关于自媒体营销现状的分析及对策探讨

王超

摘要：自媒体营销门槛低，但是竞争大，上升空间有限，成本越来越高，受众的审美趣味变化快，受众对廣告的免疫力不断攀升，整体自媒体发展不稳定，缺乏长线发展的能力，更多集中在短线的利益兑现。需要认清自媒体营销现状，做好灵活调控。

关键词：自媒体营销;现状;对策

自媒体营销是当下热门话题，甚至其受众群比传统媒体更广泛。人们习惯网络信息的获取，自媒体具有较高的市场，但是竞争也相对较大，制作成本不断攀升，收益缺乏稳定性，想要脱颖而出，难度越来越高。尤其是持续的自媒体内容创作难度较大，对自媒体营销人员存在较大的压力。需要认真分析自媒体营销现状，为其发展提供对策。

1.自媒体营销现状分析

1.1 门槛低，竞争大，成本提升

当下自媒体营销看似门槛较低，任何人都可以申请有关平台的账号。各平台对内容创作的质量没有过高敏感的限制，只要会表达，无论是视频、文字、声音、图片，都可以成为自媒体创作内容的形式。各平台保持开放的心态接纳一切创作者，无论是原创者还是伪原创者，都保持开放心态一并接受。整体没有太多的自媒体营销的限制，只要具有创造性与吸引市场流量的价值，各自媒体平台都会欣然接纳。由于门槛低，从而也导致整个市场的竞争较大。甚至有数万粉丝的用户也无法达到流量的有效变现。流量变现的可能性具有极大的偶然性，10W+的出现具有偶然性，不确定性，甚至其中转化为打赏的用户也只是少数。如果想通过自媒体营销来达到利润转化，主要是依靠大的自媒体平台，依托流量主。但是要形成大自媒体主，具有偶然性，同时也需要实力的支持。尤其是这种实力需要持续进行，单凭个人能力无法满足，精力、创造性有限，整体竞争会促使运营成本提升。

1.2 受众免疫力高

自媒体营销中创作的内容受到受众的欢迎，但是不一定会促使受众购买自媒体中推销的产品，或者有关平台附带的贴片广告。但是可以有效提升广告内容的接触率，形成受众潜移默化的影响。当受众面对这种反复的广告刺激后，再与实体有关因素结合，就会促使消费者形成购买行为，让某个终端的销售平台达到销售行为。因为，从各自媒体平台转化而来的消费客户量，不一定是单一这个平台所形成的推动力，而是之前多种频次的反复营销所营造的成果。总体来说，这种行为的转化主要是用户有相关诉求与喜好。如果属于用户排斥的内容，即便有宣传，也不能有效达到流量转化，消费者认可你的创作内容，但是不认可的营销推广对象。一旦这种自媒体营销形成趋势，成为市场整体的潮流，较多的用户也无法有效招架这种潮流，也会有追赶的心理而购买营销的产品与服务。

1.3 发展的不稳定性

自媒体营销具有不稳定性，作为营销甲方而言，不会长期投放一个渠道的营销号，而是采取当下最流行的营销号或者营销平台轮番使用，永远摘取最优价值的，广告商不具有忠诚度。自媒体自身的发展受到内容创作实力波动、政策的变化、市场喜好的转变而导致不断地波动。各种网红不具有长期可持续的发展热度，会被新的热点与新网红所取代。因此，对于这种自媒体营销而言，都是只是短线运营，要想长期发展，需要专业团队的气氛营造，以及不断培养新网红或者自媒体资源，迎合市场不断变化的需求。相较于以往传统媒体长期运营的发展观念，自媒体的发展一般有较大的局限性，更多集中在短线，快速将热门流量转化来达到创作价值的兑现是最为实际的操作办法，不能依靠细水长流的发展观念。

2.自媒体营销对策

2.1 多渠道联盟发展

自媒体营销不能局限在单一的营销渠道，一定要多渠道发展。这样可以有效地提升自媒体营销成功的可能性，形成一种更强的市场宣传气氛。同时多渠道之间可以进行内部互粉互动互营销的效果，提升内在营销动力与便捷性。同时要集合更多大流量主的支持，达到强强联合，形成自媒体互推，这样有助于集合更多可利用资源。自己在帮助其他自媒体营销工作时，也可以获得来自其他营销号的推广帮助。日常可以加入各大营销号的群组，结识更多的自媒体资源主，在营销工作上形成联盟，由此，在主推定期话题内容或者营销内容时，形成联盟的作用，提升市场的推广强度，营造对应的自媒体营销势头。这种联盟的方式可以有效地提升自媒体自身的发展持续性，同时有助于自身价值的提升。最为重要的是这种联盟可以有效地降低营销成本，将自己可利用的闲置自媒体资源转化为帮助自身发展的动力。

就如同现在的网红，在没有过气之前就与其他有潜力的网红合作联盟，互相推荐，这样可以为后续过气后的发展保持持续的动力与支持。自媒体营销本身也可以采用这种方式，通过集体的力量来支持内在发展动力。

2.2 注重热点的反复营造

在自媒体营销方面，需要紧跟热点反复营造内在发展价值。无论是培养自媒体的网红，还是自媒体的热点话题，需要定期不断地抛出内容。通过量的积累达到质的飞跃，不能单纯地低频率营销，这样容易降低市场爆红的可能性。通过反复的营销热点与网红的营造，可以不断积累团队的经验。在各种内容的创作上都是一种体验与经验，可以让设计团队对媒体平台与社会群体的了解，掌握传播规律，提升自身的媒体营销感知能力，为后续的营销工作开展提供基础条件。

2.3 注重多元文化的集合

创作团队需要有多元文化与喜好的集合，这才能打破自媒体营销自身的局限性。通过不同角度观察事物与热点情况，提升内容创造设计的创意性。要保持各年龄段人才的集合，不能仅仅集中在某个人群的局限。

结束语

自媒体营销工作需要考虑自身的条件与市场环境的变化，要有的放矢地展开营销推广，更好地运用可利用资源，不断制造内生动能。

参考文献：

[1]陈载之.自媒体营销的发展现状研究[J].财讯，2018（28）：175.

[2]刘媛媛.自媒体营销现状及未来发展趋势[J].现代商业，2018（36）：19-20.