起步型大学生创业项目的帮扶理论与实践

王超

摘要：起步型大学生创业项目是指处于起步阶段的大学生创业项目。处于起步阶段的大学生创业项目往往存在很多问题，这些问题影响了创业企业的发展，也会成为创业企业未来发展的隐患。由于创业者的能力有限，需要对其进行教育帮扶和引导，帮助其解决问题，发挥优势，提高竞争力，以顺利地度过起步阶段。

关键词：起步型;大学生创业;理论;实践

中图分类号：G646     文献标志码：A     文章编号：1674-9324（2019）21-0001-02

一、引言

“创业”即“创立基业”，既是创造、增长财富的过程，也是追踪并捕获机会的过程。大学生自主创业的基础往往是其自身掌握的知识和技术，利用技术和创新优势在当前大型企业环伺的环境下寻求突破，这在当前知识经济时代具有非常大的优势，但创业不是赌博，只有依靠完善的理论指导，才能少走弯路。

二、用创业理论指导创业公司的建立

2015年，在哈尔滨工程大学有三名学生渴望利用所学到的知识和在科技创新中所掌握的技能去创造属于自己的公司，借此实现自身价值和职业目标。当他们拿着写着深度科技发展有限公司的创业计划书参加各种创业比赛的时候，他们已经做好了创业的准备，并将创业比赛作为自己创业活动的开始。按照创业过程研究先驱Bruyat的理论，他们已经进入了创业的第一个阶段，即创业过程在激发因素的作用下被触发，创业者经过认真考虑决定创业，并已经开始有所行动，他们的激发因素并不是外在的辍学、失业等常见因素，完全就是作为一个动手能力突出者的好奇心理、冒险心理，三个人一拍即合，带有一定的冲动色彩，但是创业者行动能力强，能够坚持，能够投入。这是大学生创业活动的一个典型案例的开始。

创业理论中的“创新”学派指出，创业活动中创业者的职能就是要实现生产要素的重新组合。在这种理论体系中，创业者的职能主要不在于发明某种东西或者创造企业利用的条件，而在于有办法促使人们去完成这些事情，对于深度科技发展有限公司的创业者而言，他们首先要做到的是从一个创新者向创业者转变，这是很多起步型大学生创业企业普遍存在的问题。深度科技发展有限公司的主营业务是模块化船舶模型教具的销售以及相关教育培训，市场上模块化的机器人很多，三位创业者在使用乐高产品的时候发现了乐高的局限性，并结合自己的专业知识，开发了一套模块化组合的船模教具，具有非常好的独创性。他们做了市场预测，但由于没有盈利模式和融资方案，整个过程更像是一次科研活动，而不是真正的以盈利为导向去建立一个企业。这种情况下就要教会他们先确定“产品开发—市场销售—教育培训”的盈利模式和具体融资方案，通过高级别展示吸引投资。

三、学会利用创业行为影响因素

2016年上半年，深度科技发展有限公司开始了商业运营，但不久就有同学因考研退出团队，人员的流失让正在推行的项目难以为继。可见大学生的创业过程非常容易受到各种因素的影响，这就要帮助创业者识别这些因素。根据创业行为理论中最具影响力的Timmons模型，将大学生创业行为影响因素分成四类，即大学生个体因素、社会群体因素、创业教育因素和外部环境因素。

大学生个体因素主要来自大学生创业者的兴趣爱好、学识水平、实践能力、专长才能、创业动机、性格特征、社会经验、人际关系、进取意识、执行力和社会责任感。其中兴趣爱好、创业动机和性格特征对于创业起步阶段的影响较大，而兴趣爱好、学识水平、实践能力包括意志力都决定着今后这个创业企业能不能长久地发展下去。

社会群体因素体现在家庭或者家族成员、老师、同学、朋友、投资者以及顾客方面。很多处于准备阶段的创业者会选择将自己的想法或者观点告诉家庭成员、老师或者同学，寻求他们的支持或者帮助，他们的支持与否很大程度上决定了这个想法会被扼杀在摇篮里，还是茁壮成长。尤其对于家庭成员而言，大学生普遍缺乏经济独立能力，创业的起步资金往往来自于父母，他们对于创业者能否开启创业的影响巨大。

创业教育因素指创业者所接收到的于创业有关的教育，创业者的智力支持对起步阶段的创业起到了非常重要的作用，比如如何对市场的发展趋势进行预测，如何规避风险以及如何建立健康的企业管理模式，都将决定企业能否度过起步期。创业教育因素还包括创业指导教师，他们在很大程度上弥补了技术型大学生创业者对于经济活动认知不足的缺点。

外部环境因素体现在政府行为、社会稳定程度、政府的路线方针政策、社会经济发展状态、宏观经济政策、经济体制、技术条件、社会舆论等方面。当前鼓励大学生创业的政府行为和来自学校、金融机构的利好政策无疑是推动大学生创业的重要因素。近年来消费对于经济发展的促进程度的增加以及互联网推动的经济体制变革深刻地影响了创业活动，互联网的出现让大学生创业企业更容易推广自己，也更容易生存。

深度科技发展有限公司的创业者，专业技能丰富，实践和人际交往能力强，有执行力和进取意识，但缺乏足够的社会经验。身边的家庭成员、同学以及老师都对他们表示支持，但他们却不得不面对一个问题：考研、就业还是创业？这些问题也是大学生创业起步阶段最大的阻碍。在面对这种情况时，首先应当尝试从成功学的角度坚定创业者的信念，积极地通过创业教育因素和外部环境因素对创业者施加有利的影响，如用创业教育培训对创业者进行体系化的辅导，邀请专业技术上的专家对创业者的产品和服务进行提升，通过改变大学生个体因素、创业教育因素来消除消极因素，避免大学生创业公司在没有外源打击的情况下半途而废。其次，积极借助外部环境因素提高大学生创业公司的生存能力。从2015年开始，黑龙江加大了对大学生创业活动的扶持力度，包括成立大学生创业信贷公司、税收政策优惠以及建立大学生创业比赛机制等。哈尔滨工程大学也先后建立了大学生创业街区和创业扶持基金，同时开辟了专门场地，帮助大学生创业公司立足。

四、探索在互聯网时代的新模式

基于“互联网+”，创业企业也可以根据“大数据”实现精准营销，针对用户特征、购买习惯、消费偏好、搜索记录等对目标客户进行精准定位，进而实现有针对性的营销，而不再像线下销售一样需要庞大的销售网络。另外，应该借助互联网进行研发模式的创新，基于“互联网+”，产品研发人员可以与消费者进行交流，也可以与其他技术人员进行交流，形成研发的网络互动与互助，提高产品的技术水平，同时也提高了产品与消费者的满意度，甚至可以按照消费者的要求进行定做，3D打印技术的出现让小批量定做变得更加便捷、可靠。

深度科技发展有限公司的产品随着销量的提高，出现了售后无法第一时间解决问题的情况，导致了消费者群体的流失，这对企业的长久发展是非常不利的。这个时候就应该教会创业者借助“互联网+”提供的各种便利，深耕市场，留住消费者。基于“互联网+”和迅速发展的物流业，可以建立比线下的售后更为精准、高效的服务渠道，在线客户服务、在线备件申请甚至在线送修都已经变得非常寻常。

对于深度科技发展有限公司而言，对互联网的利用不应只停留在线上销售的层面，应该同时积极地利用“互联网+”对客户群进行维护或产品研发和改进。在没有能力建立和维护独有的网站时，应建立QQ群、线上论坛等，搭建消费者与消费者以及消费者与开发者交流互动的平台，将消费者集合在一起，有助于提出修改建议和方案，同时依托消费者扩大产品的使用范围，挖掘产品的潜力。

五、结论

大学生创业并不是一件难事，但创业路上有非常多的坎坷，尤其在起步阶段，创业企业容易因自身的问题或者外界的因素影响而夭折，这个时候就需要创业理论去指导大学生创业者的创业活动，利用创业理论去建立健康的公司结构，利用创业行为指导体系去维持公司的健康发展。用良好的理论指导实践，助力创业成功。

参考文献：

[1]田喜洲，谢晋宇.大学生创业过程中的激发与阻碍因素实证研究[J].东北大学学报，2012，（1）：36.

[2]王宁.当代大学生创业的相关理论研究[J].经济与社会发展，2011，（2）：164.