我国企业市场营销战略的创新与对策研究

摘要：面对竞争越发激烈的市场环境，企业必须要通过制定合适的市场营销战略，来提升自己的核心竞争力，为企业夺得更好的发展空间。因此，现代企业应当及时更新与创新自身的营销理念，并结合企业实际情况制定营销战略，加强企业内部各部门之间的沟通，坚持将信息作为开展市场的唯一导向，从而使企业在日益激烈的市场环境下更好的生存与发展。

关键词：企业;市场营销;营销战略;对策研究

在我国市场经济体制越发完善、经济全球化与一体化进展越来越快的背景下，企业面临的竞争压力也越来越大，在企业间的市场竞争中，市场营销占据了最重要的位置。然而，通过分析近几年我国企业的市场营销战略，发现还存在许多问题，并没有在最大程度上发挥企业的价值，因此，我国企业在市场营销战略方面急需进行优化与创新。

一、国内外市场营销理念运用情况

1.国外市场营销理念运用情况

关于市场营销的理念最初是源自20世纪50年代的美国。当时供求量急剧增大，形成买方市场，供大于求。一大批当今的行业龙头企业抓住了这次机遇，制定并发展市场营销战略，成为世界级的大企业。据统计，仅1995年，美国境内46%的企业都在第一时间发展了市场营销战略，使企业的产品结构得到了质的提升。而在同一时间，曾风靡日本企业的家长式统治、终身雇佣、年功序列制度这三大企业管理神器，却因为无法适应市场的发展而开始衰败。

2.国内市场营销理念运用情况

改革开放以来，我国已经建立了相对完善的社会主义市场经济体制，在世界经济发展的潮流之中也占据了一席之地。但是我国企业在发展过程中，却故步自封，不愿意引进起源于西方世界的市场营销理念，依旧沿用传统的经营模式，这样的企业难以在现代经济市场继续生存下去，最终被市场淘汰。以我国曾经的家电领军品牌长虹为例，在需要制定营销战略的时候却一味地以传统方式打价格战，最后陷入营销危机。而同一时期的另一个品牌海尔，却做了细致的营销战略，将企业、社会与顾客三者之间的关系处理得恰到好处，最终赢得了家电市场的领导权。不仅是家电行业，其他行业也存在类似的情况。

二、企业市场营销战略创新中存在的问题

1.未能正确理解市场营销的含义

市场营销战略，是企业通过对市场进行预测，并结合未来一段时间内的发展目标，对企业的整体发展规划进行调整。市场营销战略主要是通过提高企业的资源利用率以及企业效率，使得企业能够拥有更好的发展空间。其主要内容包括：一是目标市场的确定，二是要詳细制定市场营销的组合策略。最终形成以市场现状为基础依据，以满足消费者需求为目标，以促进企业持续发展为最终目的的营销模式，为企业创造一个良好的可持续发展的环境。

一个企业的市场营销战略若是做得好，则能够为企业带来长期利益，甚至在结束营销之后仍旧能够为企业带来价值。但是，很多企业的营销理念却与此相违背。这些企业一是只顾及眼前的利益，忽略了市场调研的重要性，不能够全面掌握产品在当下市场中的位置，其服务也存在着滞后性。二是不重视销售结束后的信息反馈，只是在机械化的生产与销售相同的产品，最终丢掉了原本的市场份额。

2.缺乏长远的市场营销规划

市场营销战略应当全面涵盖了企业未来的发展规划、企业的市场定位、产品理念以及企业的发展目标等内容，对企业的长久发展具有指导性的意义。但是就我国企业当前的状况来看，很多企业并没有意识到市场营销战略的全局性意义，始终着眼于当下的利益，对企业的发展没有长远规划，仅仅将营销战略当作是普通的计划方案，没能够从整体上考虑到自身与合作伙伴的利益，也致使企业最终背离发展的初衷。

3.缺少与企业内部其他部门的协作

市场营销战略的实施，应当是以营销人员为中心、各个部门互相协作来完成的。仅仅依靠市场营销部门难以独立完成企业发展的战略目标。在现实中，我国企业并未意识到部门协作的重要性，各个部门之间缺乏联系与沟通，甚至于市场营销部门脱节。这使得企业在发展过程中遇到了诸多难以突破的瓶颈，并最终影响到整个企业的发展。

三、创新企业市场营销战略的主要对策

1.树立创新型的现代营销管理理念

企业的根本任务是满足目标消费者的需求。在树立创新型营销理念时，企业应当重视消费者的地位，一切以消费者为中心，投其所好满足市场需求，从而扩大市场。在产品种类极大丰富的现在，传统的价格战已经不能满足现代消费者的需求了，企业应当注重产品的质量，辅以优质的服务模式，动员企业内的每一个员工，让企业利益与每一个人挂钩。这种新型营销理念能够帮助企业更好的认识自身在市场中的地位，认识消费者的需求，从而及时对自身进行更新与升级，为企业谋求更好的生存空间。

2.制定全面的营销战略

市场营销理念应当完整贯穿企业的发展经营过程之中。企业应当站在长远发展的角度去详细制定市场营销战略，要从宏观的角度去分析每一个竞争对手。处理好与社会、客户以及竞争对手之间的关系，制定层次分明的发展计划，并保证营销战略的可持续性，从而保证企业能够在最大程度上占据市场份额。

结束语

随着经济的快速发展，消费者对于产品的可选择范围也越来越广，消费者的需求也变得越来越多样化。我国企业若想长远地发展下去，就必须制定适合自己的市场营销战略，并同时改变自身的内部结构以适应市场的变化，否则就会被市场所淘汰，失去市场份额与生存空间。

参考文献：

[1]李伟敏.互联网环境下企业市场营销战略创新[J].商场现代化，2018（16）：46-47.

[2]张非凡.企业市场营销战略管理浅析[J].商场现代化，2017（05）：72-74.

[3]孙亚楠.企业市场营销战略新思维的分析及阐述[J].商场现代化，2016（23）：44-45.

[4]黄灏斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].财经界（学术版），2015（12）：143-144.

作者简介：

李映辉（1978-  ），男，四川绵竹人，硕士，讲师，研究方向：工商管理。