变道超车：一家独具匠心的律所管理机构

本社记者 侯兆晓

瀛和律师机构是什么性质？在做什么？昙花一现，还是生机勃勃？采访之前，一头雾水；采访之后，豁然开朗。

不务正业？

我与孙在辰相识是在1997年，那时我们在中国政法大学读书。在近一百名的学生中，他是我唯一一个深入交流过并一起喝过酒的同学。

2000年毕业后，虽在一个城市，却是咫尺天涯。

但是，他的各种消息还是断断续续地传来——考上了辽宁大学的硕士研究生、虽然已经取得律师资格还是又考过了司法考试、在方正集团做法务、进了盈科律师事务所、南下广州北上天津为盈科跑马圈地立下汗马功劳、后来单独出来创业成立了瀛和律师机构——他给我的印象，由最初“能读书、会考试”的书虫子，变为后来的“敢梦想、敢行动”的实干家。

尽管如此，按我的理解，拿了律师资格的人就应该从事律师的诉讼与非诉的本业，而像孙在辰这样基本上以“管理者、组织者、运营者”形象示人的律师就是在“不务正业”，持这种观点的人怕是不在少数。果真如此吗？

2019年5月16日，分开20年的我们又见面了。像微型超市一样的办公室里最吸引我的，是一对磨盘一样的哑铃和跑步机，健身是风风火火、精力充沛的他的法宝。久别重逢，毫无违和感。

随着孙在辰的讲解，内心混沌、模糊的瀛和律师机构逐渐清晰起来——瀛和律师机构是平台化、综合性、互联网模式运营的法律服务平台。目前，瀛和在全球共有300多家律所，业务覆盖国内外300多个城市，专业律师5000多名。未来，瀛和将完成全球范围内500家律所网络布局，打造拥有上万名律师的全球法律服务平台，以平台化、数字化、产品化、一体化为新五年发展战略。

北京瀛和律师事务所是瀛和总部设立在首都的旗舰律所，对外，它承载着为全球客户提供专业服务能力的使命；对内，它是瀛和全球一体化战略实施的引擎力量，联手全球律师网络打造资源本土化、服务全球化的能力。

孙在辰和其他6位瀛和律师机构的初始创始人，就像“七剑下天山”，带着不为人知的功夫来到帮派林立的传统江湖。经历了五年的强行“对接”，瀛和律师机构可谓闯出了自己的一片天地。他们与全球300多家律师事务所之间的关系是，没有隶属关系，不是上下级关系，他们以“相互赋能”概念让这么多家律所统一贴上了“瀛”字标签。

炒作概念？

既有的我就不用，我就是要推倒重来，“相互赋能”“互联天下”是在炒作概念吗？

创业之初，孙在辰谨慎而低调。他深知，论行业资历和执业经验以及个人魅力，圈中有太多大咖律师都强过自己，只有给律所提供更好的法律服务解决方案，瀛和才能活下去。“我所能凭借的不过是更了解传统律所及其律师的痛点，然后建立一种引起大家共鸣的新模式。”

瀛和模式与传统律所的运营模式——靠单打独斗或者总所与分所之间的合作——不同的是，瀛和是整合了整个“瀛和系”的资源和力量，通过互联网这个扁平、快速、便捷的平台，高效、快速、科学地解决客户的问题。

行业发展的停滞不前，带来的最直接的问题就是跟不上客户发展的脚步。有些客户项目需要多地律师共同服务，还有一些海外项目则需要有涉外业务经验的律所提供法律服务，因此会出现单个律师或者单个律所法律服务能力不足的问题。据孙在辰的统计，2013年，全国超过20家分所的律所一共只有4家，能够实现多地连接办案的律所非常少，而瀛和正是看中了这一空白市场，靠发挥平台的优势将更多的人脉和资源捆绑在一起。

>>瀛和律师机构联合创始人、总部负责人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰 瀛和律师机构供图

在律师行业摸爬滚打了多年的孙在辰既有理论基础，又有实践经验，他对整个律师行业的现状可谓知根知底、了如指掌——

“最典型的律所发展模式是总分模式。这种模式以‘求大’‘求多’‘求快’为追求，分所越多、律师越多、规模越大，看似是这种律所成功的标志。实则不然，总所与分所之间如何厘清权利义务关系，总所与分所之间靠什么维系，是紧密的合作还是松散的联盟，连带责任、利益冲突和系统性风险如何避免，都是这种模式绕不去的‘坎儿’，也是总分模式的问题和弊端所在。”

对于律所的合作模式，经过短暂尝试以后，孙在辰也否定了这种模式。他认为合作模式最重要的不是律所人才、管理制度的问题，最根本的还是思想的统一，大家能够站在一个调频上，但现实很难融合。

律所联盟模式也不是孙在辰的最终选择。在律师行业，许多律所自发组建了不少联盟，但发现这些联盟都是雷声大雨点小，刚开始大家聚在一起比较热闹，后来就逐渐销声匿迹了。

孙在辰说：“律所联盟的形式相对比较松散，缺乏系统的组织、协调和运营。并且大多数律所联盟连秘书处都没有，内部合作也不够深度，很难形成独立的品牌。有的联盟一年举办一次活动，发表一些声明就结束了，平时业务对接也不多，完全变成了摆设。”

行业另类？

针对律师行业发展中的痛点，瀛和成立了运营、品牌、培训、研发、资源、业务六大中心，为成员律所赋能。这六大中心共同解决了律所发展中的核心问题、律所管理与律师业务。

瀛和律师机构主要做什么？孙在辰的观点很明确：“我们不做案子，更多的是做服务、做支持、做连接，瀛和整体的理念是用连接创造价值，用服务缔造连接。瀛和相当于服务中心，可以比喻成CPU、比喻成前店后厂的中央厨房，瀛和就是个服务支撑机构，而瀛和平台中的每家律所相当于终端，这个终端代表着整个瀛和的实力，而不是代表单个律所的实力，这种平台的力量就很大。”

>>六大中心 瀛和律师机构供图

这种看似不着调的打法，招来了业内人士异样的眼光。

孙在辰把自己比作是律师界的“淘宝”平台，瀛和律师机构为律师们提供更好的沟通渠道、服务平台，是一个高速有效的信息交流、业务养成、协同作战的虚拟空间。

其理念是，致力于成为客户信赖令人尊敬的复杂问题解决专家；律所成为律师最好的帮手，为律师赋能，让律师回归专业，推动律师事务所可持续发展。

就业务范围而言，凡是需要法律加持的业务领域，都会有瀛和的影子。北京瀛和的服务范围涵盖金融保险、资本证券、公司治理、不良资产、民商诉讼、破产清算、刑事法律服务、建工房地产、知识产权、家族财富传承等10大类法律业务，为客户提供专业、高效、超值的全方位法律解决方案。

瀛和律师机构真的是律师界的另类吗？现在像“雅戈尔”“腾讯”等六七家知名的上市公司已经投资瀛和生态10多亿，如果瀛和所说所做的是中看不中用的“银样蜡枪头”，这些投资方是不会轻易让10个亿的资金打水漂儿的。五年来，上百家律师事务所心甘情愿地扛起能够带来附加价值的“瀛”字大旗，说明瀛和的所作所为绝非浪得虚名。

换道超车？

“小步快跑”不是孙在辰的性格，“弯道超车”也不是他的追求，只有“换道超车”才是自己的风格。

“虽然我们只是法律行业里微不足道的一部分，但是瀛和也正在找寻各种创新和突破。我们有个口号是‘让律师回归律师，让律所专注专业’，也就是说律师、律所更多的事情是专注于案件，而不是研究品牌、IT、培训、经营、行政等，这些工作都可以交给瀛和平台，律所要做的事情就是通过平台服务的连接进行快速成长。”在不同的场合，孙在辰都在推销他的瀛和理念。

他有四大抓手——平台化：启动北京瀛和为主导的一线城市优秀律师加盟的“千帆计划”；数字化：结合区块链、大数据、人工智能做好知识管理，对律师与客户提供高效服务；产品化：建设主任负责制为特征的50个业务团队，推动律师在细分领域的产品化、标准化与团队化；一体化：推动团队合众为一，律所投资合伙人层面的股份制，形成议、决、行、监的科学治理结构，团队内部建设的公司制计点制，为团队打造没有天花板的职业发展路径。

通过平台和技术的作用，瀛和实现了线上线下的紧密联动，通过整体运营实现所有成员所之间的强连接，在丰富强化各类工具资源的同时，有效降低各成员所成本，突出了瀛和平台的优势，这些技术已经成为瀛和平台的标配。而一些没有长线的律所发展战略，会让一些律所表面上看似比较强大，实际整合能力比较弱，总所与分所之间彼此也达成不了连接。

瀛和把大家整合到一起，然后整体发力。比如瀛和学院为律所和律师进行赋能，每位律师不仅可以是学员，也可以有机会成为讲师，将自身的经验进行平台内部的分享。再比如瀛和建立了内部的连接系统，不用在手机里保存瀛和几千名律师的联系信息，通过平台软件能够一键连接自己想要找到的律师，并且可以获取对方详尽的信息，在业务往来方面既方便又快捷，这也是瀛和在发展中的一种突破。

“加入瀛和，让我迅速学会怎样经营一家律所，增加了我的眼界和格局。有了瀛和的平台，律所品牌影响力和团队建设也做得更好了。瀛和让我们律师招聘变得更加容易，加入瀛和最大的好处就是借助瀛和的布局来扩展我们的服务半径，加入瀛和我们律所的收入提高了。我们一直在寻找业务上突破的瓶颈以及律所壮大和长远发展的答案，瀛和一下子把我所有的疑惑都解决了……”这些都是来自瀛和成员所主任发自肺腑的分享。过去几年，瀛和为律所带来的改变和价值是让人难以置信的。

当新理念、新思想出现时，总会被欺生、总会遭到各种质疑，但是孙在辰和他的瀛和律师机构坚强地走过了五年，随着这一张“立体的法律服务产业生态链”有序快速健康的成长，瀛和律师机构和瀛字军们的前途一片光明。