心为依托，在全镇20个“中国淘宝村”建立淘宝远教站点，并从阿里巴巴、京东等电商行业巨头以及知名创业团队和本地创客领军人物中聘请由党员企业家组建的创业红色导师团来点对点辅导。而且还提出“额外”目标，要求每人至少联系帮扶1～2个创业团队，以加速小微创客团队成长孵化。

“顶流”电商玩家是这样练级的

玛士帮公司负责人徐世来是“远教+淘宝”特色电商培训的获益者。自参加培训后，线上销售每天都能超过上千单，比原来增加了20%左右。尝到甜头后，他要求公司员工也要参加线上培训。员工业务强了，销售业绩再次刷爆上线，每天销售量比原来增长了30%。前不久，徐世来又在线上招聘了两名大学生员工。他说：“这段时间线上销售量增得比较大，确实和参加了远教平台以及淘宝的电商培训密不可分。”

像徐世来这样励志做坦头镇“顶流”电商玩家的人越来越多。近年来，坦头镇积极促成远教平台与电商平台的高效对接，打通特色农产品进城“直供直销”的新链路，走出了一条党建围绕产业转、党员创业示范带、群众致富跟着干的乡村振兴之路。同时，持续推動农产品电商平台和专业市场建设，完善物流、仓储等配套设施，建立起电商常态化帮扶机制。

目前，坦头镇电商从业人数已突破5000人，比2017年增长了20%;2018年电商营业额近100亿元，同比增长了25%。不用动员，如今全镇的电商从业者们都会自发点开直播培训页面学习知识，因为市场还是那个市场，谁不学习谁就得落后。

（作者单位：浙江省天台县坦头镇党委）