探究中小企业市场营销的路径选择及策略

王海晴

摘要：中小企业目前在我国内占据整个市场的主题，但是中小企业在发展中存在着很多的问题，其中包括市场信息化水平较低，不能够很好地适应市场的变化趋势。要想摆脱困境，做得更好、更强大，必须找到一个合适的市场营销路径和策略。从企业自身角度来说，首先要解决的就是资金短缺和人才不足的情况，要及时了解市场的变化趋势，搭建好与企业相关的信息平台。此外，政府在中小企业市场营销中也要减少行政干预的力度，为中小企业营造出一个相对公平的竞争环境，为中小企业的良好服务奠定基础。

关键词：中小企业;市场营销;路径选择;策略

自改革开放以来，越来越多的人敢于创业，中小型企业的数量正在逐年增加，中小型企业也早已是我们国民经济持续增长的重要贡献力量，早已成为我国市场经济的主题。但正是如此庞大的中小企业数量的存在，并且每年增长的速度飞快。导致一些问题很快的暴露出来，其中包括资金短缺，人才不足，技术创新困难等问题给中小企业的发展带来了巨大的挑战。这些问题的解决成为当下中小企业共同关注的热点内容，也是国家大力推进改善实施的重点，本文通过对中小企业市场营销存在的问题进行阐述，并且寻找积极有效的中小企业市场营销的路径和策略。

一、中小企业市场营销存在的问题

1.自主创新少，核心技术缺乏

对于中小型企业来说，大多数的老板由于人才的短缺，导致核心技术的缺乏，在产品生产过程中，依靠的是模仿大企业的产品外观，以及内部元件，没有在自己的品牌上进行创新。作为一家中小型的企业，当与大企业，大品牌的商品一样时，消费者更多地会选择信赖大品牌的厂家，这样就造成中小企业商品的积压，导致资金得不到及时周转，企业就很难运行下去。

2.企业各部门经济相差较大

一些企业内部经常会出现相关部门的每年收益颇丰，人均工资十分丰富，而其他部门的年收益却十分低，工人工资很低的情况，这就说明这个企业没有充分发挥好集群效应，作为同一企业，本应相互协作，共同渡过难关。而对于同行业的企业来说，大家在产品生产过程中不是追求着技术创新，而是争相仿制，抢占市场，最后相互竞价扰乱了整个市场。

3.管理模式与生产方式不协调

很多的中小型企业都是家族式管理，有的企业高管可以身兼数职，而且文化水平大多数在高中以及大专，他们创办了企業同时也是企业的核心管理者，在创办初期，这些老板善于抓住机遇，在相关企业生产相对较少时办厂，这时候的管理模式不论多么不堪，他们也是会有一定的收入回报的，但是当该行业企业饱和后，巨大数量的相同产品的输出必定会给这些企业带来不小的冲击，本来不合理的管理模式就会造成企业资金的一部分损失，再加上竞争带来的压力，企业很难很好的生存下去。

4.不及时更新企业文化和了解相关动态

一些企业自打成立以来没有良好的信息化平台，无法及时地了解市场的最新动向，一味地通过拉关系，凭经验来进行市场营销。更不去关注相关的实时动态，只是忙于生产，销售，而忘记思考企业创新和未来。

二、中小企业市场营销的有效途径及策略

1.善于引进人才，追求创新

对于中小型企业要想长久的保持在同行业中，必须不断地追求创新，做行业的领头羊，大力引进高技术人才，只有引进人才，企业产品才会得到创新，才会拥有属于自己风格和特色的品牌，当这个品牌被大家认可并且熟知后，产品的销路就会大大上升，也不会造成货物积压造成的资金短缺这些问题。

2.同行业之间及时沟通，企业内部相互扶持

同行业之间不能都是竞争关系，不能全部相互模仿生产同样的产品，企业之间应该相互合作，极端的竞争只会两败俱伤，合适的让步会让双方企业都获得利润。比如，生产一件产品时，每个企业可以分别负责一个部件的生产，这样化竞争为合作岂不更好。相同企业之间的部门之间不要针锋相对，当一个部门出现问题时其他部门要及时帮助，要时刻记住各部门间同呼吸共命运。

3.探求适合本公司的管理模式与生产模式

当一个公司成立之后，就应该积极探索适合本公司运行的管理模式与生存模式，绝不能让管理模式与生存模式相脱节，一些家族式的企业在高管分工方面也应合理地安排，要善于运用人才，只有达到了长远的目标才能使企业长期走下去。

4.建立有效的信息化平台

中小企业虽然规模小，但也要与时俱进，要随时了解外界相关产品的信息以及国家出台的相关政策，及时对企业运行模式进行调整，做到临危不乱。同时信息化平台的建立还可以方便消费者与企业的沟通，，及时了解消费者的动向，了解消费者的需求，对产品做出及时更改，这样会比同行业竞争者更能得到消费者的喜爱。

结语

中小企业作为中国市场的庞大支柱，其总量还在以一定的数量不断地增长，不仅为每年的国民生产总值带来贡献，还促进了就业。中小企业虽然企业规模小，但是如果做到妥善管理，善于发现问题并及时解决，妥善解决行业中的竞争，找到适合自己的管理模式和生存模式以及建立属于自己的数字化平台后，企业就会很好地经营下去。虽然现在的中小企业还存在着很多的问题，但是相信在企业自身努力下和国家的大力支持下，中小型企业的发展前景会是一片光明。

参考文献：

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